电子销售业务员的最终归宿在那里？

有个笑话：话说有日富婆去找乐子，老板娘挑了几个帅小伙，富婆不满意。老板挑了几个壮小伙，富婆还不满意。老板问那富婆到底想要什么样的？ 富婆说：要精力旺盛、忍耐力好，能受尽心理折磨的……。老板张口喊道：炒IC的都出来接客啦！

其实做IC贸易真的很难，做好了难上加难，可把电子贸易的从业人员分3类：

第一类小贸易

无自己的主打品牌，无自己的库存，主要聚集在华强、赛格一代。

1：这类的销售人员有时候想想和做san陪还真差不多，还是站街的那种，送样，样品从那里来，客户不愿出样品费，

2：技术支持从那里来，你一个小贸易谁给你技术支持？谁会理你

3：客户测试OK，给你买个小批量，货从那里来，别指望原厂给你拆包，

4：即使客户愿意给你买整包，你不是代理，你没有合法的身份，你没有优势的价格，客户也希望找大代理合作，你从头忙到尾，发现给别人做了嫁衣。

5：客户对这类供应商极度的不信任，即使你出货的真的是原装正品，客户也是怀疑你的品质，有苦说不出。

中间还要陪吃，陪喝，陪笑脸，谁叫你没实力，只是个小贸易。但这样的公司往往是最磨练人的。华强那些小老板大部分都是这样熬出来的，是好是坏见仁见智。

第二类 代理分销/大型独立分销商

在塔中，主要分布在CBD、国际会展中心大厦，诺德，地铁大厦是他们主要的聚集地。

这类的相对来说门槛高一些，主要是一些台资的WPI，港资的威雅利都是些老牌的大佬，还有一些欧美的巨头，ARROW ,AVNET, 等相对来说进这些公司一般是要本科的学历，英语6级 否则没办法和那些上级沟通，基本在这些公司的PM GM都是台湾人，或者香港人，大陆人几乎没机会，做个5年10年媳妇熬成婆或许会给你一个小的PM当一下，还和个小媳妇一样，生怕得罪那些大佬。但那些里面的一般业务工程师是一没报价权，二没分货权，就和一个橡皮图章差不多，上司安排你做什么就做什么，反正基本都是跟单，特别在台湾公司，基本不需要你开发新客户，你的唯一一点激情都会在里面磨灭。混久了除了能拿到一份比较稳定的比较诱人的一份薪水，这个是大部分人的结局。

第三类 在塔尖，主要是指原厂

例如英特尔，TI，SAMSUNG 世界顶级的半导体商，二线三线的就另当别论，在这些顶级的半导体公司高等的薪水，相对塔底的那些人来说压力小很多，上游的资源都掌握在他们收里，有较高的话语权，一会飞美国，一会飞英国培训，这些顶级的半导体公司都有几十年的技术市场沉淀，他们的地位很难撼动。这样的公司一般都会去猎头公司招聘，英语好是必须的，最好能好到和说母语一样，你技术再好，业务能力在强，没办法和老外交流也是白费，做个8年10年，混个年薪几十上百万是有机会的。所以众多的电子从业人员都希望可以挤进塔尖。但何其容易，套用流行的网络用语就是“不要迷恋哥，哥只是个传说”。

销售是最有前途的职务，但也是最有挑战的职务，没做到业绩的时候比什么职务都苦，口袋空空也要买套最好的西服，装的人模人样的去见客户，为了和客户做好关系，陪吃，陪喝，陪笑脸，就差不要陪上床，如果没有足够的耐力，没有足够的毅力，很少人能坚持下来的，等你承受了足够的磨练，承受了足够的挫折或许有机会成功，但这个比率也只有20%-30%，大部分人还只是处在跟单客户维护，不是每个人做了销售都会成功，总之不管处在哪个位置要做好IC分销这个行业这个需要长时间的磨练摸索之后，等你交够学费之后你自然能生存下来，当然也会有很多不能毕业的，也会有很多淘汰出局的。

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