发掘Google安卓流量新大陆 PlayMad提升移动营销ROI

文 | Toby

2018年的整个移动互联网广告投放市场，广告主大呼买量成本居高不下，虚假流量太多了，缺少新效果流量渠道，平台效果监测失灵等问题。

根据热云数据发布《中国移动效果广告投放大数据》报告显示：移动广告“头部渠道”投放竞争明显，在所有移动APP获取的新增用户中，平均有23.21%的用户来自于移动广告投放，其中以今日头条、广点通、UC头条等五家头部渠道又占据了整体投放激活量的62.51%。

移动广告点击呈现大幅增长趋势，但作弊情况严重。2017年上半年，监测到的效果类的广告的点击数据大约是446亿次，而这约446亿次的点击中大约只有103亿次是真实的，其余均有造假、欺诈的成分。

刷量平台如雨后春笋一般涌现，这就意味着对于移动广告投放效果评估的难度越来越大，广告主投入的买量成本很可能“竹篮打水一场空”。

Google广告平台

Google九亿国内Android市场

流量待挖掘

广告主在移动端投放面临着多重困境，头部流量集中，大广告主将应用商店“黄金位置”买断，中小广告主无力做出很大投入，这时候就需要寻找新兴流量渠道。

市调机构Kantar发布了2018年Q2智能手机行业研究报告显示：中国市场Android势头强劲，份额占到了80.4%，iOS则下滑至19.4%。

也就是说Google提供的Android系统撑起了中国移动互联网的半壁江山，Google AdSense/AdMob和Google Ads成为国内企业营销的工具。

很多国内广告主对于Google Ads并不了解，Google Ads是由Google AdWords更名而来，它的目的是让小企业更轻松地进行网络广告的投放。它允许广告主在谷歌的不同平台上投放多种广告，谷歌的系统会根据广告主想要实现的目的在不同的平台上进行分配。

国内广告主应对虚假流量手足无措，Google却得到广泛认可。从2016年起Google就花更多的精力应对“机器人”虚假点击量，2014年初，Google收购了一家名为Spider.io的公司，该公司专长于阻止网络虚假流量。虚假点击量是网络生态的“巨大威胁”，利用Google的技术甄别技术相对更好的保护广告主权益。

面对当前移动端广告投放现状，效果广告主们急需新的移动广告流量蓝海，其实在移动端一直存现一个被忽视的流量蓝海。

在Google Ads上，中国拥有超过9亿移动端广告展示流量，但这些优质的流量却并没有被广告主所广泛知晓和使用。Google的广告业务在中国市场庞大，Android端的开发者达到上百万，其中80%分布在移动端，这些应用内流量很大部分没有被广告主察觉。

其实这中间也存在“困难”，一些国内的广告主进行Google广告投放时，收到广告的国内用户，只能通过非官方的渠道或者跳转到开发者官网的途径来获取感兴趣的移动应用，不能通过Android官方商店进行下载，导致数据无法与Google ads互通，影响平台进行效果优化。例如携程在人人网的横幅广告投放，用户点击只能跳转到携程的官方进行下载安装。

广告投放用户下载安装激活的整个过程不会与Google Ads后台产生任何的数据交互，因此也无法实现用户行为的追踪和广告效果的优化。

PlayMad产品示意图

PlayMad帮助广告主打通

与Google Ads之间的流量壁垒

Google Ads中的流量现在进行采买的大部分是品牌类广告主，由于Google未能与众多的安卓应用市场进行数据对接，效果类广告主的采买甚少。

如今亿动广告传媒（Madhouse Inc.）与Google进行合作，推出了PlayMad平台。Madhouse总监石磊向Morketing介绍:“PlayMad平台将移动应用的推广、点击、下载和安装串联成为一个闭环。通过PlayMad，广告主能够充分利用Google Ads 系统的数据分析技术和机器学习能力，获取更多的优质用户，提高广告投放的ROI。”

这次的合作是在Google的协助下，由Madhouse团队独立研发完成的。Madhouse具备移动广告平台的技术能力，能够提供移动端的程序化广告解决方案，帮助广告主优化移动营销效果。

简单的说PlayMad的出现是提升了原有Google在Android流量在效果广告主的作用，现在可以进行一站式的采买，SDK半天时间就可以集成，最主要的是可以直接对接Google的广告数据平台，广告主可以进行更加科学合理的投放优化分析。

在呈现形式上，广告主只需要提供APK包、APP ICON、产品介绍和版本信息描述，PlayMad就可以快速生成APP下载页，并生成用于Google Ads 推广的URL供用户下载，这使得用户在点击广告进行安装时的体验更加连贯一体。

PlayMad平台的启动让广告主一直存在的Android广告数据投放无法与Google打通的痛点得以解决，Android流量采买更加的一体化，可以发挥应用被下载安装后的“数据价值”，还可以让Google强大的广告分析平台得以发挥功效。