由瘾科技与经济部通讯产业发展推动小组合办的“Let’s Maker Deal 站上起跑线”免费课程，自从五月开启后佳评如潮，继“进入战场的第一个魔王：网络实体通路PM”与“剑指地球村-如何挑战世界市场！”两堂课程后，本月以“给我五斗米，Demoday 求生指南”为主题，更邀请到张裕宇与林大班两名专业讲师，以下就来看看当天精彩花絮。
本月“给我五斗米，Demoday 求生指南”课程以物联网新创团队、已有产品或服务设计图团队为对象，当今愈来愈多创业育成中心辅导新创产业把DemoDay视为重点，毕竟漫长的培育期间能否获得资金支持，就看这场简报秀表演得漂不漂亮；即便是从前时代，大家应该也听说过电梯简报、餐巾纸创业，要如何在有限时间讲出自己产品特色、甚至还要带到未来发展与市场潜力，才能获得投资人青睐，此刻Pitch功力就很重要了。本次“给我五斗米，Demoday 求生指南”课程，邀请到业界两大专家，除了要告诉我们Pitch如何说得动听打动人心，究竟成功的Pitch有什么特质、如何把产品或服务带入？要如何把Pitch包装的漂亮？都将在今天课程中找到答案。
▲首先登场的是讲师是穿戴装置物联世界-张裕宇（Finn），拥有十多年跨国公司新产品开发、专案管理与产品管理实务经验，并于国际手机大厂期间，负责规划与开发多款手机上市，也曾参与悠游卡公司、中华电信、Visa、Master card行动支付专案、欧洲行动票证专案及智慧家庭整合服务/物联网等专案，参与之专案横跨IT资讯、消费性电子装置、APP软件、新技术、传统…等多个产业。
▲张裕宇认为一份好的Pitch，必须包含一句话描述产品/电梯演讲、问题/痛点、解决方案、产品描述/Demo、市场规模、竞争分析、营收模式、关键数据、核心团队、财务预估…等重点。其中电梯演讲必须掌握简短、简单与可被记住的3大关键字；痛点则代表用户日常生活中会遇到的问题、纠结与抱怨，若不解决就会混身不自在，解决方案=解决痛点。
▲产品描述/Demo包括UI截图、图片、影片、Prototype…等内容，若不确定现场网络状况，张裕宇建议直接以现成档案播放。市场规模则可从总市场规模→可服务市场规模→可获得市场规模依序分析。竞争分析部分，张裕宇认为千万别隐瞒市场竞争状况或故意贬低他人抬高自己，更没有不存在竞争关系这个答案。营收模式则牵涉到获利来源（谁付钱、付多少钱）。关键数据则包括下载量、平均每日/月使用者数、留住率、使用者评价、客户取得成本、客户终身价值…等；至于核心团队这点也别忽略，举凡学经历、相关经验…等皆要详列，毕竟对投资人来说，只要人对了就对了。最后财务预估，则包括营收、销售成本、毛/净利、财务趋势与分析。
张裕宇呼吁，所有创业者除了要好好思考自己的Business Model Canvas，更必须了解投资者背景与场合，毕竟每位创投或投资人擅长的投资领域或投资轮都不同。掌握以上要点，更要事先对着镜子反复排练，有机会就找不相关人演练，肢体语言要必须展露自信，穿着更要得体专业；演说时也避免沦为制式简报、或技术性内容过多，偏离募资主题更是万万不可，上台前必须把演说内容与目的弄清楚，以沉着、冷静、专业并带点热情的心态面对。
▲紧接着登场的讲师为宝渥公司创始合伙人-林大班（BeN），林大班是企业沟通咨询公司宝渥创始合伙人，主要负责简报培训业务与运营管理工作，多年来一直专注于零售与培训领域，拥有十年以上两岸三地工作经验，是一位极受知名企业与职场人士欢迎的商务演示顾问丶讲师与专栏作者。他曾在2013年创办STUDIOBiG简报讲堂，于2015年初将简报讲堂业务全部并入宝渥，并共同创办台湾首个创业路演主题训练营“PitchCamp”。在开创自己事业前，林大班曾担任苹果优质经销商STUDIO A大中华区招聘与培训总监，负责两岸三地人才招聘与培训工作，在苹果经销商工作期间，曾训练并管理大中华区超过百人苹果培训讲师团队，参与美商苹果公司在上海丶北京丶广州丶武汉等地举办的讲师论坛，并受邀至旧金山参与Monster Inc.全美精英讲师培训，也负责过品牌在全球CES大会主题演讲。
▲林大班开场即以“12years、100 trainers、2.5Cups”幽默方式自我介绍，同时带出具体、量化的简报技巧，并以“简报沟通力=创业竞争力”做为主轴，强调Presentation is Present概念，一份好的简报不仅能打动人心，对听者来说就是一份礼物。林大班指出，大多数创业者简报三大核心问题为：无法理解不同听众的核心需求、不懂逻辑架构与视觉呈现方式法，以及不懂商业沟通的讯息传递技巧，简单讲分成逻辑结构、视觉呈现与讯息传递这三块。
▲林大班认为一份好的简报，可细分成目标、内容、顺序、检视与雕琢五大STEP。首先在Pitch前必须设定好具体目标，目标依情境而定可能每次都不同，例如目标是“和投资人谈金额”，简报中就必须呈现出足够、感受力强的资讯。架构规划方面，林大班也建议先把一场简报拆解，把所有元素依重要性分成三层等级，例如把WiFi、麦克风、喇叭、时间、座位、空间、灯光…等各种因素，就能依硬件、软件与人做好分类。视觉设计也是简报一大重点，包括字体粗细、位置线条与颜色…等细节，都能达到强化讯息的效果，林大班认为图多图少字多字少是假议题，唯有让资讯有效呈现才是最终目的，毕竟专业就是用对方听的懂的话，去教他不懂的事情。林大班现场也设计小游戏与学员互动。
▲当天“给我五斗米，Demoday 求生指南”课程，最后就在全员大合照中画下完美句点，瘾科技接着将在下个月继续推出免费课程，也请大家拭目以待。队，已有产品或服务设计图团队者为佳
