苹果闪存压价黑历史曝光 AI时代遭供应商反噬
报价宝综合消息苹果闪存压价黑历史曝光 AI时代遭供应商反噬据《华尔街日报》报道，苹果多年来的闪存采购谈判手段近乎"黑帮式"：要求供应商给予"最优惠客户"地位，承诺永远拿到市场最低价，并通过高频财务审计确保条款执行——审计次数多到苹果与德勤谈下了批量审计折扣。借审计摸清供应商经营与产能底细后，苹果谈判团队可以精准拿捏对方对订单的渴求程度，逼出最狠的价格。
报道还披露，苹果曾凭这一条款就美光以更低价格向其他客户出售NAND闪存提起仲裁，并赢得巨额赔偿；当闪存市价下跌时，苹果有时还会拒收已订购的存储芯片，任由供应商仓库堆满滞销库存，最终只能低价甩卖。有供应商高管甚至留着一块被自己开枪打烂的初代iPod残骸，以此纪念与苹果谈判的憋屈岁月。
谈判风格同样出名。前采购负责人托尼·布莱文斯会故意把竞争对手的会议安排在同一时间，让各家供应商代表狭路相逢、互相压价；谈判常拖到午夜还不提供晚餐，供应商代表只能靠营养棒撑着。2015年，闪迪因其他客户出价更高而拒绝向苹果追加供货，布莱文斯放话要让时任闪迪CEO桑杰·梅赫罗特拉"跪着爬回来"求苹果——此人如今正是美光CEO，两家公司针锋相对并不意外。2017至2018年缺货期间，西部数据曾要求苹果支付预留费锁产能，一年后市价回落，布莱文斯不仅全额讨回费用，还要求对方付费测试苹果芯片，随后让西数高管被保安"护送"出场。
风水轮流转。研究机构TechInsights的数据显示，过去一年AI超大规模数据中心的疯狂采购已把闪存价格推高至原来的5倍；两年前苹果采购的闪存容量还相当于微软、亚马逊、Meta和谷歌四家总和的两倍，如今云巨头们的采购量已是苹果的两倍。美光高管此前也曾把行业长期产能不足归咎于某些压价过狠的大客户。
今年，Meta、微软和亚马逊已与铠侠签订长期供货合同，承诺支付更高价格锁定供应。曾经被压得喘不过气的闪存厂商终于等到翻身时刻，而苹果只能一边公开抱怨内存成本高企，一边把涨价转嫁到整机售价上。
编译自 The Wall Street Journal，原标题：「The Beleaguered Chip Sellers Getting Their Revenge on Apple」
报道还披露，苹果曾凭这一条款就美光以更低价格向其他客户出售NAND闪存提起仲裁，并赢得巨额赔偿；当闪存市价下跌时，苹果有时还会拒收已订购的存储芯片，任由供应商仓库堆满滞销库存，最终只能低价甩卖。有供应商高管甚至留着一块被自己开枪打烂的初代iPod残骸，以此纪念与苹果谈判的憋屈岁月。
谈判风格同样出名。前采购负责人托尼·布莱文斯会故意把竞争对手的会议安排在同一时间，让各家供应商代表狭路相逢、互相压价；谈判常拖到午夜还不提供晚餐，供应商代表只能靠营养棒撑着。2015年，闪迪因其他客户出价更高而拒绝向苹果追加供货，布莱文斯放话要让时任闪迪CEO桑杰·梅赫罗特拉"跪着爬回来"求苹果——此人如今正是美光CEO，两家公司针锋相对并不意外。2017至2018年缺货期间，西部数据曾要求苹果支付预留费锁产能，一年后市价回落，布莱文斯不仅全额讨回费用，还要求对方付费测试苹果芯片，随后让西数高管被保安"护送"出场。
风水轮流转。研究机构TechInsights的数据显示，过去一年AI超大规模数据中心的疯狂采购已把闪存价格推高至原来的5倍；两年前苹果采购的闪存容量还相当于微软、亚马逊、Meta和谷歌四家总和的两倍，如今云巨头们的采购量已是苹果的两倍。美光高管此前也曾把行业长期产能不足归咎于某些压价过狠的大客户。
今年，Meta、微软和亚马逊已与铠侠签订长期供货合同，承诺支付更高价格锁定供应。曾经被压得喘不过气的闪存厂商终于等到翻身时刻，而苹果只能一边公开抱怨内存成本高企，一边把涨价转嫁到整机售价上。
编译自 The Wall Street Journal，原标题：「The Beleaguered Chip Sellers Getting Their Revenge on Apple」
