"华为影业"成长之路
作者：Pauline
华为进军影视圈了！
近两年，华为一部部制作精良的大片频繁刷屏，让人忍不住怀疑华为的属性到底是一家手机品牌，还是一家影视公司，与此同时，“华为影业”的称号也不胫而走。
2018年，华为凭借多年来的匠心和优质产品成功超越三星，成为世界第一手机厂商。华为的成功，除了在技术方面的扎实进取与开拓创新以外，同样离不开其在营销方面的广告传播助力。从科幻的宇航员广告，到识别卡路里的沙雕土拨鼠广告、刷屏的竖屏广告《悟空》，再到近期的萌宠大片......华为的一切广告都围绕产品、功能而展开。那些肉眼看不穿的营销套路，本文梳理的案例将帮你看穿。
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夸张情节巧妙带出产品卖点
《一张来自太空的照片.jpg》
去年圣诞节时，华为联合非营利组织“欧洲聋哑人联盟”和动画巨头Adadman在欧洲市场推出一款帮助聋哑儿童学习交流的应用--StorySign。为配合StorySign的上线，还推出了一支暖心的圣诞广告片《Discover the magic of StorySign》，广告中华为别出心裁地外化为“圣诞老人”形象，给失聪女孩带去惊喜和幸福，收获了国外网友的如潮好评。
《致敬承诺》
前不久，华为案持续升温，面对困境，华为用一部热血大片《致敬承诺》表达自我。片中选用和华为相似的创业者作为主角，面对客户的投诉、创业路上的单枪匹马、觥筹交错的应酬......却依然坚守对员工、家人和自己的承诺。
创业者的独白贯穿整部广告片，没有那么煽情，更彰显了自身的坚定和挺拔。广告片中的主角，代表创业者更代表了华为自身，通过自我陈述展现了可靠的民族品牌形象，用故事讲述了一个意料之外的广告。
两部广告片并没有直述产品卖点，而是转向符合消费者心智与认知的情感营销。让消费者在无形之中加深对品牌的认可与好感。可以说，华为找到了更有说服力的方式，助推消费者买单。
用经典展示产品卖点
华为P30系列在国内释出前的预热期，华为释出了三条以经典影视桥段为基础改编的短片，全程由P30系列拍摄，展示了P30系列多倍变焦、超大广角、强大暗拍的摄像特点。
《古墓看到丽影》
昏暗的古墓、铿锵的打斗声、经典的桥段......看不清怎么办？
华为P30超光感暗拍，带你看穿黑暗，直达精彩。
《非死亡游戏》
剧情丰富、视角多样、丰富逆转......看不到怎么办？
华为P30超大广角，视角全开，一刻不拉。
《卧虎藏不住龙》
青山绿野、人远景深......看不清怎么办？
华为P30多倍变焦，超越目之所及。
《古墓丽影》、《死亡游戏》、《卧虎藏龙》三部经典电影自带声量和口碑，华为的诙谐改编成功在预热期抓取了消费者的注意力。原片桥段与创意短片的不同在消费者心中形成了明显地对比，突出了P30系列多倍变焦、超大广角和强大暗拍的卖点。
用细节与使用者建立情感连线
华为P30系列释出期间，主打核心概念“未来影像”。华为再次推出两条广告片，展示众人心中对未来的理解，从细节之处拉近和消费者的距离。
《大象》
华为与新晋导演麦子合作，推出了一部动画片广告《大象》。广告由2500多帧定格动画组成，引用了《三岔口》的经典故事：讲述了三个武艺人想要一较高下，便戴上面具盲中比武，一番打斗之后，都觉得对方武艺不如自己。然而，结局反转，摘下面具，三人发现，所谓的比武，只是自己在大象背上的盲舞。
片末以一句“世人渺小，莫说大象”结尾，引人深思。华为用一则故事引导人们用更广阔的视角看世界，用以小寓大的道理展现了P30系列手机的卖点。人们在观看故事的过程中产生情感共鸣，拉近了与使用者之间的心理距离。
《悟空》
前不久，华为P30裸机拍摄的竖屏电影《悟空》再次刷屏，讲述了一个孩子和孙悟空之间的故事，开启了一种全新的广告呈现方式，让观众体会到了不同于以往横屏的审美冲击，给人一种“打破想象力，没有什么不可能”的意味。
华为的以上两条广告片都坚持跳出框架，以更广阔的视角看世界。在体现华为P30系列摄像卖点的同时，用小故事蕴含大哲理的方式引发人们的思考，与使用者建立情感连线。
“华为影业”的成功之道
1、重视叙事结构
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2、讲好故事，打造全球品牌
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3、评估广告策略，坚持实时优化
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