为什么iPhone能卖上万块：每个价格区间 都有一个伟大的产品

一、每个价格区间都有一个伟大的产品

全球十大首富，前几位是大家眼熟的比尔·盖茨、巴菲特、贝佐斯、扎克伯格等。看起来有点儿特别的是ZARA的老板。卖衣服，为什么可以这么富？

iPhone X问世，定价8388元起，价格之高令人乍舌。苹果公司为什么有这么足的底气？

为什么喜茶们总是引起排队热潮？

本文将揭示一个秘密：

每个价格区间，至少都会出现一样牛逼的产品，和一家伟大的公司。该产品能够带给你该价格范围内、你能够获得的最大满足感。

以上问题将以此解答。

二、人生的“价格区间”消费天梯

让我们看一下：

几块钱这个位置的王者是可口可乐。在咖啡因和logo的综合作用下，可乐几乎赋予了你几块钱可以得到的最大的满足。而且，即使再有钱，你也无法喝到更牛逼的可乐。这便是可口可乐的伟大之处。

二三十块钱，是星巴克们的天下。早期一杯咖啡这么贵，人们一定要蹭著Wi-Fi在咖啡馆里坐上几个小时。慢慢的，人们习惯拿着就走。还有喜茶们。来一杯，不正是二、三十块钱可以做的最爽的事情吗？

五十块钱属于电影。

一两百到三五百，属于ZARA们。不算太贵，大多数人掏得起，高频，金额不低不高。一个MM或开心或不开心，抽出几张百元钞票，买一件紧贴全球潮流的衣服，还有比这更具性价比的消费吗？

1000-3000块，是安卓手机和iPad的地盘。

5000-10000块，则是iPhone的天下。试想一下，这个价格区间可以带给你更大满足感的，还能有什么？iPhone X固然贵，但它一方面跳出了安卓手机价格区间的混战，一方面仍然在iPhone的合理区间飞行着。

2、3万是出境游。

10万级是男性的表和女性的爱马仕。或者入门车。

几十万是升级的车。

百万级是房子。或者进一步升级的车。

千万级的房子。

随后是游艇，私人飞机。

再往上，买梵高、买球队、发射火箭。

ZARA和iPhone，都处在那个有足够大的量、价格不高不低、又有足够金额（及利润）的价格区间。

因此，一个成为首富，一个成为全球市值最高的公司。

三、你非买不可的“目的地消费品”

每个价格区间最牛逼的产品，都是一个“目的地产品”。

这个概念来自“旅游目的地”，诸如旅行畅销书里推荐的，“你死之前一定要去的50个地方”，等等。

何谓目的地？

1、具有某种唯一性；

2、你非去不可、值得专门去一趟；

3、多少钱都得去（假如钱够的话）。

让我们将“目的地”延展至商业。例如现在大家越来越不愿意出门，大多数商品可以在网上买到。所以，出门一定要有某个足够说服力的“目的”。

目的地通常是：电影院、餐厅、KTV，以及星巴克、喜茶等。

对于买喜茶的年轻人来说，排队是一种消费，而非成本。

每年的iPhone发布会，苹果店门口的长龙...想想看，你的人生还有哪些期待呢？这难道不是很少能够点燃人们欲望的事物之一？就像小时候对春节的期待。

商人制造了这种期待。各种发布会，淘宝的双11...人们用花钱来营造枯燥人生的一个个小高潮，为自己设定了某个“目的地”。

四、你并非要劳力士，而是要十万块的玩具

人们总是对勉强够得着、但还没得到的东西充满期待。

在汽车之家论坛，一个买了特斯拉suv的人，首先追忆了自己的换车史。从最初的长安小面包说起，深情款款。

男人总会记得自己的第一辆车，比回忆初恋还要惆怅。

科特勒说过：营销就是价格以产品为载体卖出去。

当一个人可以花几千块钱而不心痛时，假如在这个区间没有一个“目的地消费品”，他就像一个开始发育、但又缺个牙的孩子。

你在某个价格区间怎么都想要的那个东西，有些是刚需。有些是由刚需延展开来。例如蒂芙尼之于钻戒。劳力士之于时间。

《无价》里曾经提过财富效应：

一只表要达到两倍的合意度，必须为它支付8.7倍高的价格。

要让自己的社会地位翻番，你的收入必须是先前的2.6倍。

倒过来想，男人并不需要十万块的劳力士比一万块的表好上多少倍，他只是想要一个十万块钱的玩具，并乖乖地期待着被供给、被打动、被说服。

男人口袋里有那么多钱时，想买一个正好卖那么贵的东西的欲望，就像孩子嘴中挡不住的新牙。

关于期待，小米喜欢用这种概念：年轻人的第一个什么什么。

关于正好想要一个那么贵的东西，让我们看看大众的MLB技术平台：

途锐、奥迪新Q7、新保时捷卡宴、宾利添越、兰博基尼Urus都是在该平台上开发生产而成。

但是，不同价格区间需求的消费者，渴望有不同级别的豪华汽车。没有人在意贵几倍的宾利SUV，是否比途锐真的好上几倍。

我个人对于价格区间的感知，来自于从事房地产行业。房子的定位，首先是总价的定位，然后才是总面积与户型的定位。消费者总是选择一场与价格区间门当户对的“婚姻”。

五、拥有太多，你会失去“得到感”

购买商品，人们付出了时间和金钱。

首先，对于时间，所有的商品和所有的商品在竞争。

例如iPhone十周年，口香糖销量下滑。因为以前人们买单排队无聊，顺便拿个口香糖，现在全看手机了。

“听书”的消费崛起，在于它是增加了“重叠时间”，而非在现代人“无缝可插入”的时间里横刀夺一把。

关于金钱。某个价格区间的所有商品，彼此之间都是竞争对手。例如，得到的读书卡可能是抢ZARA衣服的生意。

人们购买商品，是在追求某些虚无缥缈的意义。

价格区间的“人生意义”也在于此。当人们在某个价格区间的欲望得到满足，需要马上奔向下一个，否则就会无聊。

拥有太多有什么坏处呢？你没有下一个价格区间的“消费目的地”了。你仿佛来到了无聊的极地，无处可摆荡。

假如你能随意买到所有的东西，就会失去渴望得到某样东西的欲望，也就失去了刚刚得到某样东西时的激动。

拥有太多，失去“得到感”。

六、穿越价格区间和人生虚无

只有一种消费，似乎是跨越价格区间、跨越阶层，并且能对抗人生的虚无感的。

这种消费，是巴菲特、比尔.盖茨、扎克伯格、贝佐斯、马斯克的最爱。

无论他们的时间成本多么高，从来都不吝花于其上。

这种消费，就是：阅读。

阅读和学习，可能是人世间罕见的、既能实现“拥有”、又不失去“得到感”的美好事物。

来源：左岸期友会