通过36.5万个亚马逊家具&家居产品页面 我们发现了隐藏的三个规律

通常，亚马逊卖家在销售家居用品和家具时，所运用的策略主要与价格相挂钩。但有专家在分析了亚马逊上超过36.5万个家具、家居产品页面后，有了一些重要的发现：

发现一：相对整体星级，消费者更关注review数

调查人员将调查的家具和家居产品按照价格区间进行分类，具体分为：49.99美元及以下、50美元到199.99美元、200美元到499.99美元、500美元以上。然后查看每个价格区间各产品的产品页面中描述的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。

接着，调查人员再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品分别列出。

调查发现，49.99美元及以下这个价格区间表现最佳的产品平均拥有725个review，而500美元以上这个区间，表现最佳产品平均拥有124条review。

此外，不论在哪个价格区间，表现不佳产品平均产品评论数都不超过40条。

然而，由上图不难发现，表现最佳的产品和表现最差的产品在平均产品评价上的差异不多，远没有review差异那么大。

这进一步强调了review数量的重要性，虽然整体星级评定是有意义的，但它对销量的影响力远不及review数。

发现二：重点是展示，而不是描述

高价位区间家具和中高档家居产品中，销量最佳的产品平均描述长度比表现一般的产品长得多。这意味着，消费者在购买这类产品时，可能愿意花更多时间研究产品的尺寸、质量、材质等信息。

但低价位区间（49.99美元及以下），销量表现最佳的产品平均描述长度却比表现最差的短的多。人们在购买这类产品时，往往考虑的不那么仔细，比蜡烛、眼镜这一类产品，产品首图和上半版版面内容相比review，更能影响人们购买。

同时，在调查的家具和家居产品中，在亚马逊销售排名前 10%的，其页面中平均有5张图片，比表现不佳产品图片多2到3张。

不论你的产品处在哪个价格区间，产品描述固然重要，但产品图片也不应该被忽略，品牌应该为消费者提供多一些的产品图片，吸引他们购买，提高转化率。

发现三：单页图片数也值得深究

上文已经指出，表现最佳产品其页面中平均有5张图片，但当查看产品页面的图片数量分布时，发现一张图片的产品页面居多。

事实上，亚马逊上有许多卖家都有注意到产品图片数量的重要性，因为这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图，可知多数产品页面，一页只有一张图片，所以这不论对成熟品牌，还是新品牌来说都是一个要把握的巨大机遇。

你可以通过增加产品图片和提高图片质量，特别是大容量或高利润产品，来提高产品销售表现。

值得注意的是，在过去的一年里，为了赶上Wayfair（美国家居电商），亚马逊一直致力于增加其平台家具和家居产品数量，亚马逊对这一品类是相当重视的。

（编译/雨果网 吴小华）

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