昆仑万维旗下 StarMaker：商业化变现势能强劲，多个国家应用总榜有突破

主营业务表现亮眼，让昆仑万维半年报获得诸多机构关注。

9月1日，昆仑万维举行机构投资者交流会上，68家机构投资者参与。上半年，作为昆仑万维发展助推引擎之一，Star Group取得了业绩的快速发展，受到市场关注。

作为Star Group旗下的主打产品，StarMaker在全球市场突破明显，实现了市场和收入的快速增长。

昆仑万维总经理方汉在交流会上表示，昆仑万维已经成功地从游戏公司，转变为海外社交娱乐领域的领头企业。Star Group和Opera都处于快速成长期，在享受海外市场红利的同时，我们不断筑建自身护城河，巩固在海外市场的龙头地位。

Star Group CEO夏凡表示，StarMaker在产品运营上通过本地化网红和行业合作，把握直播的生态迭代，从而实现商业化变现，实现营收同比大幅增长，下半年还会有很大的空间。

商业化变现路径清晰

上半年，昆仑万维公司实现营业收入23.01亿元，对照相同口径的续存业务，同比增8.78%。其中Star Group营业收入6.85亿元，同比大幅增长232%。

同时，Star Group实现净利润9527万元，同比大幅增长322%，实现归属净利润6943万元，同比大幅增长326%。

夏凡介绍，Star Group在产品运营上有不少亮点。本地化的网红和行业的合作，提升了StarMaker在既有国家的影响力和美誉度，能够保证在免费流量的获客上保持较大的增长。

在与网红的合作上，StarMaker上半年与200多位TikTok和Youtube的网红合作拍摄视频，累积的播放量超过7500万，互动量超过900万。

坚持以素人的出道的StarMaker，坚持做全民造星赛事。今年上半年，StarMaker在东南亚各国已经累计举办了20场IP赛事，成为当地最大规模的线上的唱歌比赛。

上半年，StarMaker在拓展拉美、俄罗斯还有部分的欧洲国家时，位于下载榜和畅销排行榜前三名的国家显著增加。

通过既有国家的MAU和下载榜的情况来看，在印尼、菲律宾、越南、马来西亚、沙特和埃及等地，StarMaker都保持在音乐下载榜的top1，畅销榜基本上在前三名。数据显示，截至2021年6月末，StarMaker的排名在菲律宾、越南、沙特、埃及都超越了同类产品。

今年上半年，StarMaker在应用总榜的下载前一百名的国家由11个增加到30个，畅销榜前100名国家由30个增加到62个。音乐和音频榜的下载，top1的国家数由3个增加到24个，音乐畅销榜top1的国家数从9个增加到54个。

拓展的新国家，StarMaker在拉美、俄罗斯的音乐下载榜稳定在前五，在法国和意大利冲进了前10而且还在持续上升。

通过把握直播的生态迭代，StarMaker进行商业化变现，实现了营收同比大幅度增长。

在加深行业合作和提升品牌的美誉度方面，StarMaker在上半年和印尼、越南、菲律宾等地，和九名顶级的大咖音乐明星举办合唱直播的系列活动，累计合唱作品超过30万，分享量超过850万。

"当前StarMaker已经和一些国家当地头部的音乐公司达成长期合作，他们会把StarMaker当作宣发平台，进行新歌宣发。同时，StarMaker会进行流量引导让用户去唱新歌，并在MV的宣发里面打上"Sing on StarMaker"的标志，这样也会增强我们品牌的认知。"夏凡说道。

运营助推收入增长

上半年，Star Group的收入增长主要是源于两个方面，分别是"在既有国家的ARPU值的提升"和"新拓展国家营收的提升"。

据介绍，在StarMaker的既有市场中，通过探索直播变现，来自直播的收入涨了23倍。

探索新的关系的变现模式，以及不同的层级用户之间的社交的需求，StarMaker做了一些基于社交的创新性方式，推出丰富多样的些家族的对抗性活动，家族层面的营收占比增加了100%。

在新市场的营收方面，StarMaker在拉美、俄罗斯的新国家月流水超过300万人民币，上半年实现月均复合增长45%，并拓展了以墨西哥为核心的拉美运营中心，在这些新国家完成了社交模块的用户启动，社交用户的渗透率达到了35%。

下一步，StarMaker在欧美、北美、东亚等高ARPU值国家继续拓展。例如德国、英国、北欧、加拿大、日韩。同时，在拉美和东南亚高人口国家继续加大。比如墨西哥、哥伦比亚、泰国。

"我们会逐步去探索全球规模化的一套SOP的产品运营方法，去降低进入新市场的门槛。"夏凡表示"通过产品运营方法，让我们在每一个国家都能做到音乐领域的top1。"。

在夏凡看来，StarMaker的运营方法，包括全球一致的技术体验，包含产品功能的全球一致，内容推荐，用户推荐和各方推荐的逻辑的全球统一，然后不断

地去优化机型的适配；分层运营实现本地化的体验更优，比如不同国家之间的城乡差异，年龄差异，风格差异，都能够去做个性化的推荐；针对于市场策略快速去建立品牌认知，体现在与网红、明星和IP的合作上，形成一套SOP流程方法。

"随着Opera和Star Group的陆续并表，公司的收入结构得到进一步优化。公司来自于社交、搜索和广告的收入比例得到大幅提升，互联网平台属性日渐加强。"昆仑万维总经理方汉表示。