澳洲杨姐的快手创业路：海外全职主妇回国做电商主播

"我从来不认为网红或者主播是贬义词"，澳洲杨姐（快手 ID：922638070）说。

快手就是舞台，大家既是在卖自家的产品，同时也是在享受人情关怀、建立社会关系。

杨姐是土生土长的北京人，骨子里有着北京大妞的大气和真性情。29 岁时，她出国留学；36 岁，大女儿出生，她成为了一名全职主妇；为了排解国外生活的孤独，杨姐尝试拍快手记录日常生活，得到了来自粉丝的关心和温暖，同时慢慢积累了 550 多万粉丝；去年，她带着外国老公 Peter 和混血儿女回国创业，自己做主播，老公全职带娃；今年，杨姐成立了自己的电商团队，卖自己想卖的货，获得了单场带货 600 万的成绩。

"尽管之前的所有经历似乎都没有成就我，但这些经历积累起来，最后通过快手开花结果了。"

"可是你问我甘心吗？我不甘心！"

杨姐的早年经历在旁人看来，本该一辈子走文艺道路。11 岁被送进戏曲学校学京剧，随后进入战友文工团。但杨姐不愿一直过这样的生活，2006 年，她不顾父母的反对，毅然孤身前往新西兰求学，并遇到了英国人 Peter。

尽管遇见了一生挚爱，但杨姐始终没忘记自己留学的初衷。出国的前七年里，杨姐不仅拿到了经济学学士学位，还考了三级厨师证，学习了酒店管理、咖啡制作等技能。

"但大学毕业后，我妈妈就在劝我生孩子了，说你这年纪，再不生就晚了。"年龄原因加上母亲劝说，杨姐陆续生下了两个混血宝宝，并一直作为全职宝妈在家带娃。Peter 则成了一名称职的丈夫和父亲，他平时努力在外赚钱养家，业余时间就在家陪老婆孩子。

"当时没办法，就做了全职妈妈，可是你问我甘心吗？我不甘心！"虽然老公对杨姐十分包容，大小事情都会依着她的喜好来，但杨姐坦言，自己是个现实主义者，"我也挺想有自己的事业的，就是，总得有人带孩子吧。"

"直播间里有 5000 多个'妈妈'教我炒土豆丝"

谈及最初用快手的原因，杨姐说："在国外生活，其实挺孤独的，当时我国内一个朋友和我说，你去快手上看一看，那里有全世界的主播去跟你聊一些生活的事情，能给你带来好多快乐。"抱着试一试的想法，杨姐开通了快手账号，发布一些日常生活。

2018 年 5 月，杨姐母亲来到澳洲帮着照顾孩子，她开始用快手记录中国丈母娘和洋女婿相处中的中西方文化碰撞，这些视频得到了网友的喜爱。"我只要一发视频，网友们都给我留言聊天，我觉得我得到了关心和温暖，所以当时我每天能发好几条"，网友的热情给了杨姐创作视频的动力和成就感。

2019 年，杨姐一条 "丈母娘把洋女婿种花的院子改种菜"的短视频爆火，视频里 Peter 面对被丈母娘拔掉的花 "不敢吱声"的样子让网友直呼可爱。这条视频不仅播放量达到 800 多万，同时还被多家媒体转发，杨姐的粉丝量也因此达到增长高峰。

有一段时间母亲回国，杨姐一个人在家带两个孩子，"有一次直播时我在炒土豆丝，那会儿可能几十万的粉丝，直播间里 5 千多人教我怎么炒这个土豆丝，什么时候搁盐，什么时候起锅，就像是 5 千多个'妈妈'教我怎么把饭做好，挺感动的"。

随着越来越多人喜欢杨姐和她的家庭，杨姐的粉丝群体逐渐扩大，同时也有不少粉丝追问杨姐家里的生活 "好物"从哪里可以买，随着这些声音越来越多，杨姐也开始尝试直播带货。

"2500 单售价 300 + 的锅在两分钟内，唰，就销售没了！"回顾 2019 年一场宠粉专场带货的场景时，粉丝的热情让杨姐至今记忆犹新。

"跟我买货的粉丝，他们把我当成朋友，旁边街坊的姐姐，自己家的孩子"

总结自己的带货经验，杨姐认为，在选品时需要选大众品牌，这样甚至不需要主播劝说，直播间观众只要有需求且信任主播，自然就会下单。

然而，当时杨姐远在澳洲，不仅要承担高额运费，选货也受限。"因为在国外我很难选出很多、很高品质的东西，所以在去年 10 月份，我毅然决然地回国了。"回国后，杨姐正式开启自己的直播带货创业。她的选择也得到了众多粉丝的支持，大家纷纷来到她的直播间，当时直播间最高人气达到了 19 万。

今年 4 月，杨姐搭建起了自己的团队，包含运营、选品、核价、售后整条线，也通过磁力金牛等工具系统进行视频作品推广和直播推广，全面提升直播带货的效率。在与罗莱合作的带货专场中，杨姐仅用 2 小时就完成了 200 万的预期销售目标，两场直播下来总 GMV 分别达到了 526 万和 600 万。

杨姐和粉丝的关系，更像是 "双向奔赴"，粉丝愿意信赖杨姐，杨姐也想要为粉丝提供更多优质实惠的产品。今年，杨姐提出了两大规划，一是要找好品质产品，在确保正品的同时拿出有竞争力的价格；二是走品牌路线，保障产品质量、售后服务，以透明的市场价格，增强粉丝的信任感。

今年 6 月，Peter 终于带着女儿来到了中国，解除隔离的那天，直播间 27 万粉丝陪伴杨姐共同迎来了家人团聚的感人时刻。

杨姐说，"我愿意通过快手直播，是因为所有跟我买货的粉丝，把我当成朋友，旁边街坊的姐姐，自己家的孩子，我认为这种亲密的接触可以让你卖货卖得更好，而且你也会觉得很舒服"。