他用一桶涂料治好客户哮喘病 被马云、刘强东点名

文｜张加茹

2014年6月，李保生在成都各大建材市场打听装修涂料，因为家中有间房墙体发霉，惹得患有过敏性鼻炎的女儿时常打喷嚏，所以需要找到极好的环保涂料重新粉刷墙面。李保生对涂料的嗅觉十分敏锐，此前，他从事建筑装饰10余年，见惯了各种墙体材料，但没有一款是他真正认可的，这次也打算多看几家，选择一款最好的。

一天，李保生无意中走进一家店，店主张鹏向他推荐一款产品。这款产品很环保，没有胶也没有化工毒素，但是外观不好看，亚光而且有些掉粉，色彩单一，施工难度也比较大。李保生却很有兴趣，“不好看，不好施工都没关系，我是干工程的，可以自己拿来试，我要的就是环保。”

装修过后，女儿奇迹般的不再打喷嚏了，李保生也感觉家里的空气确实不一样，他激动不已，“效果非常明显，我觉得这个产品一定要深入研究一下。”于是他再次找到张鹏，两人相谈甚欢，决定共同深入研发改进这款涂料，并取名“森态空气”。两人经过无数次失败，总结，新一代无机多功能涂料终于诞生了。

目前，森态空气涂料已经形成系列产品，并在释放生态级负离子，防霉防潮防火，甲醛净化，降解PM2.5等功能上取得重大突破，“我们曾经把市场上90%知名品牌、号称环保无毒的产品买回来做对比实验，我们的产品各项指标都是遥遥领先。”

一

项目经理辞职创业，建材市场偶遇“半路出家”合伙人

李保生初见张鹏的时候，已经入行十余年，创业四年。

2000年，李保生进入华西装饰成了一名普通装修工。有一次，他给成都中科院一家住户装修，房东对他的工作十分认可，一家传一家，最后，同单元的14家人都指定要李保生装修，这给了他很大的鼓励，加上其它单元，他1年多时间总共装修了40多家。

因为工作的敬业与专业，用户反馈好，李保生得到了领导的赏识，很快被提拔为项目经理。在这期间，他除了做家装也帮公司管理一些较大型的工程项目，包括建设四川大学体育馆、外国专家楼、留学生公寓等。几年下来，李保生赚到了人生第一桶金，大约100万左右，为他创业奠定了必要的经济基础。

2010年，李保生36岁了，对项目经理的工作已经驾轻就熟，出于男人的事业心，他觉得打工不如创业。这一年，他创立了自己的装饰公司，取名“成都宏信联创科技有限公司”（以下简称“宏信联创”）。

和李保生不同，张鹏属于半路出家，财会专业出身，曾在广州一家大的集团公司做财务总监。回四川后，他在成都府河建材市场开了家主打环保题材的涂料店，经营了大概3年时间，“两人能相遇，既是缘分，也是天意！”李保生感叹。

几经思考，李保生再次与张鹏详谈，希望把这款涂料做成品牌，让更多的人使用到真正的环保产品，产品由宏信联创运营，张鹏的涂料店做贴牌代工，但张鹏却提议可以两人一起推广产品，这让李保生感到意外，“这个比我期望的还要高一点”。

不过，当时这款涂料的外观、施工难度等还不利于市场推广，“最开始是粉状的，像面粉一样，每次施工要现场加水搅拌，过滤，而且还要专业的师傅才能做”，李保生介绍，两人合作不到一年，森态空气涂料就实现了粉状向桶装乳状的转变，大大降低了施工难度，“随便找个师傅简单培训一下就可以用。”

随着产品研发不断取得进展，李保生也开始为新产品注册商标和申请专利，鉴于其环保、无污染的特点，他决定将商标定名为“森态空气”，寓意“在家感受大自然的气息！”

为更好地打造森态空气品牌，2017年5月，李保生和张鹏共同创立了成都森态源环保科技有限公司（以下简称“森态源”），专注森态空气涂料的研发、生产和市场推广。

二

深度净化空气，他用一桶涂料“治好”客户哮喘病

就在森态源成立前一个月，森态空气还取得另一项技术突破，“理论上任意倍数的甲醛超标只要刷我们的涂料都可以清除掉，据我了解，这个技术目前行业里面还没有”，李保生介绍，他曾经把市场上各式各样的涂料都买来做对比实验，没有找到一款具备主动净化空气功能的产品。

产品研发上接连取得重大突破，李保生兴奋不已，但好事多磨，推广上的困难随即给他泼了一盆冷水。为了推广产品，李保生曾带人免费到四川大学某办公楼涂刷，“一楼共有六间房，我们刷了两间，还特意做了施工前后甲醛和负离子的对比”。

后来，李保生得知同楼层的人都搬到刷过的两间房办公，其余房间空了下来，这意味着校方对森态空气涂料已经认可，于是趁热打铁，向校方提出产品在川大推广的想法。校领导最初满口答应，没过多久却又拒绝了，理由不是出在产品质量，而是找不到相关的法律依据支持，学校没有理由把森态空气加到采购目录上，“别家是合格的，我也是合格的，没有理由用90分的产品替换掉60分的，找不到法律依据。”

虽然在川大推广遇阻，李保生在幼儿园、别墅、个人家庭这类场合却收获众多粉丝， “我们找幼儿园领导谈环保的重要性，并实际测试产品，一般都能取得较好反馈，有些幼儿园会强制性采用我们的产品，如果施工单位不愿意换，校方宁愿补差价。”

近期，李保生接到一通客户电话，说森态空气涂料治好了自己的哮喘病，要送一面锦旗过来，“他的话有点夸张，病肯定还是在的，我可能是因为帮他改善空气，清除了过敏源，所以他今年病没有复发。”

三

小品牌涂料服务马云、刘强东，部分环保指标“吊打”欧美大牌

在涂料领域，中国市场被国外和合资品牌牢牢占据，本土品牌所占份额少之又少。森态空气作为国产涂料新生，像一棵树苗立于森林。树苗虽小，但在争取阳光雨露的能力上毫不逊色，李保生介绍，森态空气品牌涂料曾服务过刘强东、马云、马化腾的项目。

2014年，李保生的宏信联创经过招投标开始承接京东的业务，合作至今，京东四川地区配送中心，包括仓储点，很大一部分都是李保生带队装修的，宏信联创几乎每年都能评上京东优质供应商，李保生介绍，京东四川地区供应商上百家，能评上的仅个位数。

2015年，马云牵头在四川建设三个自然保护区，保护区里面的基建、装修等都是宏信联创负责的，最初能够拿下马云的项目，除了基建方案，产品是李保生的一大法宝，“保护区建在山区，对环保要求很高，我向负责人介绍森态空气涂料的优势，信誓旦旦地保证没有污染问题。”

目前，李保生已经为保护区项目做了4个工程，心中很有成就感，“毕竟做了马云的项目，成都几千家装饰公司里面，可能也没几个有这么好的运气。”

2017年，成都腾讯大楼一楼局部改造、翻修，翻修对材料的选择比较考究，腾讯方面负责人在网上找到李保生，问他森态空气对人体有没有伤害，“我说没有，如果有问题我们全额退款。”

李保生的自信源于他对产品的自信，他把森态空气的优势总结为释放生态级负离子，顶级防霉防潮防火，甲醛净化，降解PM2.5。为了更好了解产品性能，他自费购买了市场上90%以上的知名品牌，号称环保无毒的产品做对比，“他们所有的指标都远远低于我们。”

据介绍，李保生检验的指标包括无毒无害检测，无甲醛，无VOC，无重金属检测；防火检测；甲醛的净化率与持久性；负离子浓度；抗菌检测，抗菌效果及持久性。

在抗菌检测上，森态空气涂料效果和持久性都能达到双百，“成都也有很多欧盟过来的产品，德系的，美系的，他们没有一家可以拿出这个报告，我们用他们的产品做相关检测，也没办法达到这个标准。”

李保生介绍，森态空气涂料的价格在行业中也比较有竞争优势，“简单来讲就是同等质量我们价格低，同等价格我们质量好。”

除了主打产品森态空气系列涂料，李保生还储备众多了延伸产品，包括车载的净化包，新型空气净化器等，他还打算把技术授权给一些家具厂，让家具从源头上做到无甲醛，真环保。

目前，森态空气系列涂料客户已覆盖学校、医院、家装、写字楼、商场等。“为消费者提供健康、环保、多功能的装饰材料是企业的重要使命”，李保生介绍，森态源是一家研发型的科技企业，“将来我们更多的要走技术输出、品牌输出这条路，希望能做成行业的领军企业。”

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