VR/AR游戏赚钱难？Unity想帮开发者做点什么

文/来福特别瘦

Unity作为全球领先的游戏行业软件，对蓬勃发展的游戏产业起著至关重要的作用。除了游戏行业之外，更多的开发者也在通过Unity的引擎与服务来开展业务。其中，在虚拟现实市场中，Unity位于日益增长的虚拟现实市场的最前沿。

近年来，Unity一直在强调自己不仅是引擎，更是帮助开发者持续获得成功的平台。对此Unity也在不断做出努力，目前已经拥有多个为开发者提供的服务，包括Unity Asset Store资源商店、Unity Cloud Build云构建、Unity Analytics分析、Unity Ads广告、Unity Certification认证考试以及Unity Everyplay等。

本次Unite Beijing 2018大会上，Unity大中华区总经理兼全球副总裁张俊波和首席市场官Clive Downie一同接受了采访，就Unity在VR/AR行业的应用以及未来的发展策略等问题做出了回答。

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“看好VR/AR行业前景，VR在B2B的应用会有很大市场”

随着VR/AR行业一波又一波的浪潮，越来越多的开发者加入到了VR/AR内容的开发制作中。Unity作为内容开发制作平台，大约90%的三星Gear VR游戏使用Unity制作，所以Unity对VR/AR市场也有相当充分的了解和考虑。

在提及VR/AR在未来能否实现《头号玩家》中的场景时，Unity的首席市场官Clive Downie认为，这在未来是有可能实现的。张俊波也表示，Oculus的出现给行业带来了极大震撼。

但是，两位同样认为从目前的角度看，想要实现《头号玩家》的场景还需要具备很多条件。比如提升VR保真度、提高硬件水平、生产高质量内容等，同时还需要降低成本。也就是说，在Oculus成为爆点之后，出现的VR技术、VR游戏内容、VR硬件的发展仍未突破门槛。

VR在游戏行业受限，所以Unity将眼光更多的放在B2B上。张俊波认为行业内的VR应用，比如医疗、模拟、培训等方面仍然拥有很大市场。

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Unity满足中国特色开发者需求，吸引更多的人进入VR/AR开发

目前中国游戏市场的用户体量是非常庞大的，根据Newzoo的全球游戏市场报告，中国仍然是占据全球游戏市场四分之一以上的消费大国。

同时，该机构还预测，2018年数字游戏收入将占游戏市场的91%，即1253亿美元；手机游戏收入将增长25.5%至703亿美元，电子游戏机的收入和PC游戏的收入将分别达到346亿美元和329亿美元，这意味着将会有越来越多的开发者涌入游戏市场。所以对于Unity来说，中国用户的需求也是重要的考虑因素之一。

对此，张俊波表示，Unity也从以下几个角度充分考虑了目前用户的需求。

首先，在中国游戏市场中游戏开发巨头，比如腾讯、网易等，都是由几百人的团队来开发大型在线游戏的，这就可能产生他们对高性能渲染的需求。

其次，中国的在线游戏基本上每个礼拜都有更新，所以Unity要能够让他们很方便的提供随时游戏的更新。同时因为游戏越做越大，开发者就会产生提高每次启动一个项目的时资源导入的效率的需求。此外，还有保护资源不被盗用的需求等。

而针对这些需求，Unity一直也在做本地化的开发和优化。

除了游戏开发者之外，还有更多的其他行业的开发者也在利用Unity实现自己的想法。 “我们在Unity看到最有意思的现象，就是一些不是游戏开发商的用户也来到Unity这个平台，目的是使用相关的VR和AR技术。因为他们觉得Unity是一款非常完美的产品，能够优化他们在一些其他平台上所打造的体验。”Clive Downie说。

Unity的产品能够让那些只能在电影电视中看到的未来场景成为现实。据Clive Downie称，现在Unity也被应用在除游戏之外的其他领域，比如说汽车、医疗行业、建筑、培训等等。

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扶持中小型开发者，帮助产品变现

“我们Unity在帮助开发者开发出一个好游戏上一直很成功，但其实我们还需要更进一步——就是帮助开发者赚钱。由于在中国这个市场中，头部游戏抢占了大部分流量，其他小型游戏如何变现一是个问题。我们推出Unity Ads就是希望提供一个有效的变现手段，通过广告或者其他方式来帮助开发者，为他们的游戏带来一定收入。”

关于渠道方面，张俊波认为，中国目前市场的现状是头部企业控制了大部分渠道，导致中小型企业很难进入。而Unity在未来要做的就是打通各种渠道，让它们之间建立起联系，使得开发者能够他们的应用、游戏发布到国内和国外的各个渠道，从而降低开发者打通渠道所需要的成本。

“特别是在出海上面，现在国内很多游戏的开发者都把目标放在海外，我们Unity Ads给国产游戏出海提供了一个很自然的通道。此外，我们也提供了很好的变现机制给一些休闲游戏。”

最早Unity是做IAP系统、各种游戏内购，所以现在诸如Amazon、GooglePlay、Appstore、小米应用商店等各个渠道已经打通。在未来，Unity会着手于更复杂、更全面的服务，其中包括游戏上传、游戏内购、登录等一次性打包服务。

除此之外，Unity在未来还会开发印度、东南亚等新兴市场，帮助开发者建立联系，把他们的产品推荐给海外渠道。

据张俊波称，预计今年会有很多渠道加入Unity的项目。同时，在未来还将有更多本地化的Unity服务和业务团队落地中国，助力中国开发者获得成功。