双 11 凑单多买了 210% 后，我悟了！零售商家真会玩

这个双十一

为了买电动牙刷，凑单买了 10 包螺蛳粉

刚需两顶帽子，为了凑 199 减 25，买了 5 顶外加 3 双袜子

需要 1 盒面膜，买 2 赠 1，最终到手 3 盒

为领 JD 自营运费券，花了 149 开通 PLUS 会员

……

拿出学高数的刻苦研究满减规则、在 200 减 30 还是 199 减 25 的商家之间反复纠结横跳、起早贪黑呼朋唤友助力点赞、调好闹钟训练抢货的手速…… 作为暂时化身"数学学霸"的凑单人，小易在这次双 11 后悟了：想提高客单价，凑单满减这招太绝了！

据天猫方面不完全统计，今年双 11 开卖首小时，就有超 2600 个品牌的成交额超过了去年全天；李佳琦直播间 12 小时交易额破 106 亿，相当于 SKP 周年庆单日销售额的 10 多倍…… 淘宝、抖音、李佳琦薇娅们使出浑身解数，让消费者产生了"不买就亏了"的心理印象，是他们"爆单"的关键。

然而，很多零售企业在这场"消费战役"中感受到的只是"太卷了"！头部电商、主播玩法越多，零售业者越焦虑，毕竟整个零售市场总体的蛋糕就那么大，"贴不上"大主播、入驻不起大平台、搞定不了凑单玩法，就意味着客流量眼睁睁被带走。

那么，零售门店、自营商城如何在凑单满减的"内卷游戏"中分一杯羹，以最快的方式提升客单价，实现收益最大化？

事实上，目前包括网红零食、头部炒货、知名商超在内的不少零售门店，都在使用销售易「易店」产品，即便不入驻第三方电商平台，也能实现线上线下花式促销卖货，轻松提升客单价。

图片来源：摄图网

海量、花式促销玩法一键调用

当消费者把商品加入购物车，准备下单时，发现距离满减优惠还差 10 块钱 -- 这是消费者最熟悉的场景。这时候，商家如何配置满减凑单玩法呢？满减额度小吸引不了顾客、额度大利润又伤不起；凑单商品既得在金额上满足顾客凑单需要，又得有一定的吸引力…… 不可否认，玩转促销是一门艺术。

「易店」产品下，系统首先对线上线下商品的销量智能分析，直观掌握每家门店、分季节、分时段的畅销、滞销品，再借助系统预置的 N 件 M 折、满赠满减、折扣券促销、搭赠销售、限时秒杀等玩法"公式"，轻松调用，统一执行，让消费者感受到实惠的同时，提升客单价和 GMV。

易店：商品销量预测

智慧 POS 终端，精准推荐

门店想要提升客单价，一般会在收银台前摆放促销或者新品，但毕竟收银台空间有限，能摆放的商品也有限，且无法根据顾客已选商品，做精准的"捆绑推荐"。

「易店」提供的智慧 POS 终端，除了基础的称重、支付外，还提供折扣、梯队优惠、满额返现、换购促销、会员储值立减等促销功能，并根据会员顾客历史消费记录，在收银副屏精准推荐其感兴趣的捆绑优惠、储值福利等，增加连带的销售机会。

易店：促销活动看板

临期商品用"白菜价"赚 70% 的利润

如何处理临期品，一直以来都是食品生鲜业者的"老大难"。有时一个月的业绩很不错，但清理一下仓库，就会发现大量临期或过期商品，导致整个月，甚至整年的利润都被拉低。

零售业者借助「易店」，可实现临期临保商品及时提醒，一键生成促销海报，线上触发私域客户或社群裂变传播，线下布置临期商品陈列区，通过高性价比的商品，吸引更多顾客眼球，降低库存损耗，打造另一个业绩爆点。据公开数据显示，临期商品处理得当，甚至能获得高达 70% 的利润。

易店：生成拼团海报

零售人，是时候抛弃既有的销售模式，更高效地营销卖货了，智慧门店、快人一步！