作者|王长胜
出品|科技观察
几年前，还是“得屌丝者得天下”；如今却变成，“得下沉市场者得天下”。下沉市场，成了显而易见的聚宝盆，各大科技互联网公司都是使出浑身解数想触达这个巨大增量市场，可谓八仙过海各显神通。
根据2019年5月公布的《QuestMobile下沉市场报告》显示，下沉使用者（三线及以下城市的移动网民）存在巨大红利，使用者规模达6.18亿，已经超过非下沉市场的使用者数，而且增速还在上升。
其实，下沉市场一直存在，不是今天才被发现的新大陆，只是当年没有“天时、地利、人和”，无论是基础设施建设，还是移动互联网普及程度，都不足以支撑科技互联网公司在下沉市场的梦想。
今天，水到渠成。那些布局早，并且坚持下来的公司，正在以破竹之势迎来令人艳羡的收获之年，京东便是其中之一。
作为618的主场，今年的京东618的各项战报显示，在下沉市场京东已经全面开花。5月24日的“京东拼购日”，开场15分钟，京东拼购下单量便突破100万，全天卖出2620万件商品，下单量较去年同期同比增长近45倍。
1、“厂直优品”计划，打造10万+制造企业丛集
下沉市场的使用者有一个众所周知的显著特点，消费很理性，在特别关注价效比的同时，也非常注重品牌与品质。
这就给了京东一个绝佳的机会，下沉不是屌丝会，不是纯低价，而是“质优价廉”。基于这样一个庞大的群体特殊性，5月24日，京东释出“厂直优品”计划，将为超过10万家俱备国际品质的制造型企业搭建高效的零售通路，并通过提供定制化营销、技术、物流、金融等服务措施，让商家能够搭上京东通往下沉市场的高速公路直达使用者，同时，也让庞大的下沉市场使用者享受到“质优价廉”的国际品质商品。
为此，京东在“厂直优品”计划中，为制造企业提供了一整套帮扶方案：包括6小时内审批的“极速入驻”，部分类目免平台使用费，或者大大降低扣点，并配以数十种自主运营工具和培训扶持，以帮助那些首次触网的国际型制造企业快速进入角色。这对于正处在产业结构和产品升级转型阶段的中国制造企业来说，无疑是一个新的发展机会。
一家名为“少数派”的工厂，曾经以贸易代工为主要经营业务，在2018年转向外销+内销，并独家入驻京东和京东拼购，3个月后订单量较上月环比增长了23倍。而位于世界最大的内衣生产基地之一的汕头的“港城依”，是一家专注于内衣生产及加工的制造商，在刚刚过去的3月“京东拼购节”期间，“港城依”通过京东拼购工厂直供专案团队的专业指导，成功打造了首款爆品，日均单量涨幅较活动前增长522%，实现了转型社交电商的新突破。
以上效果的商家不胜列举，重要的是他们当中竟然有40%都是纯生产制造企业转型而来，第一次上网销售。选择了京东，让千尘拼购旗舰店负责人感叹自己“跟对了团队”，他说，“从年初至今5个月时间，我们店铺的订单量比2018年全年增长了12倍。尤其是从5月24日全民拼购日开始至今，多款产品的销量在京东618期间井喷，来自全国各地的订单络绎不绝。”
正是得益于京东多年在电商领域的资源、技术以及能力的积累，才有能力带动这些传统制造厂商完成转型，弯道超车直达下沉市场。而京东的“厂直优品”计划，也有效打通了中国高质量生产能力和消费升级需求之间的通路，正在造就一批极具成长性的中国民族品牌。
2、60+种社交玩法，将“拼购”下沉到底
你很难说清，到底是下沉市场的崛起带动了社交电商模式的风靡，还是反之，但是，有一点可以肯定，这两者正在变得如鱼得水两相欢。
在过去几年时间，京东一直在尝试基于社交玩法的新业务，尤其在拥有了微信这个10亿级活跃使用者的超级入口之后，京东不断布局挖掘微信社交渠道的价值，京东拼购正是由此而来。
这种社交电商玩法，最大的优势在于，可以凭借社交裂变快速触达消费人群，尤其对低线城市使用者的拉新能力，简直就是神器。在过去一年里，通过拼购获取新使用者成为京东拉新非常主要的方式之一。
不仅如此，在今年的京东618期间，京东更是深度利用社交裂变的营销方式，推出了60多种新玩法，构建完成了由“拼购+社交魔方+购物圈”组成的“一机两翼”社交营销体系。所谓“社交魔方”，是一个一站式社交营销服务平台，而“购物圈”则是一个UGC社交分享内容导购生态。
具体的玩法和细节就不一一赘述了。感受一下，大概就是这样的：京东社交魔方根据品牌不同业务型别需求，提供超25款差异化使用者增长方案——1V1定制、引流神器、高效发券、趣味游戏、内容营销等服务套餐；实现店铺拉粉、公众号拉粉、小程式引流、新品首发预约、超级爆款预约……同时，提供60多种社交玩法工具助力品牌降低流量获取成本，如TOP定制服务、品牌V计划、618场景套餐服务……
总之，商户加入京东拼购后，就可以通过后台系统，一键式全覆盖京东APP、京东微信购物、京东手Q购物、拼购小程式、M站、PC端及京东拼购APP等七大场景，不用在各个平台上重复投入，反复搭建店铺，使用者也不再受到购物场景和渠道的限制，无论货在哪，你看到直接买就是了，无需手动切换APP。某种意义上说，这不就是无界零售的最细微且真实的写照吗？没有界限，所见即得。
从资料来看，效果出人意料。在5月24日京东“全民拼购日”当天，社交魔方聚集一线大牌，超万个商家累计派发了上亿份福利奖品，裂变流量占比超过83%。
“谷邦家居拼购店”负责人说：“京东拼购作为唯一拥有包括微信、手Q两大亿级社交平台在内的七大无线端流量入口的平台，其通过社交玩法刺激使用者多级分享裂变，快速实现商家低成本引流及使用者转化的特点，正是我们需要的。”谷邦家居拼购店通过“一机两翼”叠加赋能模式打造爆款，仅用了5个月的时间，订单量就已经达到了2018年全年总量的12倍。
结语
正如今天这个标题，全面开花。有APP、有小程式，有微信、有M站，有内容营销、有种草社交，有成熟的老炮、也有新触网的菜鸟……所有这些不同型别、不同维度、不同时空的元素，交织在一起，构成了一张无比绚烂的无界零售画卷，铺满在最广袤的大地上，不断生长延伸。
