汇集蚂蚁雄兵的力量 种草为中长尾流量定价

定位以中长尾生态为代表的渠道品牌，“种草”认为，“中长尾流量的价值，是一群蚂蚁雄兵的力量”。

种草创始人孙膑告诉36氪，由于流量头部效应集中，加上对于分销体系的限制与管控，流量玩家们“两极分化”的状况愈演愈烈。

淘宝和微信中这群“隐形”的流量个体户，因为自身能力的限制，在大平台流量红利中错失了快速成长的机会，被称为“中长尾流量”。而这部分曾经被忽视和浪费的低价流量，成为了这波微信生态红利中种草最为看重的资源。这些被忽视的中长尾流量，将通过小程序，在微信生态中被重新激活。

“头部流量并不等于好的流量。”孙膑告诉36氪。在此前的一次营销案例中，美食大号带来的转化仅数十单；而三个本地生活群，却带来了500单的转化。在他看来，最精准的营销，是在消费者还没有购物目标的时候，“先种草，再拔草”。而百万粉丝的头部大号，并不如仅专心运营三四个社群的群主离用户更近。近，意味着更全面的服务。

一边是中小型商家，一边是中长尾流量，种草在二者之间建立连接。

具体来说，种草第一步为流量主提供“选品池”，池中主要是商家设定了推广佣金的主推产品。在提供选品池的同时，平台提供多种内容分发工具，包括美化类和效率类工具，提升流量主的服务能力与质量。

工具是第一步，接下来的重点是数据驱动。种草为群、号、货、店打标签，追踪每一条数据流，统计用户的浏览深度及转化情况。通过积累用户行为数据、完善用户画像，赋能流量主并为商家提供最高效的流量转化公式。

“种草”的过程，意在解决消费者在具体场景中遇到的问题。平台数据赋能体现在，可将同一场景下的关联产品或服务，由系统通过流量主推荐给消费者。孙膑举例说，与其让消费者在拖把和抹布之间做决策，还不如为他推荐一个广受好评的家政阿姨，更直接地解决消费者的场景需求。

如何高效地完成导购行为，不仅仅涉及到流量，也涉及到导购内容。在群里发购买链接和内容图文，带来的转化率是截然不同的。种草认为，导购内容应该被全网复用，但内容使用者需要支付一定比例的佣金给到内容创作者。

既然是“中长尾生态”，意味着平台需要维护这个生态的平衡，避免再次出现头部集中效应。流量大家都差不多，工具统一提供，内容可以复用，基本上所有流量主的能力都被拉到同一起跑线上。作为平衡生态的方式之一，每产生一块钱GMV所消耗的单位成本也由平台来控制。

在微信生态中，流量主和消费者在群或1对1的关系中完成沟通，在种草小程序商城中完成交易。但微信生态并不是唯一场景，所的有流量洼地，都适合中长尾流量的产生。

根据公司提供的数据，2017年积累的流量主达5W+，商家5000+，全年GMV达到3亿元。2018年预期将通过小程序裂变实现50亿GMV。当中长尾生态建立起来后，种草计划锁定那些成长加速度最快的货主和流量主，转化为自有流量和自有供应链，并强化供应链深度。

种草的小程序产品已于五一开始上线内测，目前在阿拉丁小程序统计平台的“新人榜”中排名第4。

种草团队目前35人，创始人孙膑毕业于上海外国语大学（SISU）工商管理学硕士学位，曾任LVMH集团品牌公关，前英模副总裁并主导集团网红数字化转型。曾任早期国内第一大网红公会粉红馆联合创始人，其APP《正妹手册》峰值拥有40万注册用户。

种草已完成云启资本数百万元天使轮融资，目前正在Pre-A轮融资阶段，资金将用于商家拓展、生态拓展及产品打磨。