跨境支付新生态：场景服务更舒适 区块链或成跨境金融必需品

跨境支付从通道角度来讲，无非是产品的叠加，但如何将场景服务做的更舒服就是一大难题。支付产品也许从额度和价格上可以十分相似，但具体涉及系统如何关联又会产生很大差异。

经历多年的沉淀，2017年易宝支付开始将跨境行业线作为公司的重要战略，并选择在B端市场长期持续投入，从应用性、场景需求上不断精益求精。此番易宝加码跨境电商领域，又将给跨境支付行业带来怎样新的风向？

支付离不开应用场景，易宝基于大行业选择B端市场

简单举个例子，消费者从携程上买机票，通过支付宝、微信完成的是前端支付；当携程把消费金额付给航空公司或国际航线，便进入到后端支付。区别于表层的C端支付，易宝就扮演着“躲在幕后的支付英雄”，为企业和B端商户提供服务。

易宝支付创始人兼CEO余晨表示，选择专注服务B端或C端客户，决定权不在支付公司本身，而在其背后整个大的应用平台。比如支付宝背后有淘宝、天猫，微信背后有腾讯，这些面向C端的支付之所以能够做大做强，离不开其背后的应用场景和平台支撑。

易宝作为一个独立的支付公司，其身后没有像阿里、腾讯能够倚靠的C端场景，它能选择的就是行业支付这个大场景。同样在跨境电商整个链条上，不同支付公司可以有不同的分工，从自身擅长的角度去解决行业支付的痛点。

同时，余晨告诉雨果网，其实对于B端服务的落地对技术性和专业性要求更高。除了整合不同的支付场景（在线支付、电话支付和真人交互等），后端还牵涉到和不同的供应商、代理商对接，最后提出一个综合解决方案。

（图/左为易宝支付创始人兼CEO余晨，右为易宝支付总经理宁福生）

跨境支付的“四类玩家”中，易宝的优势在哪？

有人说，现在的跨境支付领域，活跃着四类玩家：一类是支付宝、微信这样的支付巨头；一类是像易宝、连连支付这样的中国本土化企业；还有一类是像PingPong、PayPal这样的海外公司；最后一类是一些没有牌照的小支付机构。跨境支付市场玩家仍在不断增多，前路荆棘，易宝又将如何为自己“开路”呢？

易宝支付总经理宁福生首先坦言，易宝不会用价格战的方式来争夺市场份额，他表示支付行业本身就是大体量、薄利多销的行业，过去由于这方面供不应求导致价格虚高。而易宝经过多年的沉淀，有一定实力和基础，没有过多的边际成本存在，因此即使保证较低的费率也能保证盈收。

在宁福生看来，易宝毕竟是持有中国支付牌照的企业，无论从资金的管理以及牌照的背书，中国客户都可以建立一个较大的信任度。况且相对来说，作为中国本土化企业，能够挖掘中国卖家更深层的需求，甚至做到满足客户的个性化需求。

他还指出，亚马逊收款服务不到三年时间，现在整个跨境收款环境还不是特别健全，比如安全性、合规性问题。而易宝作为国内一个老牌支付企业，不仅产品久经沉淀，对于资金安全、合规方面也有充足的经验，能够给跨境电商行业提供最优解决方案。

随着出口卖家“卖全球”的趋势渐起，据宁福生透露，目前还没有一家中国的支付公司可以跟亚马逊进行直联，易宝既要在直联这块继续努力，也将着手帮客户在美国当地开户，通过开户绑定的方式最终实现帮助商家收款。

全球化趋势不可逆转，区块链助力跨境支付更智能

尽管短期来看，中美贸易战、英国脱欧等孤立主义现象出现，但余晨表示，跨境贸易的全球化趋势是不可逆转的。因为互联网和新的技术已经将全球市场连为一体，无论跨境贸易、出口电商或是跨境支付本身需求都在不断增加。

对于未来跨境支付的新生态，余晨设想可能跨境支付可能会和新的科技诸如区块链、大数据、人工智能相结合，使得商业智能变得更为完善，使得不同的交易方式有更好的信任机制，使得交易的成本和阻力变得更小。

从数字乌托邦的角度看，很多人认为区块链技术的应用，未来银行就没有存在的必要了；而从更长远的角度来看，实际上区块链只是把协议层的成本降到最低，但应用层和服务层还需要企业去完成。

但尽管如此，余晨表示如今行业的共识便是区块链技术若能够商业化，一定在金融这个领域更容易实现。金融领域又最看好供应链金融和跨境贸易两大块，这两者恰恰需要去中心化、多方之间的交易，需要信任和握手的机制。

余晨还大胆预言，未来做金融、做跨境的企业或都将区块链技术作为必需品，就好比当今的企业都讲求“互联网+”。未来区块链本身会变成通用的技术，没有哪个企业可以就靠区块链达到差异化竞争，最终还是基于对行业的积累渗透以及对业务本身的了解。