有人花了19万美元做Facebook广告的效果测试 总结了这么几个经验

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常常有卖家问，“我到底要怎么投放运营Facebook广告，怎么做赚钱？”

甚至有卖家想，“如果有人替我试试怎么做可行就好了。”就是这么巧，真的有这么一个“大神”，在Facebook广告上投入了19.148074万美元，为他的店铺带来了37.400207万美元的收入。

本文将分享这位“大神”在Facebook广告的摸爬滚打经验，帮你避免一些不必要的损失，创建更高效的广告活动，提供店铺转化率。

1、测试海外市场

多数卖家在向国际市场投放Facebook广告时，通常只关注英国、加拿大、澳大利亚、美国这4个国家，但如果你想提高转化率，你可能需要拓展一下受众范围，甚至可以尝试放弃上述这4个国家，将广告投放到一些比较不出名的小国或地区，如泽西岛这一类的。

像美国用户多，范围广，你的广告影响力相反可能就显得不足。

2、Facebook ad的成功与产品页面设置密切相关

如果你的产品页面不够吸引人，广告再好都是白搭。

你可以在产品页面放一个倒计时器，当用户点击广告进入这个页面时，会产生一种紧张感。当用户离开页面时，你可以设置一个弹出窗口，询问用户是否放弃购买，将提高你的平均购买率。对于已经将商品放入购物车，却放弃付款的用户，向他们发送电子邮件提醒，采用多种方式再现产品，也有利于提高购买率。

3、不仅要花时间打磨广告，网站也需要打磨

Facebook广告只是一个推广渠道，你需要分清主次，而不是将所有的时间精力花到广告上。

试想，通常情况下，当用户分享你的产品时，更多的是到你的网站，而不是分享你的广告，从这方面来考虑，网站给人的整体印象更重要。

4、广告直接导向产品页面

广告直接链接到产品页面，会比链接到你的网站主页和产品分类页的转化率高得多。

当客户看到他们想要的产品广告时，他们会希望能够直接到达产品页面。

你还可以为特定产品创建广告，从中找出销量最好的几款。

5、重视Facebook广告参与度

有卖家会遇到这么一种情况，广告得到的赞和评论非常多，但销量却没有起色。当这种情况发生时，卖家会产生Facebook广告不过就这样的想法。

但事实上，这些赞和评论能帮你有效降低广告支出，而且只要你的广告有足够的参与度，曝光度也会随之提升，从而接触到更多的受众，销量自然会有所变化。

你可以在广告中鼓励评论的人们@他们的朋友，邀请更多的人参与进来。

6、简单的广告表现更佳

许多卖家会在广告中添加很多的花样，视频、轮播广告等，但有时候你会发现它们的观看率并不高。

相反的，特定商品图片，加上具有冲击力的宣传字眼（例如，今天5折销售），效果更好。

7、Facebook广告重在测试

如果你刚刚开始投资Facebook广告，你需要花一段时间进行测试，为不同的产品制作了不同的广告，找出效果最好的产品。

在找到产品后，你还可以对产品文案、图片、受众进行优化测试。

8、创建不同产品分开创建Facebook像素

假设你有两个产品，一个是家居工具、一个是美容产品，显然这两个产品的受众是完全不同的。Facebook像素允许你设置新的转换类型，这也将丰富你可以在Facebook广告管理器中看到的报告，你可以重新定位在过去180天内访问过你网站的用户。

9、重定向广告预算

重定向广告是针对那些点击过你的广告，却没有产生购买的客户，因为这些客户已经熟悉了你的品牌，因而转化率会更高。

平均来说，你可以将广告支出预算的1/4投入到重定向广告中。

因为许多客户会在多次看到某一广告后，产生购买。

对于价格低于50美元的产品，客户比较能够负担得起，因为可能在第一次看到你的产品广告或第二次看到时，就会购买。但对于价格较高的产品，比如150美元，可能就需要多次再现广告，来刺激顾客，也给予了他们足够的思想考虑时间。

结论

总体来说，Facebook广告的成功重在反复尝试，你测试的产品、文案、目标受众、广告类型越多，广告的成功几率就越大。

（编译/雨果网 吴小华）