Twitter 高管解读 2021 年 Q4 财报:广告互动量下降原因在于产品性能转变
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-06-11
北京时间 2 月 10 日晚间消息,据报道,Twitter 今日公布了截至 12 月 31 日的 2021 年第四季度及全年财报。
第四季度,Twitter 营收为 15.7 亿美元,同比增长 22%。净利润为 1.82 亿美元,而上年同期净利润为 2.22 亿美元。整个 2021 年,Twitter 营收为 50.8 亿美元,同比增长 37%。净亏损 2.21 亿美元,而 2020 年净亏损 11.4 亿美元。
财报发布后,Twitter CEO 帕拉格・阿格拉瓦尔(Parag Agarawal)和 CFO 内德・西格尔(Ned Segal)出席了随后举行的财报电话会议,解读财报要点,并回答分析师提问。
以下为本次电话会议分析师问答环节主要内容:
摩根大通分析师 Doug Anmuth:您刚刚提到强劲的增长是衡量可货币化日活跃用户数(mDAU)的重要指标之一。未来 Twitter 打算如何进一步加强?mDAU 背后的增长驱动因素又是什么?2022 年会见证 mDAU 的加速攀升吗?
帕拉格・阿格拉瓦尔:我们有望在 2023 年底实现 3.15 亿的 mDAU 目标,目前所看到的一些先期数据也能够证明这一点。我在这里想谈谈 mDAU 的增长漏斗:最重要的是要考虑顶层漏斗,这部分用户登陆 Twitter 的目的在于创建新账户或激活 30 天未登陆的旧账户。我们目前所建造的机制旨在刺激这部分用户登录锁定账户,以便他们实现账户的日常使用。通过这项努力,我们看到刚刚过去的第四季度顶层漏斗用户数同比上涨了 25%。此外,我们还消除了部分用户在注册、单点登录过程中的障碍。目前这项工作已经完成。这也是第四季度我们成本费用同比上涨 35% 的部分原因。用户选择 Twitter 是为了寻求价值。回想我们之前提及的策略,即通过利用 Twitter 所提供的广泛内容、强大的创造力以及投资、机器学习经验等等,我们为用户提供的是真正个性化、精准对标用户的使用体验,这也会吸引用户每天使用 Twitter。
随着上述机制在未来的不断发展,我们有足够信心在 2023 年底实现 3.15 亿 mDAU 的目标。
美林美银分析师 Justin Post:首先,您能谈谈总广告互动量下降、每次体验收费(CPE)上升的原因吗?第二个问题请内德・西格尔回答:在指南中您提到今年收入增长大概在 10 亿美元左右,但想达到 75 亿美元的收入目标明年还需要 15 亿的收入增长。请问未来两年 Twitter 会如何加速收入增长?
内德・西格尔:首先,关于你的第一个问题。本季度 Twitter 广告总互动量同比下降 12%,CPE 同比增长 39%,这背后的原因非常复杂,但当前情况的原因在于产品性能的转变。一般来讲,广告互动的阈值往往较高,让用户看到广告不难,但吸引用户点击广告却十分不易。所以,有时即使我们向用户展示了出色的广告,但广告互动量仍会下降。这是原因之一。CPE 增加了 39% 的原因在于,那些底层漏斗广告往往有较高的参与成本,互动阈值也往往较高。
至于你的第二个问题,我们 75 亿的营收目标不会改变。回顾日活跃用户(DAU)数据,我们希望 2022 年美国与国际市场的加速增长是驱动营收上涨的核心力量,因为这可以让我们的广告触及更多受众;另外,我们过去在产品、广告方面做了非常多的工作,目前正在得到回报。综合上述两点,我们认为 Twitter 有能力实现营收增长,并最终实现 75 亿美元的目标。
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