依靠产品本身 少儿编程能挖掘多大的增量市场

摘要：不同于传统的英语和 K12 教育的存量市场，增量市场并不能靠跑马圈地实现快速发展。李天驰的重点也不在于百分之百拿下市场而是要打磨自己的商业模式，他希望编程猫能够像苹果一样而不是小米。

某程序段用 VB 语言写了一个判断循环，并在定义的数组内存储了相应的数值元素，只有完全看懂这段程序才能从四个选项中选出该程序的正确输出结果。这是去年 4 月浙江高考选考科目技术的一道试题。同时，浙江省信息技术课程改革方案出台，从 2018 年起浙江省信息技术教材编程语言将会从 VB 更换为 Python。即是说，作为人工智能最常用的 Python 语言被纳入浙江省高考范畴。

李天驰得知这个消息后，更加确信编程猫正在做正确的事情。2015 年，李天驰放弃了即将拿到的三个硕士学位，回国创立了少儿编程平台编程猫（深圳点猫科技有限公司）。他跟父母撒谎说“随时可以回去重修”。从被傅盛看好拿到其种子轮融资到今年 5 月 25 日对外宣布获得新一轮 3 亿元人民币融资，两年半时间里编程猫获得了 7 轮融资。

但不同于传统的英语和 K12 教育的存量市场，增量市场并不能靠跑马圈地实现快速发展。李天驰的重点也不在于百分之百拿下市场而是要打磨自己的商业模式，他希望编程猫能够像苹果一样而不是小米。极客公园和编程猫创始人李天驰聊了聊如何在这个增量市场中建立护城河，以及少儿编程市场进一步拓展的壁垒在哪儿等问题。

（以下问答经极客公园编辑整理）

以产品建立壁垒

问：现阶段对公司有什么期望吗？

李天驰：快速发展，每个创业公司都是同样的期望吧，只不过发展方向上可能不同。有的希望去把营收做的很高，把用户数做得很高，还有的有另外的一些打法。不同阶段、不同行业、不同市场情况，想做的事情会不一样。

问：编程市场和 K12 市场有什么区别？

李天驰：K12 和英语教育都是存量市场、而编程是增量市场。对于 K12 和英语这两个存量市场，可能快速的把市场份额拿下来更重要。少儿编程实际上是最大的增量市场，其实市场份额在未来会有很大的变化。因为有增量，在这个前提下我希望能够建起壁垒。存量市场它的打法是很明显的。非常快速的去获取市场份额，这是它的主要打法。增量市场不是这么去打的，增量市场的打法是你一定要有足够的耐心，并且在将来这个市场爆发的时候，一定要有足够的优势、足够的壁垒，能支撑你在将来去成为第一。

问：如何建立壁垒？

李天驰：对我们来说，编程的壁垒在于产品和工具的先进性，我们想在这方面发力。所以，在 5 月的新品发布会上的时候，我们并没有说营收或者说我们做的其他东西，更多的还是突出产品。而好的产品应该做到几点：更容易用、更快，更好看。其实它还有更具体的指标，只不过涉及很多专业术语，但任何一款产品，它呈现在用户的面前，不是带着这些所谓的参数，或者带着底层代码的呈现，而是一个整体的产品，对于用户来说，好用就是好用，不好用就是不好用。现在我们公司有 700 多人，一半都是做产品的。

问：这个以产品为核心理念是怎么产生的？

李天驰：我们天使投资人可能和这个也有关，因为傅盛是做产品出来的。我们在做产品的时候，还是有很多他的一些理念，包括一些方法论的。跟用户做朋友，是我们全公司范围内的一个要求。

问：为什么我们的产品里头要有综合性的概念？

李天驰：其实我觉得任何一个工作岗位事实上都是一个跨学科综合性的岗位。它跟以前有很大的区别，以前可能工人只需要懂他专业领域的一些知识。但是现在哪怕不懂计算机，也要去做 PPT，也要去做 Excel 表，做很多相关的事情。我们从这里倒推回来，未来我们需要什么样的人才，现在我们需要什么样的教育。所以我们反复强调跨学科学习，融合式学习，而不是单一学科的灌输，所以在编程猫这个产品里头承载的是跨学科的融合式学习的理念。

问：产品如何去承载这个综合性的概念？

李天驰：我举一个具体一点的例子，比如有一个编程物理，它可以让孩子们理解抛物线运动。传统的方式是给他一个公式让他去理解，给他一些案例，然后做一些习题。但编程猫里头会做一个类似于《愤怒的小鸟》的游戏，在做这个游戏的时候，要设计那个小鸟射出去的那个曲线运动，就要去了解这个曲线运动是怎样的，横纵坐标怎样定义，运动轨迹怎么去算出来。因为要写程序的话，你得写这样的代码去让他动起来。这样你就得去了解这些知识，把这个公式使用起来，而不是背诵下来。

少儿编程更重要在培养一种思维

问：怎么想到回国创立编程猫？

李天驰：国外对编程的重视是一方面，但去看一个市场的时候一定不要忽略最重要的环节。现在大家看到的很多都是从所谓的微信生态、小程序、公众号，或者什么头条、抖音的流量口出发，但实际上市场是经常发生变化的。而整个少儿编程真正的变化来自于去年的下半年。这里边关键变数有两个，分别在 6 月份和 7 月份发生。第一个是浙江省高考 6 月份出现了编程相关的题目。第二个是 2017 年 7 月 25 号，国务院颁布的新一代人工智能规划，里边提到了鼓励中小学去把编程教育以寓教于乐和校企合作的方式带到校园里面。这一次国家的高度重视，实际上对整个的我们的产业环境来说有巨大的促进作用。甚至是一定要去关注一个重要影响。

问：小朋友学编程在学习方式上和成年人有什么不同的地方吗？

李天驰：如果是在大学里边学编程，通常我们这代学编程的人是希望通过这个专业去找工作。所以它是以最终的实用性为主，它期待通过三四年的学习，能掌握一些技能去谋生。但是对小孩来说，肯定不是谋生的一个手段，而是对他整体思维能力的培养。这就是为什么我们选择从图形化编程去切入，因为重要的是培养编程思维，对数据结构的理解，对算法的理解，而不是说我掌握某一种技能。就像我们的父母是大学以后学英语，而我们是从中小学就开始学。从学习效果和各方面来说会有很大的区别。

问：编程思维为什么对下一代来讲如此重要？

李天驰：实际上去讲英语的时候，是在利用英语作为一个工具去实行全球化沟通。从人工智能的大背景来讲，编程也是这样，当面对一个新的人工智能物种的时候，当去处理计算机上面的一个问题的时候，实际上我们跟以前也非常不一样。

问：如何实现市场的从 0 到 1 的过程？

李天驰：从 0 到 1，不同时期有不同的做法，我们那个时期，我们是通过微信的朋友圈做了一个募集活动，就找到了 100 个用户。从 0 到 1 我觉得在不同时期有不同的手段，但是比这个更重要的是产品怎么从 0 到 1。其实产品层面来说是从 0 到 1 会更难，组建团队，包括从最早没有产品，也没有什么太多的技术的这个过程里面，怎么样去把它做出来。

问：如何实现产品的从 0 到 1？

李天驰：我跟孙悦合作过很多次了，所以对我们来说这个事情还是蛮合适的。但是我们碰到的最大的困难在于怎么样把我们俩主导的项目变成工程化管理的项目。用项目制的方式去引入更多的人来参与其中。特别是到后面，不断的把一些人材，比如谷歌的架构师、英特尔的图形引擎的主要的负责人这些大牛挖过来，帮我们一起做教育这个事情。这个过程其实是个很心酸的历史。有一次，我们好不容易搞定的一个大牛要加入了，但是搞编程的这些大牛们，很多人像我们这样辍学去做这件事。因为大学文凭，尽管他是业界大牛，但是他被卡在了签证关卡。

问：行业发展的下一步困难在哪里？

李天驰： 我们觉得整个行业来说，编程教育老师是个很稀缺的资源。坦白说，在少儿编程行业，不是比绝对值而是比相对值，你找了个中专生，我找个大专生，就比你强。你找大专生，我找大学生，就比你强一点。学计算机的在行业内，普遍的会给出 30 万左右，非常贵。所以要招到教师，你的吸引力一定要比他们更高，这样商业模式的成本就会非常高，一定要有一个好的商业模式支持，才能去干这个事情。所以现在我们想好好打磨自己的商业模式，像苹果或好未来一样，而不是像小米一样去做大规模。

■