Keep完成1.27亿美金D轮融资 创运动行业单笔融资纪录

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头部公司的“生态”之路。

文 | 乔芊

36氪独家获悉，运动科技公司Keep完成1.27亿美元D轮融资，由高盛领投，腾讯、GGV纪源资本、晨兴资本、贝塔斯曼亚洲投资基金老股东跟投。此前Keep共完成五轮融资，累计融资6000万美元, 最后一轮为腾讯的C+轮融资。至此，Keep成为互联网健身领域单笔融资额最大、估值最高的公司。

Keep成立于2014年，诞生之初就瞄准小白健身用户，凭借免费的课程、易用的产品迅速成为一家明星公司。Keep用户数于2017年8月突破1亿，最新用户数为1.4亿。CEO王宁称公司走完了“从0到1”的历程，正在迈入“从1到100”的阶段——今年3月，Keep发布了两款战略级产品：家庭场景的KeepKit硬件（首款产品是跑步机），和城市场景的Keepland健身。

keepland

王宁在3月的发布会上表示，未来将持续构建以内容为核心的运动科技平台，并最终打造一个科技互联的运动生态。

“生态”故事既需要战略眼光，也需要资本加持。据了解，Keep的本轮融资将用于AI产品研发、新业务线孵化，以及健身内容的持续强化。这既是在巩固Keep的核心竞争力“内容”，也是为了加快扩展新边界——从一款健身应用，到一个多元业务的体育品牌。

据Keep内部人士向36氪透露，AI在Keep的落地场景有两个：在app上利用大数据和算法进行智能分发，实现今日头条式的千人千面和精准推荐；在跑步机等硬件上搭载感测器等技术设备，实时监测用户的运动标准度并采集数据，进而更有针对地提供运动指导方案。

在AI上进行投入，Keep依赖的是庞大的用户量和海量数据——Keep的用户数据达到22亿条。

加大技术投入的同时，Keep也计划在内容上深化。Keep目前的运动内容涵盖健身、跑步、瑜伽、骑行、足球、社区和饮食等领域，追求“用户听得懂”的专业性，今年Keep也和漫威、环太平洋、热血街舞团等品牌IP进行了深度合作，增添趣味性和娱乐性。

能否用好既有的用户数据，并保持内容的差异化竞争力，决定着Keep的壁垒能否进一步提高。

硬件产品的研发和健身房的扩张都对资金有很大需求。根据官方提供的数据，今年3月跑步机发售后，获得了京东“热销商家”、“热销商品”和“热销品牌”TOP1成绩。此前王宁在接受36氪采访时也表示，2018年还会推出其它硬件产品，并保持跑步机的迭代。

线下健身房Keepland在北京华贸开出第一家店后运营近半年，已推出的产品有24人一节的“小团课”、原创的“混合强度训练MIXT” 等课程，日常满课率达到95%，复购率80%。但相比传统的“年卡”式健身房，按次付费的模式需要更长的运营周期才能实现盈亏平衡，新店的选址和扩张也会更加谨慎。此前王宁表示，Keepland今年会在一线城市全部布局，中期目标是在一线和准一线城市，每个城市达到两到三家。

此外，Keep 开始出海，国际版上线6个月用户量达到200万，已支持英语、德语、日语、泰语和西语等十几种语言。

融资花钱的同时，Keep也在尝试更多挣钱的办法。此前Keep商业化主要靠广告和电商，今年除了发布硬件和线下空间，把电商销售的周边产品品牌化，推出了KeepUP之外，线上也在做两种新的变现：一是内容付费，以长视频的形式做教科书式系统知识讲解；二是服务商业化，做训练营，制定更适合某个用户的训练方案。

“我更在乎的是一个用户，在Keep整个的生态下他到底能产生多大的价值。”王宁说。这种生态逻辑近似于美团，即依靠庞大用户量形成最上层的流量池，再层层转化，寻求变现。美团围绕刚需的“吃”，Keep围绕垂直的“运动”，差异在于，美团是平台生意，复杂度高，壁垒也更高。

如果说前三年Keep的对手是纯互联网公司推出的运动应用，那么如今的Keep则面临更加激烈的竞争环境。在线下，除了传统的连锁健身品牌，Keepland的对手还包括一些互联网健身品牌。O2O平台乐刻、团操品牌超级猩猩、智能健身连锁Liking，自去年下半年以来相继完成数亿元的C轮融资后，各家都在加速开店。注重用户体验、逐渐接受按次付费的健身小白用户，是它们共同争夺的对象。

流量和内容是互联网公司Keep的法宝，它的挑战在于，能否在硬件、服饰，乃至实体生意中也让消费者买单，而这需要让新用户多一些，老用户更忠诚一些。