优酷腾讯芒果TV抢滩华为视讯 抢的是终端、线下和下沉市场新流量

（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 任晓宁 6月25日，优酷宣布与华为视讯进行深度合作。无独有偶，一个月之前，5月27日，腾讯视讯也宣布与华为视讯深度合作。加上去年年底与华为合作的芒果TV，一时之间，与华为深度合作成为大型视讯网站的集体行为。

视讯网站为何要抢著与华为合作？优酷方面给出了答案：与手机厂商合作，能给视讯网站带来终端入口、线下门店以及下沉市场的新使用者增长。

抢新使用者

在短视讯的冲击下，视讯平台最近一年的增速放缓。

从视讯平台当前最重视的会员来看，6月22日，爱奇艺会员数过亿，排名第一。但今年3月底，爱奇艺会员数就已经9680万。腾讯视讯一季度会员数8900万，与去年四季度的8900万相比，没有任何增长。

优酷最近一年始终没有公布最新会员数，不过有业内人士称，优酷的会员总量与爱奇艺和腾讯有差距。

与手机厂商深度合作，或许能带来新机会。

华为消费者业务云服务视讯业务部部长徐晓林告诉经济观察网记者，目前华为视讯月活使用者过亿。华为消费者业务云服务总裁张平安提到，截至今年5月30日，华为全球手机发货量突破1亿台，去年华为终端销售是2.06亿台。

这次跟华为的深度合作，优酷更多选择了在千元机上推广，瞄准的是千元机所对应的三四线区域。庄卓然说，原因是近年来下沉市场崛起，“以小镇青年为代表的年轻人，特别是18-24岁间的年轻人，在移动视讯上的使用时长是所有应用类别中上升幅度最大的，并且消费意愿和消费力极强。”

对于优酷而言，今年重点要解决的是使用者增长问题。庄卓然告诉记者，跟华为合作首先解决使用者触达问题，希望通过签约机型能够更好的触达这部分使用者。

此外，华为还给优酷提供了入口、跨终端以及线下数千家门店“百店千屏”的流量。

华为只做放大器

记者登陆华为视讯检视，目前华为已经上线了芒果TV专区和优酷专区，华为视讯也已经推出付费会员业务，购买华为会员，可以同时看到各大视讯平台付费内容。

华为目前也在大力推广视讯业务，包括会员优惠等推广，新使用者可以领取会员卡，还能享受一天一毛钱的会员服务。

徐晓林说，华为只做放大器，也是一个加速器。通过华为数亿使用者的终端装置，可以帮助视讯平台增长。

接入主流视讯的内容后，对于华为手机是一种补充。徐晓林接受记者采访时说，华为和视讯网站合作，给华为带来丰富终端消费者视听体验的价值，他同时表态，华为不会介入内容生产模式。

都与华为合作，华为公平对待

在视讯使用者增速放缓的当下，各家视讯平台都想与手机厂商华为合作。目前也基本都已经与华为建立了合作，合作模式上，有什么差别吗？

根据几家公布的合作方式，差别不大。主要是共建运营团队，实现账号互通，联合推出会员产品，共同打造内容营销等。

徐晓林说，华为会保持公平、透明的规则服务合作伙伴，并保持各视讯平台品牌曝光的独立性。