产业招商，是行业公认最难啃的硬骨头！

它备受重视，却也越来越难：刚准备好承接大城市产业转移，企业家却盘算搬到越南去；三通一平、市场订单刚给企业对接好，企业说不来就不来了；还没搞明白5G产业链，隔壁已经一股脑签完了龙头企业；好不容易遇到实力企业，却发现追求者云集，自己开不起价码；炫目的投资计划书倒是接触了很多，但摸不透、看不懂、水很深……

数以万计的产业园期待用招商来实现产业野心，讲完故事的产业地产亟需要招商来兑现业绩承诺，但不少产业招商却陷入“一直在奔跑，始终在落后”的怪圈。

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产业大迁徙，传统招商策略失灵

新经济形态需要更懂企业的招商人

站在中国·越南（深圳-海防）经济贸易合作区的大楼上望去，华懋科技、三花智控、大洋电机等多家国内上市公司的铭牌醒目。园区的负责人介绍，他们每天都在接待来自国内的考察企业，原本预计6年才能招满的园区仅用了1年多就招商过半。

据不完全统计显示，从2008年以来，共有60多家A股上市公司公告了对越南的相关投资。 今年一季度，越南吸引外资总额达108亿美元，同比增长86.2%，其中来自中国的资金占了足足一半，扮演着重要角色。

在中国制造重镇深圳，变化也在发生。

中兴、华为、大疆先后遭到美国扼制，这意外反而炸出了深圳的成色和实力，人们惊呼，“深圳制造”已然悄然迈向“深圳创造”。

但与此同时，关于深圳另外一个不起眼的资料却耐人寻味：报告显示，2019年一季度深圳甲级写字楼空置率环比上升0.2%至18.2%， 前海片区的甲级写字楼空置率更超过50% 。

越南工业园区的火爆、深圳的转型与泡沫，折射了产业梯度转移正在加速进行，中国的生产要素红利接近尾声，中国经济发展已由生产要素驱动转向资本和创新驱动。

在产业迁移和转型升级的大趋势下，属于你园区独特的招商策略又在何方？

传统招商有三宝：一靠感觉，二靠人脉，三靠朋友圈。面向 “未来招商”，这老三宝完全Hold不住了。

上市公司？普通招商接触不到决策人！产品新、模式新、赛道专，看不懂！专案鱼龙混杂，风险大！10年前，谁也想不到阿里巴巴能够在模式创新上走得如此之远，帮助那个本来不甚知名的余杭区一下子成为了浙江经济第一强区；

5年前，没人想到今天华为的一些技术创新能领先全球2-3年，一个粤海街道可以抗衡全世界。 然而当时经历了从“看不上、看不懂”到“来不及”的心情而将马云拒之门外的-，现在是真的遗憾也“来不及”了。

由此可见，对于招商人来说，不想错过属于自己的“华为”、“阿里”，就必须接触新科技、了解新科技、招引新科技。而这些，都需要新思维、新手段和新方法。

最快的办法，就是跟着“钱”走，像投资人那样去招商。

其实招商与投资殊途同归，两者无外乎都在寻找高成长性、迅速发展的优质企业。区别就在于，投行有一套更加完整方法和体系，去判断企业优劣、防范投资风险。

而且，投行还自带资源池，对企业具有把控力。

一个园区接触独角兽和上市公司很难，更别提追踪这类企业的投资资讯。但投资机构每天都会接触大量BP、与高层密切接触，自带充足资源池，而且顺着投行的投资脉络进行梳理与跟踪，往往能更精准找到值得招商引资的专案。更重要的是，作为股东的投行还能对企业的增资扩产具有把控权。

掌握资本的投资机构就像一个支点，可以连线和撬动多端的企业。

而招商人如果可以将其工作方法学会十之一二，在研判和对接企业时就能更加胸有成竹，事半功倍。

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5招，直击新经济招商痛点

顶级招商开源实战公开课开讲了！

不回避难点，专啃硬骨头。经过长达3个月的广泛调研、细致策划和精心筹备，《产业邦招商讲武堂》将于7月18日—19日正式在深圳首发启航，2天沉浸式学习和交流，为希望成为顶级招商的专业人士充电赋能！和市面上形形色色的培训课程不同，我们相信，《顶级招商开源实战公开课》将带来前所未有的“课程体验”。

五大亮点

2、最干货：杜绝模式空谈，专注企业需求拆解。既往的园区培训都在模式设计和顶层架构方面传道授业，却没有一家敢于刺刀见红地传播产业资源的挖掘。 本次培训就专注于“产业资源的汇入和挖掘”，所有内容都围绕产业投资和企业需求画像来展开，充分地满足-招商人员和产业地产从业者当下最直接的痛点和需求。

3、最实操：一线大咖授人以鱼，更授人以渔。我们始终相信，招商引资需要方法，也有方法。公开课的讲师没有一位是全职讲师，但都是货真价实的企业家、投资人。他们通过传授来自实战炮火的经验，帮助招商人更全面看待产业价值和真实的投资机会；同时通过体系化的办法，帮助招商人理解上市公司的投资思路、追踪专案资讯，与上市公司产生接触，并通过价值互换以获得更有效的对话机会。

4、最冲击：参观深交所，触控深圳精神。深圳代表着未来的中国，但不能代表当下的中国。中国还有庞大的地方需要了解、学习先进的深圳，接受先进地区的企业家理念。为此，公开课除了安排课堂内容，更将带领学员走进深圳证券交易所，感受深圳创新精神。

5、最亲密：30人VIP晚宴，是同学也是朋友。除了这些“不一样”，公开课还准备了“小灶”——在尊重企业家和投资人意愿的前提下，我们筹备了精彩的“围炉夜话”，届时，将有数位神秘嘉宾到场，我们相信，其中将蕴藏巨大的宝藏，等待大家去挖掘。

咨询和报名，请联络：

周先生：18611417616

李先生：13789990325

100位产业大咖齐聚深圳，探讨招商引资如何制胜。《顶级招商开源实战公开课》等你驾到！