阿雷蒙牵手销售易:全球汽车紧固件头部制造商的数字化选择
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-05-19
近日,全球最大紧固件装配制造商之一阿雷蒙和企业级新型 CRM 开创者销售易达成合作。销售易将基于自身的易客 SCRM 产品及 CDP 客户数据平台,帮助阿雷蒙实现业务精细化、智能化运转,以数字化助力企业业务增长。
阿雷蒙集团总部位于法国,是专业设计和生产汽车紧固件的国际性公司,具有 150 多年的历史,系全世界最大的汽车紧固件供应商之一。阿雷蒙中国成立于 1996 年,是集团在中国的独资子公司,主要为中国客户供应卡扣,扎带,快装接头等紧固方案以及粘接方案,供应世界及国内各大汽车生产商、汽车零部件和电器制造商。阿雷蒙拥有丰富的汽车行业经验,目前已与宝马,奔驰,上汽,大众,福特,通用,吉利,比亚迪,广汽,蔚来等汽车品牌达成长期合作。
当前,中国汽车市场已由增量市场转向存量市场,汽车行业正在经历着洗牌和变革,作为汽车制造必不可少的产品,汽车紧固件的市场供需关系也在发生着变化。当前中国汽车紧固件产品品种满足率已达到 60% 以上,国内市场满足率已高达 70% 以上,一般低档产品生产能力已大大超过了市场需求。作为劳动密集型和原材料密集型的汽车紧固件,如何通过拥抱科技来实现客户数字化运营,将成为阿雷蒙实现业务增长的重中之重。
对症下药,方可见效!
在遇见销售易之前,阿雷蒙的营销渠道多且分散,市场经营者工作效率低,多平台运营推广工作量大。虽然阿雷蒙拥有多种营销渠道,但因为没有建立清晰的客户档案,无法分类触达客户,造成客户转化率低。同样,各业务公司销售人员分散在不同城市,使得线索分配和销售跟进反馈也存在着滞后性。
针对阿雷蒙遇到的种种问题,销售易为阿雷蒙制定了客户运营数字化全套解决方案,助其实现以下价值:
1.建立从市场活动、线索挖掘到项目跟进、合同签订的全流程管理,加快营销管理效率与线索追踪效率,高效推进项目进程,提高赢单率;
2.线上化统一管理和分析各渠道营销效果,根据智能化数据反馈,及时调整营销策略,量化评估效果;
3.借助小程序及企业微信生态,将客户转移到小程序商城平台加速转化,通过企业微信 SCRM 建立客户私域流量池,提供一站式集成装配系统解决方案,打造高效的客户沟通平台;
4.通过销售易 CDP 平台,充分洞察客户需求,建立全域、立体、全生命周期的 360 度用户画像,区分潜在客户,深度挖掘客户价值。
阿雷蒙作为全球最大的汽车紧固件制造商,面对不断变化的市场,借助管理工具连接用户、实现智能化用户运营,快速实现业务运转的数字化转型,是保持市场竞争力的重要举措。销售易也将借助此次合作,帮助阿雷蒙构建客户全生命周期角度的管理体系,在客户运营数字化战略方向上步入新阶段,实现业绩的可持续增长。
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