realme 双 11 再 “越级” ，目标 150 万台冲刺国内千万销量

在智能手机行业陷入增长乏力之时，新兴手机厂商还有发展空间吗？答案是肯定的，但打法不尽相同。

作为一家成立仅三年的手机厂商，realme已经成为全球TOP6的品牌，累计销量突破1亿台。在2021年上半年的国内市场中，realme还取得中国市场销量增速第一的成绩。对于销量快速增长，realme副总裁、中国区总裁徐起表示，"realme从一开始就坚持轻资产、短渠道的模式。即以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，让他们在同等价位里可以享受到更好的配置与性能"。

从默默无名到进入全球前六、成为全球第四的中国手机品牌，realme在竞争激烈的手机红海市场中完成了从0到1的积累，接下来迎接它的，既有从1开始的几何级增长机遇，同时也有竞争窗口期的巨大压力。

"越级"成长的realme，抓住了哪些关键点？

首先，是品牌方向正确。品牌定位是一切成就的基点，realme从一开始就定位为年轻的科技潮牌，在过去的三年时间里聚焦于年轻、潮玩、科技这三点。

第二，是始终坚持轻资产、短渠道模式。即以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能体验。

第三，是产品定位准确。realme的产品主要聚焦在越级性能和潮玩设计这两点。在越级性能上，realme不断抢首发，将先锋科技进行价位段下放，比如把升降摄像头带到2000元以内价位段的产品上，将闪充技术下放到1000元价位段，首推千元5G手机等。在设计上，realme是第一个将潮流文化带入科技行业的品牌，并已形成"潮玩设计"的独特标签。

第四，是重视与粉丝的沟通。realme核心管理团队每天都会浏览线上用户的评论，并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。例如，realme最早的扬声器是在手机下面的位置，有一次消费者反馈称，这样会挡住打游戏听声音，所以第二代产品就把它挪到侧面。

最后，是注重本地化。realme每到一个新市场的第一件事，就是组建当地团队。基于不同市场做本地化调整，包括外观设计、产品配置，甚至软件需求等。

双11大考，realme销量目标翻三番

徐起认为，从今年整个格局来看，各家都在"你增我涨"的角逐中，没有前两年"一家独大"的情况，这对realme来说就是机会。当下，realme正积极备战"双11"电商大促，不仅发布真我GT Neo2T、真我Q3s两款新机，同时投入8亿元补贴，希望活动期间的销量能够突破150万台（同比去年双11翻了3倍），从而冲刺2021年国内市场破千万的目标。

徐起认为，每次电商活动节点都是realme品牌成长的机会，可以让更多人了解realme。目前，realme在国内市场的品牌知名度为40%左右，相较于几大头部品牌依然存在着较大差距。徐起坦言，如何提高品牌声量是今年花了很多心思考量的重要问题。

具体而言，一是爆品出圈，即聚焦越级性能和潮玩设计，持续推出精品、爆品，通过产品口碑提升品牌影响力；二是在营销上会持续做"潮玩营销"，如IP联动，realme与国家宝藏、蜘蛛侠等知名IP进行深度合作，同时不断尝试与全球潮流设计师、艺术家及潮玩达人等合作共创；三是在年轻人聚集地形成共同感，把微博、抖音、B站等一系列的营销打到年轻用户的心智里，让他们了解realme。

提及下一阶段的发展目标，徐起表示，"目前，realme90%的研发资源已经转为5G技术和产品。未来两年，realme将在全球投资3亿美元用于5G技术研究和产品开发；未来三年，让全球1亿年轻用户用上5G手机。我们还设定了'双1亿'增长目标--到2022年，手机增加1亿台销量；2023年，一年内再实现1亿台销量。"