平台卖家升级难？SHOPLINE 手把手教你转型独立站

亚马逊封号在跨境圈其实并不鲜见，每年都会有店铺短暂被封。然而今年从4月开始的"封号潮"回想起来却仍让人心惊--盘踞华南的几家亿级大卖相继倒下，若干中小卖更是"死"得悄无声息。数据显示，受影响的中国卖家超过5万，行业损失超千亿元。紧接着跨境卖家资金链断裂、库容骤降、成本上涨、退租裁员等负面消息也纷纷传出，亚马逊圈人人自危。

自此，绝大部分平台卖家开始反思将鸡蛋装到不同篮子里的必要性，布局独立站成了众多亚马逊平台卖家选择的出路之一。

流量+思维，平台卖家转型独立站的两大难题

相较于第三方平台，拥有自主运营先天优势的独立站从商业模式上来说有着不小的区别，这也导致平台卖家转型独立站难免会遇到各种难题，尤在流量获取和思维转变方面。

其一，流量获取难

正因为其不依赖于任何第三方平台，独立站获取自然流量不容易是一个客观的事实，如何从Facebook、Google等流量巨头处引流就成了人人都在研究的课题。然而今年，Facebook方面政策收紧下户难、卖家经常被封户，导致独立站卖家流量充满了不确定性。

其二，思维转变难

亚马逊就像是一个大型商场，每个进入的买家都希望淘到物美价廉的好东西，只有实用性强、性价比高的产品才更有竞争力；而且在这个"线上商场"企业只管上新，客服、支付、物流都有平台来负责。而独立站则是一个品牌旗舰店，可以有较高的产品溢价，但也必须提供更新颖、更独特的产品，况且在自己"旗舰店"，自然是建店、装修、上新、客服、支付、物流都由品牌全权负责。因此，卖家从亚马逊思维转变成独立站思维存在一定的难点，这也导致了很多亚马逊卖家的转型还处于蜻蜓点水的阶段。

理论+实操，SHOPLINE孵化营获认可

为了帮助亚马逊卖家顺利解决转型过程中的难题，SHOPLINE于8月初打造了一期长达30天的"亚马逊转型独立站孵化营"，带领近百名亚马逊卖家卖出了转型独立站的第一步。

SHOPLINE聘请的讲师之一便是拥有9年大型独立站运营及实战经验、投过1.5亿美元广告、运作过超过100个重大品牌项目的Ada宁瑞静。说起Ada，跨境圈内人尽皆知，曾经的Zaful运营负责人，精通时尚品类营销玩法，如今自己创业成为了独立站项目顾问，已经帮助多名线下培训学员实现了独立站月销过500万美金的目标。

而Facebook引流的讲师则是跨境圈内知名的Eric刘晓川。作为最早一批进入独立站领域的Facebook专业操盘手，晓川老师拥有超过10年的跨境电商数字媒体营销经验，带领团队服务过A级电商客户广告总流水超过4亿美金，帮助数百家精品跨境电商完成了从0到1的成长。

既有理论框架的指导，又有真切的实战经验，孵化营就在Ada、晓川老师等业内大咖的带领下，通过线上、线下课程的结合，以体系化的独立站培训，分4个阶段为亚马逊转型卖家赋能。

第一阶段，独立站基础知识普及

在布局之前，亚马逊卖家对独立站的认知并不全面，第一阶段的教学便以线上授课的方式为他们进行独立站基础知识的普及。独立站的市场前景如何、有哪些常见的运营模式、什么样的选品更适合做独立站、如何挖掘竞对产品信息和广告素材、独立站的基本布局、运营关键数据……等等大家关注的问题，在第一阶段都有涉猎。

第二阶段，手把手带教建站

虽然SHOPLINE为独立站卖家提供了简单易用的SaaS建站工具，只要准备好资料30分钟内就可实现快速建站，但对于初入局者而言，要操心的事不少，建站也就显得没那么简单。在这一阶段，SHOPLINE CS团队出马，从申请域名开始，到运营模式定位、运费税费的设置、支付绑定、模板选择，事无巨细，手把手教每一位客户完成了品牌站的建设。

（深圳市银舍智能科技有限公司专属品牌站）

第三阶段，初阶流量解决方案

思维的转变无法具象衡量，流量才是亚马逊卖家转型中最先直面的问题。但流量问题并不简单，因此在第三阶段，SHOPLINE安排了线上课程的模式，让孵化营学员快速了解了Facebook广告和Google广告，为后续的实操打好基础。如何开户、如何准备广告素材、广告成功的衡量标准有哪些、如何分配预算、投放策略该怎么做，授课讲师还手把手带学员完成了第一个广告系列的创建。甚至在第三阶段和第四阶段的间隔期，商家学员还有机会约授课老师对自己的投放策略进行诊断，并根据投放数据给出调整建议。

第四阶段，进阶流量解决方案

确保商家学员对Facebook、Google广告有相对全面的了解之后，SHOPLINE孵化营才最终提供了为期3天的集中式线下实操培训，以更精细的颗粒度、更深入的呈现度，帮助学员了解Facebook广告怎么做、page企业专业该怎么准备、BM如何申请、效果如何追踪、广告营销策略该怎么制定以及广告素材的优化技巧，为此还准备了一场严格的考试，通过试题帮助学员更好地掌握关键知识点。

"这次训练营的课程模式实在太贴心了！线上内容相对基础、容易理解，线下课程更深入，讲难点还有老师带着实操。"银舍科技独立站团队全程参与了孵化营，并对此次培训效果给予了高度评价："在Facebook广告投放方面收获最大，课程不仅有基础内容的普及，还有投放细节的提点。尤其线下课，深入浅出，即使小白也能理解，对我们的帮助很大。"

自创立以来，SHOPLINE一直坚信"商家的成功就是我们的成功"，贴心的服务覆盖了独立站卖家成长的方方面面。在助力亚马逊卖家转型独立站的过程中，不止有孵化营这样的系统化培训，SHOPLINE还配备了专业的CS团队、代运营团队，可根据需求为处于不同阶段的卖家提供不同的服务。