球鞋转卖市场的蛋糕怎么分？像炒股一样炒球鞋的StockX完成4400万美元B轮融资

对于球鞋迷来说，球鞋早已不是单纯的运动用品了。就像这个金字塔一样，Air Jordan、阿迪达斯、耐克等潮牌的不少经典款，是粉丝们追逐的重点，也因为供不应求而价格远高于发售价。

粉丝们有强烈的买卖、收藏球鞋的需求，于是，球鞋转卖市场就应运而生了。

球鞋转卖市场的金字塔结构（图片来源：flightclub.cn）

来自底特律的“StockX”是球鞋转卖市场里的早期入局者。近日，该公司宣布完成了4400万美元的B轮融资。投资方是GV 和 Battery Ventures，以及维密超模 Karlie Kloss、DJ Steve Aoki 等数位私人投资者。

公司表示，本轮资金将用于扩大产品品类，扩展国际和国内市场，并可能开设实体门店。

StockX界面

“StockX”的模式很清晰：提供一个公平定价的球鞋转卖市场，让用户像炒股票一样交易球鞋。运动鞋的定价会根据供求而波动，销售情况也是由市场决定的。除了售价，球鞋转卖市场还有个很大的痛点——假货漫天。为此，“StockX”为每一件商品提供鉴定服务，确保所有的交易品都是真品。

买家参考市价波动情况，为心仪的球鞋出价，然后平台就会匹配接受这个价格的卖家。匹配成功后，卖家把球鞋寄到“StockX”进行鉴定。在平台确定是正品后，就会把鞋寄给买家，整个交易过程就完成了。和股市一样，每一笔买卖的交易时间和价格都是公开的。所有的交易数据汇总成球鞋K线图，这些价格趋势则成为了买卖双方的参考值。

最初“StockX”专攻运动鞋市场，随着后来的发展，公司延伸向了更多的垂直市场，包括街头潮服、手表和奢侈品包包。

StockX的新战场——奢侈品包

“StockX”是底特律增长最快的创业公司之一，目前在底特律有300名员工，在亚利桑那州的坦佩市有50名员工。该公司于2016年创立，现在每天的交易额超过200万美元。截止目前已有80万用户在平台上交易过商品。CEO Josh Luber表示，公司估值已经接近10亿美元。

公司接下来打算利用这笔融资进行国际扩张。目前，“StockX”只在美国做广告，只支持以美元购买。展望未来，它打算开放其他国家版本的“StockX”，支持当地的货币、语言和市场营销方式。未来该公司还可以进行定位操作，使运输和接收变得更容易。

目前，平台上15%的销售额来自国际顾客。CEO Josh Luber 说：“在很多国家中，我们都有相当不错的客户基础。不少国际顾客通过VPN来我们平台购物。尤其在中国，我们发现有些用户会拿着我们平台的商标互相炫耀。”

同时，“StockX”还打算把触角延伸到实体门店上去，很有可能把店开在洛杉矶、纽约、旧金山和波特兰。这个实体店集零售、品牌体验、运营中心于一体。

“毒”APP界面

球鞋转卖市场这个大蛋糕，现在吸引了一些玩家。虎扑旗下的“毒”就是中国球鞋转卖市场中的重要玩家。目前它也推出了类似“StockX”的价格波动曲线。值得一提的是，“毒”有比较好的市场基础，拥有虎扑球鞋BBS的用户资本，在国内球鞋鉴定上口碑很好。