618折射下沉新格局：聚划算力压拼多多搏杀下沉市场_品牌

网商君

电商618虽然已在上周结束，但市场的硝烟并未消散。618期间成交份额力压拼多多和京东的阿里小将聚划算，仍在加速下沉步伐，将与“五环外”的拼多多在更多领域直接竞争。对行业而言尤其值得关注的是，半路杀出的聚划算，正在重划下沉市场格局——拼多多独家代言“下沉”成为过往，小镇青年争夺战正在上演“后来居上”。

今年3月，聚划算以“阿里集团品质惠经济战略视窗”的全新定位全面回归，扛起了阿里巴巴加速渗透下沉市场的大旗。3个月来，聚划算动作不断，在供给侧接连推出产业带扶持计划、五大品牌计划，带领更多品牌下沉；在消费侧持续强化手淘入口，成为承接大淘系近一亿新增使用者的核心平台。

按照易观资料，聚划算拉动天猫618三分之一的成交份额，已超过京东和拼多多

这些下沉布局迅速见效，618期间，聚划算迎来了下沉市场的大爆发，整个618成功拉动天猫大盘三分之一的成交，累计为品牌带来超3亿新客。而根据权威互联网资讯服务商易观国际释出的电商618大促专题报告，聚划算所拉动的成交份额，已同时超过京东和拼多多。

极光大资料的监测表明，618期间手机淘宝活跃使用者超过拼多多的两倍，更高达京东的5倍

多家机构的流量资料也从侧面反映了市场份额占比的原因。Questmobile、极光大资料等机构监测的资料均表明：618期间淘宝天猫的日活跃使用者数量在全网中遥遥领先，稳定超过第二到第四名的总和。极光大资料的监测表明，手机淘宝活跃使用者超过拼多多的两倍，更高达京东的5倍。

淘系使用者的高活跃度，带来聚划算的高效下沉。618期间，聚划算在三到五线城市的购买使用者和成交额同比增长双双超过100%。

不同于拼多多，聚划算在下沉市场的打法坚持品牌化和品质化路线。据聚划算运营总经理云骢介绍，尽管针对下沉市场调整了货品结构，但品牌化仍是聚划算的主流，目前参聚商品七成为“品牌货”。通过正品好货攻占下沉市场，聚划算事实上已对拼多多形成了差异化竞争。

与此同时，聚划算在复兴后迅速完成了对淘系价格力体系的重构，通过价格优惠程度来指导大促流量分配，极大强化了“划算”心智，使用者黏性持续增强。

618期间，聚划算推出的618元的iPhone、1854元的戴森、千元的跑步机，以及国产电动牙刷、智慧门锁，在三至六线城市乃至农村地区接连卖爆。食品快消、3C数码、美妆个护、珠宝服饰等各行业品牌，都通过聚划算奔向广阔的下沉市场，极大挤压了山寨劣质商品的生存空间。

为了让电动牙刷、智慧锁等消费升级品类更好触达下沉市场，聚划算旗下的天天特卖为产业带商家持续赋能，活动期间为产业带商家创造了4.2亿笔订单。

下沉市场归根结底是一场供给战。坐拥20万品牌资源的聚划算，不仅能够带领品牌下沉，还通过升级产业带、孵化新爆款的方式，为下沉市场使用者的品质购物需求持续创造新供给。最新资料显示，618期间，在聚划算打响品牌知名度的产业带商家至少有100个。

就在本周，聚划算旗下的天天特卖将与广东中山小家电产业丛集正式签约，为后者多家工厂进行全方面的数字升级赋能，助力产业带商家从中国制造向中国品牌升级，也为“小镇青年”带来更多优质优价的品质小家电。