振华集团董事长刘跃华 如何把小门店变成大品牌

相信自己就是自己的太阳，无须凭借谁的光。相信是成功的起点，坚持是成功的终点。

20年前，烟台振华只有一个实体店面，资产仅5000万元，营业面积与一个足球场大抵相当。20年间，城头变幻大王旗，烟台的商业龙头很快被振华接过，并且自此再未旁落。

在刘跃华看来，只有一流的服务、一流的环境、一流的品牌、一流的营销，才能快速引领消费、促进消费，才能更好地满足人民群众的消费需求。而依托国际品牌的强大带动效应，民族品牌将最终受益，从而快速崛起。

郭小霞是振华商厦三楼女装雅迪斯品牌专柜的店长。谈及经商之道，她称，知名品牌入驻振华，满足了市民追求高端的购物需求，同时，振华在发展过程中点滴的品牌积累，又为入驻商家带来了可观的经济效益，“这是一个双赢的过程。”

为丰厚商家成长壮大的土壤，在满足百姓最基础的购物需求之后，烟台振华集团加大了餐饮、娱乐、健身、高端服务等体验性较强的项目比重。在海港路振华商厦，8楼已经开业的十几家餐厅汇聚了南北风味菜肴，9楼的高品质影院和高档KTV，让市民可以尽情释放快乐情绪。体验式消费聚集人气，进一步完善了振华的“百货店+购物中心”业态功能，取得了良好的经济效益和社会效益。

从2002年收购百货大楼开始，振华又陆续开设振华商厦龙口店、烟台振华广场和开发区振华商厦、蓬莱振华商厦……“这些分店由于定位准确，成功移植了振华商厦的经营模式，成为振华新的利润增长点。”

2010年4月，振华集团收购天津百货大楼，迈出省外扩张的第一步，并以此为契机，加快进军国内省会城市的步伐。

最近几年，国内零售业尤其是大型的零售企业已进入多元化发展新阶段。对此，刘跃华说：“多元化是企业超常规发展的一个途径。零售企业涉足其他产业，要把握一条主线，那就是必须以零售业为主业，其他产业为辅业，辅业是为了主业更好地发展，否则多元发展，只会分散企业的发展精力，最终导致多元化的失败。”

“只有进入更广阔的领域，一个企业才会拥有更大的机遇，拥有更大的发展天地。不久的将来，中国的零售业领域，一定有烟台的重要一席之地。”刘跃华说，这依旧是他的奋斗目标。如今，汇聚众多高端大牌的振华，本身已经成为一个品牌！

没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。在茫茫沙漠，唯有前时进的脚步才是希望的象征。

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