当电商大佬下地后 是阳春白雪还是下里巴人？

去过说21世纪前十五年，做生意的潮流是“触网”接入淘宝等电商平台，那么现在，这些名气打响的电商平台们，却开始接尝试进军线下。这两年，各种天猫、京东、苏宁的实体店如雨后春笋一般毛了出来。而在大洋彼岸，市值已经接近万亿美元的的电商平台大佬亚马逊，也有了新动作。

【“四星”级的实体店】

今日传来消息亚马逊在纽约开“四星”实体店，在店内兜售畅销和高评分的设备、厨房用品、玩具、图书和游戏等商品。值得一提的是，在这家“四星”实体店中，亚马逊的Prime会员可以按照网上价格支付，其他消费者则需要支付更高的售价。此举无疑是在变相鼓励更多消费者成为亚马逊的Prime会员，在为消费者带来优惠的同时，也为公司带来了更为可贵的高用户黏性。

除了给自家的Prime会员带来价格上的优惠，这家“四星”实体店还将为消费者带来质量上的实惠——之所以叫做“四星”实体店，是因为里面出售的所有商品均在亚马逊在线平台上拿到四星及以上的评级，足以保证商品的质量和人气。按照亚马逊自己的话说，“亚马逊四星店直接反映了我们客户的选择，包含了他们购买和喜爱的东西”。

其实在“四星”实体店出来之前，亚马逊就在美国多座城市里落地了自己的亚马逊书店（Amazon Books），而且店内的数据都是通过亚马逊搜集的线上大数据筛选出来的最为畅销的书籍。当时就有业内人士分析称，亚马逊开实体书店可能更多地是在探索未来新零售的发展经营模式。而那些已经落地的书店毫无例外装潢的相当富有格调，或许从那是开始，亚马逊的线下之路就注定“精致到底”了。

【从点到面的精致门店】

无独有偶，早在亚马逊推出“四星”实体店之前，国内不少电商平台就已经开始走精品店模式。比如阿里的“盒马鲜生”，作为一家主打“生鲜O2O”的线下体验店，盒马店内的产品来自103个国家，有3000多海内外精选单品。而且通过店内上方的自动化传输系统，以及自身的物流体系，形成了“五公里半小时送达” 的品牌优势，为用户带来更为优质的消费体验。

除了饮食方面，从今年开始，阿里巴巴天猫新零售平台事业部与开始与地产集团进行合作，打造了新零售业态House Pro生活严选集合店，商品主要涵盖家居家纺、大家具、精品百货、进口商品、天猫智慧快闪店等新零售业态。此外House Pro生活严选方面还表示，店内选品会根据周边年轻消费者的消费偏好和消费升级的变化，更注重挑选当地增长率最快、同等品质下性价比更高的商品进行布局。

此外，阿里巴巴在西溪园区的亲橙里购物中心也于今年正式开业，其中汇集了阿里旗下几乎所有的新零售品牌，如天猫精灵体验馆、淘宝心选、谜秀（MISHOW）、次V殿等。此前还有消息称，亲橙里中还将设立全新的贩卖进口商品的新零售店，用以打通阿里线上天猫国际频道进入线下的关键。如此格局，恐怕也只有财大气粗的阿里才能一挥而就了。

【越是线下，越要讲究？】

不过话说回来，这些电商们线上业务也不是做的不好呀，为什么还要花这么大的精力投入线下精品零售店呢？尤其是亚马逊，贝索斯老老实实当首富不好吗？为何要折腾线下零售呢？

此前市场研究公司eMarketer的测算，亚马逊今年在全美网络零售额中占据49.1%的份额，但在整个美国零售支出中的占比仅为4.9%，因为多数零售活动仍然通过线下完成。如果亚马逊想要分到整个美国零售行业中剩下95.1%的羹，铺设实体店无疑是个很好的思路。

至于说为什么电商平台们布局线下时不约而同的选择精品模式，一来这些电商大佬们有能力，也有资源走“精品化”路线。亚马逊也好阿里巴巴也罢，借助自身长期激烈的大数据和物流能力，他们有能力为消费者提供更贴心、更优质的商品及服务，而这也将在未来成为这些电商实体店的核心竞争力之一。

另一方面，别看现在电商一个个都是大佬，几年前平台们也都还处于“原始积累”的过程中，为了快速发展，难免会遇到许多口碑的质疑。现如今这些线下实体店本身就是电商平台们的看得见、摸得着的“金字招牌”，是他们的“代言人”。

不过，也不是所有的电商都走阳春白雪的路线，甚至就连阿里自己在经营精品实体店的同时，也在不断推动天猫小店的落地。这个天猫小店主打社区服务，形式上也和常见的社区小卖铺差不太多。而在另一边，京东也提出，要在2018年年底前，每天新开1000家京东便利店，一条街每隔300米就要有一家。

精品店有它的格调，便利店也有它的温度，到底电商的线下之路会走高低端大气上档次，还是走小而美，哪种模式更适合电商落地？马云说了不算，刘强东说了也不算，只有作为消费者的大家才能给出最准确的答案。

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