以经期管理和儿科两端切入 安孕儿诊所要服务妇幼的整体需求

关于妇儿专科的痛点，无外乎传统妇幼门诊人满为患，等候时间长、环境拥挤，医生少看病难等问题。但安孕儿创始人陈峰表示，随着优生优育观念的逐渐崛起，有关备孕、孕期管理、产后调理等方面的痛点也开始显现。

具体来说，在妇科领域，传统妇产科本身很挣钱，做专项长期服务患者的动力不强，多聚焦于疾病治疗（譬如妇科炎症、子宫肌瘤等）或分娩手术等短周期服务，对经期调理、孕期管理和产后调理等女性刚需项目缺乏关注；中医又不成体系，难以形成标准。

安孕儿是成立于2017年的一家妇儿连锁诊所，想要“建立”从孕前经期调理、备孕、孕期管理及产后修复到儿保儿科的“全流程”标准服务体系。现阶段，它主要为20-40岁女性提供备孕、助孕、孕期、产后和为0-6岁儿童提供儿保、儿科以及家庭医疗服务（共有30余项SKU），以女性服务为主，其中经期管理为整个妇产项目入口，儿科作为诊所快速获客方式。

图片来自安孕儿

在业务布局上，安孕儿主要采用“1+N”——“门诊中心+卫星诊所”的运营模式，单店设置内科、儿 科、中医科、妇产科、超声、检验科，配备2名全职医生和多点执业医生。其中，卫星诊所覆盖妇儿领域80%的常见病、多发病，作为患者流量入口；门诊中心服务经卫星诊所筛选客户，提供更高价值的服务，并自建SaaS系统和患者随访系统支撑连锁布局；在区域布局上，会聚焦于川渝云贵的主要城市。

它的特色在于，建立了40余大三甲医院（主要是华西二附院、四川省妇幼、成都市妇儿）医生组成的医生集团；背靠这些资源，它能为患者提供三甲医院、国际转诊通道。

据陈峰透露，目前已有两家直营卫星诊所在成都正式营业（分别开业7个月和1个月），门诊中心在建，累计会员500余人，日门诊约15人次，平均复购超过50%，针对妇女的项目客单价每个疗程（3-6个月的周期）10000-20000元不等，儿保/儿科平均500元客单价。其首店运营6个月已实现盈亏平衡。

至于市场规模，从备孕层面看，目前，我国每年有超过2000万对有生育需求，若按每对夫妻花费1500元测算，备孕市场潜在规模超过300亿元；另外，我国不孕不育率为12.5-15%，其中约有60%夫妇会选择辅助生殖，以人均手术4万元测算，辅助生殖市场潜在规模超过540亿元；至于孕期及产后，2017年整体的市场规模已超过1400万元，等等。总得来看，安孕儿所面向的妇幼专科市场规模已超千亿元。

整体来看，现有机构都偏向妇科、产科领域的传统项目，并不注重从备孕到孕期管理以及产后修复的长程服务，而且各自布局区域也有差异，短时间内很难产生正面竞争。陈峰表示，安孕儿现阶段的压力主要还是来自公立医院等传统业态。

团队方面，创始人兼CEO陈峰为美国韦伯斯特大学管理硕士，曾任某高端妇儿医疗集团市场营销总经理以及欧美某营养品公司区域总监；联合创始人黄靖为华西医学院临床医学专业毕业，曾任某国企医疗项目自然发起人股东、某移动医疗企业核心高管、医疗上市公司运营总监，拥有11年医疗行业经验。其它核心团队也均是医学背景出身，整体规模共20余人。

目前，安孕儿正展开首轮融资，计划融资1000万元，用于门店扩张、妇产方面医疗研究课题开展，以及远程医疗服务体系的搭建。