8个月获70万用户 他要打造区块链世界的蚂蚁金服

“即日起，我们要为1亿人次用户免gas费”，5月3日晚，当大家还在酣睡之际，一场流量争夺战悄悄开启，这意味着币圈跑马圈地的时代已经到来。

Kcash创始人祝雪娇认为，淘汰你的从来不是你的竞争对手，现在区块链建生态，不一定是为了划分实力范围，而是为了应对如BAT等流量巨头的进入。Kcash的目标则是打造一个区块链世界的“蚂蚁金服”。

2003年，马云在做淘宝时发现，当时的电子商务只是一个信息平台，根本无法交易。但马云不敢提供支付宝交易服务，因为法律规定做金融交易必须有银行牌照。马云既无法申请牌照，也没有银行愿意和他合作。

直至一年后的达沃斯论坛上，聆听了克林顿、比尔盖茨关于领导力就是担当、责任和开拓的谈话后，马云才放开胆子。他回忆到，“那天晚上我想了很久后，从达沃斯论坛打电话到公司说，现在、立刻、马上启动支付宝项目”。

三个词展现出了马云的决心与魄力，如今我们看到的支付宝帝国实际上是马云冒着入狱的风险换来的，一个小小的APP却连接着和“钱”有关的一切服务。

本期瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）采访了Kcash联合创始人刘锟，他和他的团队想做区块链世界的支付宝，连接一切和“token”相关的服务。

创业“失败”

Kcash并非刘锟第一次创业，在此之前，刘锟和祝雪娇等人还一起创立了比特币钱包YardWallet，但这次创业却以失败告终。

刘锟是被祝雪娇拉出来创业的，两人是铁瓷，高中都就读于号称重庆第八监狱的市重点学校重庆八中，毕业后祝雪娇去了清华，刘锟则被保送到北大。

“我们班总共50人，大概有12个上了清华北大”，刘锟回忆到。清华与北大仅一街之隔，大学期间两人会经常走动联系。毕业后，性格沉稳的刘锟选择了大公司网易，祝雪娇则选择去创业公司闯荡。因为祝雪娇知道，参与到一个优秀的创业公司，是走上创业的第一步。

在网易工作了四五年后，刘锟开始感觉到疲惫，互联网圈的各种创业故事也在不停地撩拨著刘锟骚动的心。再加上祝雪娇的劝说后，刘锟终于在2014年初决定从网易离职全身心投入比特币钱包YardWallet的创业中。

刘锟告诉瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）记者，“YardWallet立项于2013年，当时以区块链为底层技术的比特币兴起后，在行业内掀起了一股热潮，祝雪娇很看好这个行业，认为这是个大市场，所以在2013年他就开始动员创业”。

正当刘锟和祝雪娇兴致满怀，想大干一场时，不料一纸政令将YardWallet推至悬崖边缘。

2013年12月5日15:39，中国人民银行等五部委发布《关于防范比特币风险的通知》，明确比特币不具与货币等同的法律地位，不能且不应作为货币在市场流通使用。

这年年初时，比特币的币价每枚仅13美元，随后一路高涨至1242 美元，年末受政策影响又跌至 811 美元

刘锟补充到，“当时觉得行情冷了是个机遇，可以在行业继续深耕，但没想到的是行情一连冷了好几年。”

行情一冷，用户都不敢踏步币圈，YardWallet也自然很难获取新增用户。再加上支付服务上很多商家不理解比特币为何物，这部分业务也无法开展。没有用户和数字货币资产，YardWallet很难规模化，营收上自然杯水车薪。

“2015年八九月份的时候，我们实在维持不下去了，只能狠了狠心将项目搁置”，刘锟回忆到，“我们都一致认为这是未来的大方向，却不知道要等多少年才能看到光芒，其实当时是很难割舍的，所以我们陆陆续续讨论了半年，是换方向还是放弃”。

YardWallet失败后，带着迷茫、不舍与一丝信念犹存的复杂心情，刘锟来到天使投资人的钱袋宝公司做着支付产品研发的工作，开始了按部就班的生活。

乔布斯曾言，你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来，只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的将在你未来的生命中串联起来。

庆幸的是，两年后，行情回暖，市场需求又再次火爆，刘锟和祝雪娇等人又将YardWallet拾回来重新做，于是才有了现在的Kcash，但这一次他们要做得“更大更远”。

站在“支付宝”的肩膀上

Kcash的发展路线和支付宝的路径很相似，站在支付宝这个巨人的肩膀上，刘锟清晰地向瓦斯财经记者描述了他眼中未来Kcash的三步战略。

初入币圈的用户都需要一个钱包，所以Kcash第一步是想通过安全便捷的存储体验抓住用户，口碑做起来后，用户量也随之积累。

第二步战略和支付宝的余额宝、花呗类似，旨在提供增值、借贷等金融服务。

币圈主要有两类人在做资产交易，一类是频繁交易者，另一类是佛系炒币者，即数字货币信仰者，这类用户一旦将数字货币资产存入钱包后，轻易不会将之抛售出去。

刘锟告诉瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）记者，“获得了足够多的用户和资产后，我们可以提供类似余额宝的币生币服务，此外还可以提供借贷保险等金融服务。”

当前的支付宝已经与线下生活消费场景紧密结合，日常缴费、外卖、打车交易服务都可以在支付宝内完成。在第三个阶段，Kcash会通过自己的公链Kchain以及数字货币银行卡，打通实体世界消费场景，建立一个基于token的金融服务生态。

对于一个新的创业团队或开发团队，从零开始积累用户是最困难的。“未来Kchain会开放自己的用户和资产，帮助更多的项目团队在Kchain上开发自己的DAPP。但Kchain主要做的是垂直金融领域的生态公链，我们会倾向于与类似资产增值、借贷或者征信数据相关的开发方合作，以满足用户的各种金融需求”，刘锟接着说到。

据刘锟透露，Kchain正在研发，预计年底会推出测试链，明年主网会正式上线。

除了Kchain外，Kcash团队正在与VISA等发卡机构进行合作，尝试摸索数字货币银行卡，但是否真的适用并不确定。

用户在Kcash 数字货币银行卡里存入一枚比特币后，Kcash会将其转换为等值的一万美元，用户拿着这张卡便可以去支持VISA的网点进行消费。

“描述的逻辑感觉很顺，但用户的需求有多大，能否真正花起来，我并不确定。尤其是在当下移动支付已经相当普及的情况下，或许金融体系和支付体系欠发达国家还可一试”，刘锟向瓦斯财经记者坦诚地道出了里面的挑战。

严格意义上来讲，Kcash的未来不仅仅是区块链世界的支付宝，更应该是蚂蚁金服。如此宏伟的愿景需基于一定用户和资产的前提方能实现，Kcash何来的底气？

8个月获70万用户

据刘锟所言，Kcash在钱包行业的市场占有率应该在第三位，排第一的是拥有数百万用户的imtoken，第二位是比特派，预估用户量在数十万。而Kcash从去年9月推出后，大概积累了70万用户，这是刘锟的底气。

Kcash用户增长有三波走势，第一波是因为和Achain的战略合作。据悉，Kcash和Achain有着共同的天使投资人。

“Achain的用户带动了Kcash钱包的冷启动，通过Achain社区和Achain公链上其他项目的社区，我们大概获取了5-10万的用户，借助这波基础量形成用户口碑后，又实现了10到20万用户量的跨越”，刘锟告诉瓦斯财经（ID：pinduqukuailian）记者。

或许是受微信红包的启发，Kcash在春节期间做了一场token的红包活动，迎来了第二波增长走势。

刘锟说到，“我们的红包金额和数量都很大，每个红包里会充入10万个token，且能发给5000个用户。红包包好后，我们联合了10家以上的媒体将token派发出去。一场活动下来，Kcash的新增用户突破了20万”。

钱包的用户新增和行情紧密相关，Kcash的第三波增长走势则是在最近的行情回暖期，此外，Kcash也在和其他项目合作，为它们的token提供存储服务。

5月3日，Kcash与公信宝达成战略合作。据悉公信宝拥有130万用户，同时，Kcash获得数千万融资，为一亿人次用户免gas【解释详见文末瓦斯科普】费，开启了币圈全球首次免费补贴，用户数则突破了70万。

刘锟表示，这次Kcash推出的免Gas的策略代表了快速奔跑的Kcash为抢占区块链入口制高点的决心，通过免费的策略，Kcash希望在接下来的一到两个月，用户数达到100万人的级别。

回看Kcash用户增长走势图会发现，这并非线性增长，更类似锯齿状的台阶，一个阶段突然起一波量，然后平稳，然后又起来一定量。

总结下来，钱包的新增用户获取一般通过几个途径实现：行情回暖、项目合作、空投红包活动以及口耳相传。

结语

马云在做支付宝的时候，遇到最大的挑战便是法律合规问题。那对于刘锟和Kcash而言，法律监管是不是就像悬在他们头上的达摩克利斯之剑，随时可能降下，毕竟在这上面他们已经吃过一次苦头了。

对此，刘锟并不担忧，在他看来当前监管仍在观察状态，只要不超越红线不失控，监管层还是会鼓励区块链发展，且监管更利于行业健康发展，驱除泡沫后，真正钻研技术、探索新应用方向的人会增多。在没有大的社会风险的情况下，监管层可能会倾向于让行业自我良性发展，适当时再出来指引或者控制整个局面。

我们无法预估未来政策走向，但当前形势确如刘锟所言。Kcash是刘锟的一次开拓，生之，区块链世界的蚂蚁金服；死之，刘锟生命中的一点。

瓦斯科普：gas

gas是指数字货币交易手续费，用于支付给在电脑上记录交易和其他行为的以太币，可以理解成比特币中的交易费用。gas的计算方法是用gas价格（一小部分的以太币）乘以gas限值，如果gas的量不够，任务就会失败，这也意味着gas越多，电脑完成的速度越快。

简单地说，文中的gas是指数字货币转账或交易时的手续费。