本文为东西动漫研究组根据现场访谈和自身研究梳理。
关键词：快看漫画|IP|漫画行业|会员付费
撰文：EW SP|赤豆粽.XIA
轮值：EW MP|霓虹兽 Rb Shou
导读
快看漫画7月1日宣布，其使用者总量突破2亿，注册使用者量也突破了1亿，月活使用者超过4000万。
快看漫画同时提出，将原本的漫画平台进行社群化运营，并进一步发掘国漫IP价值，打造国民IP。
不久前，陈安妮还宣布了快看漫画2019年的全新合作框架，包括算法分发、反策划和付费合作三部分，旨在借助资料逻辑进行更高效的内容生产与更智慧的技术分发。
这一系列动作背后，是快看漫画正加速争夺年轻使用者注意力，打造新一代线上内容的消费入口。就在近期，快看将其使命迭代为“推动中国原创内容崛起”。
从整个漫画行业来看，漫画产业经历了过去一年的洗牌与重组，尽管外界对漫画行业的看法在惯性之下，延续了去年以来对文娱市场整体的消极概括，但随着头部漫画平台的调整，与B站、连尚文学等新玩家的入场，漫画产业因在IP生成与流转中的价值，始终保有其一定的位置。
漫画平台正在逐步摆脱流量化收割与内容土壤干枯的恶性循环，逐渐从过去粗放式增长进入到精细化运营阶段。而内容库的深度和产业链布局的成熟度将是漫画产业下一阶段竞争的重点。
近期，东西文娱与快看漫画联合创始人兼市场合伙人叶名香进行了对话，后者具体阐释了快看漫画最新策略的运营细节和背后的决策思路。（部分对话详见第二部分）
叶名香表示，文化产品不是一门流量的生意，核心还是内容。大流量可能助力内容价值放大，助推规模化，但流量并不是壁垒，内容才是。
从这个角度来说，所有内容平台最终都将回归生产端，只做消费端反而会限制生产端。另一方面，对内容的布局直接影响到能否诞生具有商业衍生开发价值的IP。
❶
新阶段与新目标
对标网文成为IP新的重要源头
近两年，陈安妮曾多次表示，国漫行业会出现阅文这样的巨头，漫画将像网文一样成为另一个IP源头。如今，快看漫画明确强调，下一步的重点将是打造国民IP，构建社群生态推动内容与使用者的正向循环。
目前，尽管使用者规模仍小于阅文集团，但从使用者增速和付费意愿来看，快看漫画已经展现了网漫这一互联网内容消费产品的使用者接受度与市场潜力，也具备了更精细化运营的使用者基础。
但漫画内容要成为网文一样的IP源头，最大的瓶颈还是在于内容生产端。从内容规模来看，截至2018年底，阅文平台上共有770万作者与1120万部作品，而快看漫画平台上，目前的漫画作品为3000多部，作者1000多人，尽管增长快速且在漫画行业内领先，但漫画创作的规律和门槛都限制了产能。
魔道祖师话题阅读量超过10亿
不过，日本和美国漫画产业都证明了，虽然漫画生产周期长，一旦成为头部IP，将收获超越网文IP的长尾收益，且漫画也是如今头部网文IP开发必经的一环。
因而，在全面对标网文的过程中，快看漫画这样的漫画平台能否建立起一套有效的内容生态，显得至关重要。
为此，2019年快看漫画在平台与组织架构和产品功能等方面都进行了更迭：
1）社群化运营
在2亿使用者规模的基础上，快看漫画初步形成UGC内容生态，在快看漫画平台上，已向漫画之外的绘画、同人、手办、配音、Cos、游戏等更广泛的年轻话题扩充套件。
基于此，快看漫画顺应使用者趋势，强化“人-内容-人”的连线，将整个app往社群形态发展。目前，快看漫画app已经启动了新首页，在首页对各种内容形态进行有机融合。
2）内容合作关键词：算法分发、反策划和付费
①算法分发。区别于过去以资源位为核心的人工分发模式，全新的算法分发以使用者兴趣位核心进行精准推荐。新算法分发具体体现在首页、发现页的个性推荐功能，也使快看漫画成为国内首创长内容算法分发的移动漫画平台。
据统计，这种算法介入后的分发效率较此前提高三倍以上。（灰度测试效果点选率提升300%，人均漫画阅读量提高50%-100%）
②反策划。即基于过往作品、上亿使用者的行为资料，早期介入内容开发，反向策划新内容，摸索出头部内容制作机制，并与品牌方、CP方联合创作精品，结合资料扶持，跨界
推广营销。
③加大付费合作，发展出抢先看——单点——会员——卡片的精准高消费付费模型。
据了解，此前快看漫画已有单点、抢先看付费模式，今年将更多在优化付费转化率方面进行探索，会围绕重点作品做付费会员，并已经推行全平台付费会员。此外，会从智慧分发、扩大品类、联合定制付费内容等角度加以扶持付费业务。同时，此前快看漫画更多是和CP方合作，和个人的合作主要采取稿费模式，今年也会让更多个体内容制作方进入到
付费体系里。
叶名香表示，推行会员模式的作品都是经过考核，兼顾流量和收入。好的会员模式实际上对于整体使用者留存效果也会更好，而从长线看，平台的核心价值是内容，所以必定会走向内容消费的逻辑。
3）资料逻辑支撑下的内容生产与技术分发
不同于影视音文等内容平台，在线上化之初便开始构建智慧分发和资料运营体系，国内绝大多数漫画平台在智慧内容推荐、个性化内容发现、定制分发上起步较晚，快看漫画是第一家明确提出应用这种模式的漫画平台公司。
原因主要在于，漫画早期资源集中投入于内容聚集和引流使用者，受到规模体量、资金和技术等方面限制，智慧分发、资料运营并未成为一众漫画平台早期投入的重点。就连背靠腾讯生态的腾讯动漫，也在去年才统一Pad端和手机版端的应用程序与VIP会员体系。
此外，漫画内容推荐需要对于作品特质及其受众群体特质有充分理解，尤其漫画作为通常需要经历数年连载的长周期内容，技术和内容之间的互补和融合上并未尝试出较为理想的方法论。
此前，快看漫画的资料与IP同步运营没有形成规模化，且资料应用的深度和和规模范围都有所局限。但对如今的快看漫画来说，从瞄准内容使用者，向优化内容分发、推荐、发现阶段推导的时机已经成熟。
快看最新的智慧推荐融合了弹幕、个性化海报等元素
加上平台过去一年对于技术的反复打磨，并组建了资料和分发团队，快看漫画也从过去基于经验、流量的运营，转向更加注重资料运营的逻辑。
具体来说，资料采集上借鉴视讯平台的分发，但细节操作上区别于视讯平台。比如，未来将就推荐、宣传物料等方面进行具体规划，例如根据使用者偏好，推荐时呈现海报、内容截图等不同封面，也可能会使用视讯和动态PV。
不过，叶名香也强调，这种智慧分发有助于提高流量分发效率，节约使用者时间，加快平台商业化速度，但快看漫画的核心竞争壁垒还是内容。
事实上，作为一家“长内容公司”，生产端仍将是快看漫画最重投入的环节，也是整体体系中最重要的一环，而生产端最大价值还在于能否输出强势、具有差异化的内容。
❷
对话叶名香
1）关于智慧分发与变现
EW：下一阶段，快看漫画将如何应用资料运营逻辑？
叶：快看漫画会将IP作品开发和资料进一步相互打通，目前原创独家作品已经实现资料渗透早中后期IP开发。
因为使用者留存率、使用者黏着度更能反映作品的品质，结合人群画像，平台可以重点针对人群偏好进行推送，这很考验团队对流程的高效管控。
具体操作上， 一是IP打造规模化。与影视内容开发不同，漫画IP在长周期连载的过程中，还需要同步进行内容优化，提升留存，并加以流量资源助推。
作为平台，不能只让作者自由创作或仅让编剧参与专案，还需运营人员加以配合，更多借助市场和使用者的洞察反哺给作者。要有专门的团队进行市场调研，并深入参与到全线的作品开发过程中。
比如早期选题开始前就要与作者深讨人设，投入市场后，会有专门团队负责在运营端了解市场使用者需求，在生产端了解作者特质，将两方加以匹配，用更精准化的分发、高效的流量分配提升使用者留存；到后期，公司还会分阶段性地回顾作品走向，基于资料了解市场反馈。
二是在产品端，会针对发现页和首页某些板块加强个性化推荐。我们在发现页加入个性化推荐后，使用者转化率比人工推荐有效提高了三倍。
EW：引入规模化智慧分发后，下游变现环节又会如何发展？
叶：首先是不同作品级别对应的稿酬。其次，会继续深化会员模式。目前快看漫画的内容付费以单点和“抢先看”为主，未来会将付费会员制规模化。
第三是广告业务。随着市场对于漫画认知度的提高，漫画内容也成为广告、品牌方年轻化策略中的重要一环。比如麦当劳、自然堂等广告主因为看重快看平台价值和内容价值，也进而认可了快看平台的流量价值，开始有植入番外、小剧场、提前招商的需求。
未来随着智慧分发的推出，快看漫画也会在资讯流广告上进行布局。平台会根据作者属性、内容级别的不同，平台也会匹配不同程度的商业化策略。
第四是基于增值服务的互动功能/游戏，例如快看的卡片专案（类似抽卡专案SSR）。
第五是IP衍生变现。图书、影视、动画授权和联合开发都会持续进行，平台会为内容设定不同阶段的门槛。例如在作品连载达到一定程度的时候，有机会被筛选进行衍生开发。
2）关于内容与使用者市场
EW: 围绕资料进行深度运营的模式，是否意味着快看漫画会进一步走向自制？平台自制的优势在哪里？
叶：我对自制的理解，一是自制内容，二是自有作者，我们会在这方面做最大投入，这关系到快看的长线规划，希望从中诞生国民级IP。
目前，快看在自制上的优势，一在于内容质量的把控，二在于内容编辑人才的储备。从漫画内容制作过程来看，由于漫画工业化体系欠缺，从编剧到分镜制作，国内依旧缺乏真正具备优秀视觉语言体系的人才。
举例来说，快看在《怦然心动》的动画版制作中，已经有编剧深度参与分镜制作，并有效通过视觉语言使内容更吸引使用者。未来，快看的编辑有可能成为中国动画电影中第一批具备视觉语言体系的导演。
第三，快看在作者储备和新生代作者培育上具有优势。好的作品需要和作者高度配合，作者的感知和理解的呈现，对于作品非常重要。快看承载了大批新兴优秀作者的培育和成长，从初期较低知名度成长为各型别创作第一阵营，只要作者能够持续输出内容、题材也肯定会升级，使用者也会长线积累。
至于未来怎么规模化地培育作者，快看在过去一年已经尝试通过条漫大赛深入专业院校挖掘多元题材的创作人才、进校园等活动吸引新人入行。随着智慧分发的上线，也会配合激励机制变得完善，让作者通过优化作品争取更好的推广资源。此外，快看也以年轻使用者群体著称，平台互动良好，使用者反馈可以影响创作。
EW：快看认为什么是优秀的漫画内容？
叶：优秀内容的标准很多，从市场角度来说，必须兼具两个要点，一是能够广为流传；二是具备足够的商业价值。
参考日本、美国优质漫画内容的产生过程，往往是与时代息息相关，围绕特定核心精神主旨。反观中国，大环境所带来的机会与挑战，也在成为国民级IP诞生的催化剂。
对快看漫画来说，机会在于国内漫画市场迎来创作高峰，而挑战则在于全球经济走低，国内文娱内容的监管更为严格。此外，社会对女性群体的关注、资讯茧房的逐渐普遍，以及新时代使用者新品味的抬头，都在驱动快看对使用者精神需求的把握逐步精准。
EW：针对使用者市场的培育与扩充套件，快看漫画还做了哪些工作？
叶：就使用者培育而言，内容最具有影响效力的是在中小学阶段能够培养出持续的内容消费力。在使用者拉新过程中，我们发现大学生占比在提高，使用者在长大。所以从去年开始，快看也在不断储备青女向作品和少年作品，拉动使用者范围扩充套件。
快看最终定位于覆盖整个漫画行业，因此，会持续储备多品类内容，只是需要思考在什么阶段发力什么内容。虽然平台使用者目前以女性为主，但我们也在加入少年题材，拉动男性使用者增长。
同时借助作者特色，重新梳理内容，并拓展内容受众范围。例如尝试不同调性的少年漫，做到男女读者通吃，《谷围南亭》就是这样一个例子。
