怎么降低Google Shopping广告预算 使投资回报率最大化？

Google在2019年Q1创造了307亿美元的广告收入，同比增长超过15%。Google Shopping广告一直是许多电商企业进入市场的绝佳途径，至于如何大幅降低广告成本并获得更高的投资回报率，值得卖家去探索实践。

技巧1：尝试使用广告优先级Google Shopping Feed广告设定为低/中/高优先级。通过执行结构化的中/高优先级广告和后台执行的整个Feed的低优先级广告就有可能获得成功。

近期的一个例子是，一个账户在过去三个月内达到7500次访问的流量水平，Feed大小为5000条，为企业带来了超过1.2万英镑的收入，且成本/销售额比2019全年的平均值低90%以上。

技巧2：利用报告，更好地管理你的Feed在预定义的报告中，有Google Shopping这一选项，它能够帮助你优化Google Shopping开支。商品ID报告对削减广告支出最有效，其他选项（类别、产品型别、品牌等）也有所帮助，具体取决于你的Feed中的资讯以及管理方式。

对于广告平台来说，你通常得根据自己需要的、最有意义的内容来设定和策划广告。想要优化广告账户，首先你需要了解你的支出结构，你的广告设定也应包含能够带来业务收益的因素，并让这些因素为你提供能够快速定点的资料，使你节省资金并将广告绩效做得更好。

你最好是建立一份每周报告，根据每个商品ID收集、整理关键指标，并按成本对其进行排序，以识别你账户中的VIP客户，并排除任何无利可图的销售。

技巧3：尽可能地“妆点”你的广告可以运用商户中心账户的一些机制来提高广告质量，并使广告对潜在客户的展示更加突出。

商家促销：在你的广告上启用促销叠加，包括显示产品折扣和免费送货优惠。

客户评论：突出显示买家针对你的业务或单个产品的评论，可让你的广告在列表中更加突出。

技巧4：通过改进的Feed资料吸引更多潜在客户你的Feed质量对于在Google Shopping中实现正确搜寻和扩大覆盖范围至关重要。与传统搜寻广告不同，你无法对单个关键字出价，因此在你的产品标题、产品描述、Google分类标准和GTIN识别符号中找到的资料，将有助于Google了解你的产品是什么以及搜寻与之匹配的查询结果。

在商户中心界面的商品> Feed> Feed规则下，你可以利用Feed管理功能在列表中设定相应的值，或修改Feed中的现有资料以提高广告质量。

技巧5：使用自定义标签和广告资源过滤器来策划广告根据主要交付内容策划你的Google Shopping广告及出价方式，是帮助你了解预算动态的好方法。通过自定义标签对产品、类别或品牌进行分组，你将能够建立更加简化的广告设定。如果你选择在Google Shopping上实施自动出价策略，则可以在广告组上调整目标回报百分比。

使用自定义标签，你可以自由地进行广告策划，但首先要检视组合产品的利润率和价格区间，以便你可以快速分析表面的成本/销售情况，并定期检查你是否需要深入研究广告以做出对应的调整。

（编译/雨果网 谢欣欣）

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