618年中大促在即，各大卖货平台都铆足了劲想冲一波业绩，各个商家也想进了一切办法烘热气氛：优惠券、红包雨、津贴、满减再减......折扣力度如此之大，无外乎是想在众多商家中脱颖而出，一战成名！
然而今年的卖货节和往年大有不同，除了各种大促打折的噱头，今年的电商节，更多人开始把关注点放在了直播上。
“直播”这个领域，一直被认为是千亿市场的“新蓝海”，而直播电商正是风口，越来越受到青睐。
其实在2018年，通过直播的方式卖货已经悄然兴起，加上抖音、快手等短视讯领域对直播许可权的逐渐放开，在解决传统电商面临的流量红利趋缓的问题面前，直播电商成为新的机会。
而直播+电商这种新型的卖货方式，确实也没有让人失望。
拿淘宝来说，去年双十一当天：
“5分钟卖出15000支口红”的李佳琦，通过淘宝直播卖掉了32万个单品，销售额达6700万；
淘宝第一主播薇娅开播两小时，销售金额就达到2.67亿元，每场直播人均观看人数高达230万，而她单场直播最高观看人数更是超过800万；
张大奕的店铺在直播第28分钟销量过亿，她所在的公司如涵控股去年登陆了纳斯达克，今年4月敲钟，成为在美国上市的“中国网红第一股”；
…………
今年的618大促，仅仅在在6月1日的预热环节中，淘宝主播薇娅直播一个半小时，成交额突破6200万，李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子，销售额超600万。
作为带货能力最强的方式之一，凭借著低成本、强互动、高转化的优势，直播电商完美地解决了传统电商一直以来的弊端。
易于打造个人IP，
增强粉丝粘性
相对于传统的线下卖货，直播电商以一位或多位主播出镜为渠道，不再局限于一对一的买卖模式，更利于主播的个人IP化。
在成为“口红王子”之前，李佳琦只是一个每个月拿6000块薪资的普通彩妆师，机缘巧合之下，成为了一名淘宝主播。从此，他开始了选品、直播不断循环的工作，直到去年在抖音因为口红试色爆火。
2个月的时间，他抖音涨粉1400万+，获赞9630万+，甚至在淘宝直播间打败过马云。他也因此得到了一个称号：口红一哥。
此后，但凡提到口红一哥，大家都会想到李佳琦。
一旦个人IP打造成功，随之而来的就是信任感和依赖性的增加，使用者也不再是仅仅看产品进行购买，而是基于对这个人的信任度进行购买。
而直播恰好是打造个人IP最好的方式：直播间互动、试色、答疑都是增进信任感的过程。
网上一直流传着一句话：“李佳琦一句OMG，花呗欠了一万八！”扎根于淘宝直播，缩短了下单过程，走红于抖音平台，加速了人设定位，李佳琦成功成为全网最火又最能带货的主播。
相对于抖音和淘宝，
快手直播的潜力同样不容小觑
在过去的2018，快手可谓全面启动了商业化：先后推出快手小店、快手直播等产品，并在双十一前夕举办了首届“快手卖货王”大赛。
在这场大赛上，快手一哥24小时带货流水高达1.6亿，@散打哥 借此一战成名，同时也重新整理了无数人对快手的认知。
其实快手直播一直是主播带货的方式之一，不只是头部大号拥有号召力，即使是素人，也能通过这种方式实现流量变现。
@爱笑女孩雪莉吖是贵州山村的一位女孩，通过展示自己的日常生活获得330万粉丝，又靠卖特产年入20万，这个数字是她的家庭前年收入的10倍。
内蒙古青年 @大草原牛肉干太平，用快手卖近出4万斤牛肉干，年流水达上百万。
在传统电商流量趋缓的当下，直播+电商为卖家提供了新的变现路径，同时也为主播提供了可变现的方式。
销量成倍增长，
打破流量变现的困境
今年3月份，腾讯对外公布准备推出“腾讯直播”的讯息引起了热议，也就是我们所说的公众号直播。直播使用者可以直接在App端发起直播，随后生成小程式进行传播，通过微信或公众号进行直播的预约、观看及互动。
4月20日，时尚头部自媒体“她读”在腾讯直播打造了首个直播电商的案例，这也是公众号直播的首秀。
在2个小时的直播中，线上观看人数达到了1.2万次，订单1228笔，转化率高达18.32%。
根据新榜《2018年中国微信500强年报》资料显示，相对于2017年，2018年公众号平均阅读数同比下降约33%；500强群体的阅读数表现则是连续两年下滑，平均阅读数环比下滑13.8%。
对比之下，公众号直播首秀中高达18%的订单转化率无疑是可喜的讯息。在内容行业增长乏力的“凛冬”，直播或许是接下来的“春天”。
虽然腾讯直播目前仍在内测中，没有对所有使用者释出，但“公众号+直播”的变现能力已初步显现，一旦推出，直播电商必然会更加热门。
电商卖家该如何抓住机会？
许多人跃跃欲试，想抓住直播电商的第一笔红利，同时加入的越早，就意味着有更多的时间去摸索、学习，而晚一步则可能错失新风口的红利。
但这是一个全新的领域，无论是电商卖家，还是直播团队，亦或是想踏入这个领域的新人，都面临着同样的问题：
1
明确知道要往直播+电商的方向转型，却不知道怎么做？做什么？
2
不知道如何根据自己的情况进行定位和赛道选择？
3
直播中的有哪些实用的技巧？
4
如何在一周内实现流量暴涨？成交量翻倍？
5
有哪些就捷径可以走？有那些坑可以避开？
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