一文回顾：华为手机近十年在美国的曲折之路

本文由数码巴哥菌与腾讯数码联合发布

最新消息称，继中兴遭到美国商务部长达7年的封杀制裁后，美国司法部又开启对华为的调查，调查方向主要集中在华为是否违法美国对伊朗的制裁法案、向后者出口含有美国技术的产品。

作为通信行业巨头，中兴、华为一直被美国政府严格监管。近十年，随着华为消费者业务在全球市场的高速增长，手机业务已经成为全球第三，但唯独难以进入美国运营商市场。那么，这些年华为为了进入美国主流市场都做出了哪些努力？一起来了解一下。

从ODM厂商到强化自有品牌

华为AT&T定制机

事实上，中兴、华为在功能机时代，就开始为美国运营商定制手机产品了。当然，基本都是低端产品，在AT&T等运营商处贴牌销售，是没有自家厂牌Logo的。比如2012年为AT&T代工的一款AT&T U2800A，就是一款非常低端的功能机。

进入智能手机时代，华为将手机部门独立出来成立消费者终端公司，开始大力研发智能手机。2012年，发布了首款旗舰手机Ascend P1、也就是后来的P系列。不过，与美国运营商的ODM合作其实也在一直做，只是已经不再是业务重点。事实上就在2017年，还有一款Ascend XT2是通过AT&T的“GoPhone”计划发售的。

代工Nexus 6P 同年荣耀进军美国市场

华为代工Nexus 6P

2012至2015年，华为在自有品牌手机业务上投入巨大，包括研发海思麒麟SoC、推出荣耀品牌等；Ascend P系列也逐渐呈现清晰的定位，即时尚、轻薄、注重拍照；Mate系列则以大屏、高性能和长续航为卖点。不过，两大品牌并未获得美国运营商的定制订单。

2015年的一个转机是谷歌Nexus 6P由华为ODM，由于谷歌在美国影响力较大，加之科技媒体的曝光和宣传，让更多美国消费者了解到华为。同年，荣耀总裁赵明宣布荣耀5X进军美国零售市场，P8也正式取消了“Ascend”前缀，设计语言更为成熟。年末，Mate 8发布并推出梅西签名版，国际市场影响力进一步提升。

P9横空出世 启用好莱坞大牌明星代言

2016年，华为联合徕卡发布具有徕卡双摄的P9，同时聘用了两位极具人气的好莱坞大腕——亨利·卡维尔和斯嘉丽·约翰逊，以拍照为主题进行了盛大的广告宣传。在美国主要城市，都能看到两位大明星的广告牌。

而从产品角度来说，P9、Mate 9呈现出更清晰的华为特色，徕卡双摄画质出众，使得华为手机第一次可以在拍照方面与三星和苹果一较高下。这两款手机的出色表现也吸引了大量美国科技媒体的报道，华为的广告营销获得了回报，进入美国主流市场的基础已经打下了。

Mate 10系列上市 开启与美国运营商的谈判

去年，华为推出了P10及Mate 10两大旗舰系列手机，同时市场份额激增，已经进入全球前三位置。

为了进一步拓展美国市场，华为聘请“神奇女侠”盖尔·加朵作为Mate 10系列代言人，同时开启了与美国第一、二大移动运营商Verizon和AT&T的谈判。从Mate 10系列上市时间来推算（10月），谈判过程应该是十分艰辛的。由于集团业务涉及通信、手机采用自家海思麒麟，美国国会对华为与美国运营商的合作一直持有保留态度。

事实上，中兴在2017年末推出的双屏手机Axon M，很快就登陆了AT&T的官网，作为定制机销售。

CES 2018发布会前夕AT&T反悔

今年年初美国拉斯维加斯CES消费电子展上，华为计划与AT&T共同发布Mate 10 Pro。然而在发布会前夕，戏剧性的一幕出现了：AT&T迫于美国国会、FBI等机构的压力，临时取消合作，理由则是“或威胁美国国家安全。”

余承东在发布会上也直言不讳：这件事对于华为造成了巨大损失，同时也让美国消费者失去了一款优秀的产品。另外，余承东表示将一如既往服务美国消费者，并且不放弃美国市场。

最终，华为Mate 10 Pro仅在美国四大零售商亚马逊、BestBuy、新蛋和B&H上销售非定制机。但显然，在运营商占据90%市场份额的美国，实际上与禁售没什么区别了。然而，在美国运营商上市后几个月，事情又出现了变化。Best Buy迫于压力，宣布将停售华为全系列硬件，包括智能手机。至截稿时，美国亚马逊、B&H等其他三家零售商依然销售华为Mate 10等手机。

中兴禁令事件后 华为撤出美国市场

今年3月27日，华为在法国巴黎发布P20系列，余承东在接受Cnet等美国科技媒体时表示不会退出美国市场，同时认为所谓的“安全性指控”实在是子虚乌有且不公平的。

然而到了4月末，美国商务部宣布对中兴实施禁止采购美国芯片、软件及技术的7年禁令，理由则是中兴涉嫌违反美国安全条约、向伊朗出售美国芯片，并且没有按照此前和解时的约定辞去涉事员工。

该事件发酵数日，外媒报道华为在美国开始裁员，其中包括职位为副总的首席游说官，预计将达到1200人。而华为高管则在深圳举行的2018华为分析师大会透露：美国市场已不再是其全球战略的一部分，但并未明确表示退出美国市场。

昨天晚上，《华尔街日报》放出美国启动对华为调查的消息，声称华为可能存在涉嫌向伊朗出售美国技术的行为。华为方面今天发布声明称：“华为遵守其开展业务的国家的所有适用法律和监管规定，包括适用的联合国、美国和欧盟关于出口管制和制裁的法律与监管规定。”

毫无疑问，如果美方调查结果成立，华为将面临与中兴一样的封杀制裁；而智能手机主板上的某些关键芯片，基本上依赖于美国厂商，华为手机的形势无疑是较为严峻的。

小结

毫无疑问，华为进军美国智能手机的近十年，是非常艰辛和曲折的。其中或许涉及太多政治因素，这里不妄加评论，但可以肯定的是华为在通信技术、智能手机研发是中国厂商中最为积极、也是最为成功的。

借用美国科技网站Phone Arena近日发布的一个调查来结束本文：在参与投票的2974名美国网友中，50.67%表示想要购买P20 Pro。