OPPOR15看OPPO后智能机时代的布局：变与不变同时进行

“中国智能手机市场已经进入‘后智能手机时代’。”在3月19日的媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强做出了如此论断。

OPPO首席执行官陈永明很久之前就曾表明，“2018年，OPPO将加速市场布局，为全球更多用户提供融合领先科技与艺术美感的智能手机产品。”很显然，OPPO没有食言，此次的尝试，就是最好的证明。

OPPO之所以做出这样的论断，是因为它已经看到了智能手机行业出现的新三大特征：

1. T型格局。“以前我们做消费者调查的时候，会关注我们的手机用户去了那些品牌，又有哪些品牌的用户加入了我们，现在不用做也都知道了。”OPPO的一位市场经理告诉老冀。

2. 消费者换机动力不足。消费者之所以不换机，还是因为找不到换的理由：如今，手机行业无论是连接、拍照、续航上的技术创新都越来越缓慢，无法激起消费者的兴趣。

3. 竞争全球化。当你认为中国手机厂商的主战场还在中国的市场，他们却早就开启了全球化之路。CounterPoint的数据显示，中国品牌的全球市场份额在2017年第二季度已经达到了48%，而两年前还只有39%，小米成为了印度老大，传音成就了“非洲之王”。如今，在中国市场击败了三星、苹果等国际品牌之后，中国手机第一军团又集体大规模出海。

OPPO关于“后智能手机时代”的论断还是挺准确的，它其实也反映了全球手机市场目前的困境：没有新的革命性技术的刺激，没有新增的需求，市场玩家减少并走向集中，竞争变成了巨头之间的碰撞……

。虽然，“后智能手机时代”，但OPPO官方表示，对于站在T型格局顶端的OPPO来说，根本不存在凛冬将至的说法，OPPO一直都处在事业发展的春季。OPPO认为，以OPPO目前的技术实力与国际地位来说，自己才是自己最大的竞争对手。

市场变糟糕了，OPPO怎么办？吴强表示，OPPO也必须因时而变。那么，2018年的OPPO到底发生了哪些变化？根据笔者的观察，主要有以下几个方面：

一. 搞研究

吴强透露，OPPO已经在北京、上海、深圳、东莞、美国硅谷、日本横滨成立了六大研究中心，专门从事5G、拍照等基础性技术的研究。

二. 抓生态

过去，OPPO是一家很纯粹的产品型公司，依靠VOOC闪充、美颜拍照等产品上的差异点打动消费者。而到了后智能手机时代，产品上单点突破的威力将大大缩减，OPPO必须依靠更广泛的生态圈，将更多的软件和服务能力与硬件结合起来，才有可能实现与其他手机巨头的差异化。

三.攻海外

在积累了丰富的经验之后，2018年OPPO的海外扩张将会加速，目标直指更多国家和地区。今年1月31日, OPPO在日本东京举行新闻发布会,宣布正式进军日本市场。下一步，OPPO还将集中精力主攻欧洲和北非等重要市场。

四.树品牌

后智能手机时代，对OPPO的品牌提出了升级的要求。吴强表示，2018年OPPO将继续推进品牌升级，力求成为属于全球年轻人的科技品牌，“既要把品牌做大，又要把品牌做小”。

OPPO除了这种“做大”的常规品牌沟通方式之外，还会进一步对消费人群进行细分，充分尝试各种更小众的营销模式，这也就是吴强所说的“做小”。例如，同样是年轻人，OPPO能否针对男性用户、发烧友、小清新，分别采取不同的沟通策略？

在移动互联网高速发展的今天，品牌传播内容的编码需要更精准、更具创意、更能把握受众的消费心态和喜爱偏好，同时要规避风险。在江湖老刘看来，无论采取什么代言模式，首先应该回归到品牌调性和品牌传播诉求点，代言形象与品牌所需要传递的信息实现高度的一致，在这一方面，近两年，有很多品牌也进行了大胆的创新。

不过，无论是渐变还是剧变，只要是变化，都会在公司中激起一番涟漪，进而影响到每一位员工的心态。因此，很多管理卓越的公司在启动变革的同时，都会坚持自己的核心不动摇，例如联想的“管理三要素”，华为的“以客户为中心，以奋斗者为本”。对于OPPO来说，关键则在于坚持“本分”的核心价值观。

一些列营销手段组合在一起就形成了运营品牌和用户之间关系的全链路、全周期的场景闭环，类似很多零售企业为了更多的触及用户，打造出了全渠道优势，OPPO所构建的其实就是一种全场景营销，开创了一种真正迎合当下商业环境、用户特征的营销思路，这种“全场景”式营销的做法真正构建出一个与用户良好沟通的品牌文化生态系统，对于整个营销领域来说都将具有标志性意义，为新零售时代企业营销开启了新一扇大门。

OPPO的“本分”文化包括：隔离外在的压力和诱惑，保持平常心态，回归事物的本源，把握住应该做的合理方向；本分是要求自己而不是要求别人，当出现问题时，首先求责于己；本分规范了与人合作的态度——我不赚人便宜；本分高于诚信，即使没有承诺，本来该做的事情也要做到。

有了“本分”作为基础，老冀相信2018年的OPPO将发起一场静水潜流的变革，为未来开启更多的可能。