APP下载

锤死挣扎

12月05日更新

4月10日锤子新品发布会上,罗永浩推出了坚果Pro3。台下零零星星的掌声,不时发出的捧场声,让整台发布会略显尴尬。对于锤子的发布会,网友的焦点永远不是手机,而是老罗的“跑火车”。

国内科技圈喜欢把某个创业者或产品和乔布斯和苹果比较。罗永浩也喜欢。2012年4月,罗永浩决定要闯入火热的手机行业,他写道:我认为乔布斯成功的五个特点,我都具备。作为企业家,我在乔布斯身上学到的东西非常多,如果不出意外,是中国企业家从他身上学到最多的。此次发布会上他嘲笑道:某些手机的外观设计像翔一样,可是还有一群人争着学翔。微博也有许多网友跟着附和,吐槽苹果丑,在走下坡路。

老罗在造势上又赢了。姑且不说,苹果的刘海屏是为了推出最先进的深度相机不得已妥协,可能老罗自己都忘了自己的锤子T1到M1是如何模仿了iPhone,自己以引为傲的Smartisan OS是如何模仿了IOS6。老罗深谙制造话题的套路,对行业内最优秀产品,对行业内跟风现象的批评是最吸引人注意的。


(一)

锤子的灵魂是谁?答案是老罗。锤子的噩梦是什么?答案是老罗,而又不止老罗。可不可以说, 锤子成也老罗,若败也是老罗?

老罗后这个人经历十分丰富,摆过地摊、卖过书、做过培训老师,创办过网站,嬉笑怒骂得惹来不少舆论争议,可老罗像个没事人,充满激情,恃才傲物地干著脑袋一热的决定。锤粉在老罗身上找到了另一个他们从来不敢释放的自我。

如果把老罗拿来和乔布斯比较。老罗是喜欢一个勇敢率真的,追求梦想的人,那乔布斯比老罗更典型。乔布斯顶着被董事会赶出来的压力,依然不放弃追求自己的梦想。可以说,老罗是个“破势”之人,这个规规矩矩的,庸庸碌碌的世界,需要有这种人来“破”除束缚。乔布斯是个“立势”之人,他的成功是在证明天才可以引领潮流,创建一个时代。这个世界需要乔布斯这种“立势”的天才,也需要老罗这种“破势”的异端。

图|老罗在发布会上

可是,老罗这个“异端”是孤独的。非技术出身加上浓厚的理想主义色彩,辅之强烈的自我意识,锤子科技在管理上出了大问题,老罗显然没能把他的情怀和人格魅力转化为公司的凝聚力。

2016年,锤子就被爆出来已有20多位高管辞职,罗永浩回应锤子一共也没有20多位高管。尽管如此,锤子云平台研发总监池建强、CTO钱晨等自己宣布的离职消息,还是为锤子带来了负面影响。而锤子发展到如今这个局面,绝不只能把原因归结于老罗一个人身上。


(二)

从锤子雄心壮志推出的T1到坚果Pro3,从心比天高到沦为平庸,如今,除了把相机倒置在屏幕下端,几乎没有任何亮点,只能勉强淹没在一堆标准的中端机。这一路看下来,老天爷并没有给锤子提供一碗好饭。

2014年的国内智能手机市场还是一个类似于完全竞争的市场。每个厂商都能进到这个市场中,但是每个厂商都没有控制价格的能力。如果相同配置的手机,厂商的价格高于其他产品价格,这个手机的销量就会下降。那时的手机市场没有哪一个品牌有绝对的市场份额优势。2014年小米的占有率最高,但是也仅仅达到12.5%,与第二名三星12.1%的市场份额仅仅差距0.4%。联想、华为和酷派占有率紧跟其后。OV(OPPO和VIVO的简称)的市占率还没有挤进前五。可以说,锤子进入智能手机的时间点虽然不早,但是还是比较合理的,若有比较明显的优势,会可以在市场上抢占一定的份额的。

但是,和已经入局的一些品牌相比,锤子有个天然的劣势就是缺少资金。2014年初,老罗张罗著为锤子引来1.8亿元人民币的A轮融资。老罗把这笔钱豪气的投掷在了第一款手机锤子T1上。其硬件和小米同年推出的最高配置手机小米4的配置相差不多。同样搭载了高通骁龙901的四核处理器,后置像素都为1300万左右,锤子前置摄像头要稍微差一些。

图|锤子T1

为了破除了很多市场上页面设计上的流行风,老罗重金请来前苹果设计师Robert Brun 主持初代设计,推出了受欢迎的Smartisan OS系统。其采用了渐变、阴影、高光等拟视觉效果,交互感良好,注重个性化设计。可以说UI的美学设计是锤子手机中最大的亮点。

但是,其产品也出现了漏光、实体按键坍塌等现象,生产线良品率较低。锤子的T1销量并不可观,直到2015年中旬,才卖出50多万部。天公不作美,2015年年底发布的T2手机预计产量不够富士康的要求,富士康不接受代工,最终交给不太出名的中天信作为代工厂。可是中天信却闹出老板失联,代工厂倒闭的闹剧。一系列的乌龙挫伤T2的产能和良品率。甚至有网友爆料,T2用的是T1和Pro剩的材料。2016年,锤子一共亏损6.54亿元,财务陷入危机。2017年,锤子科技宣布融资10亿元,坚果Pro2发布会在017年年底顺利举办。


(三)

看似转危为安的锤子,却错过了一个可以在市场上杀出一条血路的好机会。

2015年到2017年,这两年智能手机市场大动荡。类似完全竞争市场已经不再存在。中国的智能手机市场已经几乎被苹果、华为、小米、OV占据,2017年第三季度,这五个品牌直接拿下了91%的市场份额。新的手机品牌很难进入市场,不少老品牌也岌岌可危。甚至连三星都因为性价比低于华为、小米等品牌,国内市场份额被挤到只剩0.8%左右。而整个智能手机市场的发展速度也在放缓。今年第一个季度,4G手机的出货量8195.6万部,同比下降27.1%。国产手机品牌出货量2699.5万部,同比下降了29%。为了保持优势,苹果、华为等品牌加大创新力度,采取植入深度摄像度、AI芯片等方式;而小米、OV将目光转向了海外市场。

如果说苹果、华为和小米成为第一梯队情有可原,那么OV是怎么打败三星、酷派、联想等一众对手呢?OV的胜出似乎能给锤子提供点借鉴。

“女生看颜值、男生看性能”。这似乎是用性别划分购买手机类型的一种方式。“所谓颜值,指手机本身颜值,拍照的美颜值以及代言人的颜值。”

从这个角度来说,OV可谓十分了解女生了。暂不谈OV令人惊叹的“人海战术”、“狗皮膏药”似的深度营销模式,其外观设计的确更加柔和。当华为、小米以黑、银色为主打色时,OV延续了当年步步高的设计风格,以纯白色为主,机体小巧流畅。加之其主打青春与高音质的标签,一时间吸引了不少女性和青少年的注意。

经过几年的发展,包括电池技术的进步,以及出于对零配件体系营销的考虑,手机大致向同质化的方向发展:体薄、页面简洁、一般只保留一个Home键、摄像头内部镶嵌、减少异形或凸起部分等。这时OV依靠其早期的机体颜值存活了下来,并且强化自己在“相机”和“音质”上的优势。

其实就相机的美颜功能来说,锤子在这次pro3上用的arcsoft得美颜技术和OV用的是同一家的技术。但是由于OV这些年已经发展出了自己的AI美颜算法研究室,以OPPO为例,其在OPPOR11上就搭载了经过自身改进后的美颜算法,加上2000万像素双镜头,背景虚化功能,其深得众多女生的喜爱。

图|OPPO与VIVO

在代言人的颜值上,OV更是博得一筹。彭于晏、李易峰、鹿晗、陈伟霆、迪丽热巴,哪一个不是高颜值、高流量的明星。小美凭借对鹿晗的喜爱买了两款VIVO手机,并且每次看到VIVO带有鹿晗的广告就无法移动脚步。这完成证明了OV以流量明星造势的营销胜利。

而锤子距离发布第一部锤子T1已经过去4年了,锤子手机外观和其他手机形式很像。类似全面屏设计,下部有个长下巴,带有指纹识别器,前置摄像头也放在了指纹前面。照相时要把手机倒置拍,似乎有些不方便。其后置摄像头1500万像素,前置摄像头800万像素,普通的美颜算法。至于代言人“颜值”,锤子的代言人是老罗,老罗的颜值嘛,就不提了。可以说,在“颜值方面”,锤子丝毫没有惊艳之处。


(四)

如果看性能的话,这部Pro3的性能和小米的中端机红米4X和红米note5的性能类似,在性价比上甚至不如红米的note5。

锤子Pro运存(RAM)4GB,红米note5达到6GB。在处理器方面,锤子搭载的高通骁龙的625处理器,这是2016年发布的处理器。红米note5搭载的是高通骁龙636处理器。虽然同为14nm工艺,但是636的功耗性能和基带都比625强。同样是中端机,可以说锤子pro3在硬件上完全不占优势。

图|锤子T1和小米4界面对比

在这次发布会上,锤子还发布了一款千元“超级除甲醛版”空气净化器。还有消息称锤子也在做智能门锁。明白人都能看出来,锤子在模仿小米的路子。可是,小米的整个生态链系统以智能手机、笔记本等设备为核心,这个大的核心带来的营收能够支撑起其整个生态链。到2017年小米营收已经过了千亿目标,其手机销量在市场整体下滑情况下同比增长96.9%。如果锤子想走小米的生态圈路子,其几百万台的手机销量如何支撑起一个庞大的生态全呢?到头来,似乎还是小打小闹,捉襟见肘。

如今,老罗的举动老罗的举动像是一个不忍心放弃自己那不成器的孩子,开始乱投医;像个溺水者,抓到什么就要拽一下试试。


结语

锤子垂死挣扎的状况对于锤子粉丝来说也是一个冲击。老罗这个“破势”的人,曾给他们带来的情怀是打破平庸而麻木的世界,大胆的追求自己想做的事情。而现在,这个有点油腻的“破势”的人,入行越深,可破的东西越少了,自己能力的局限性也暴露也越来越多了,最后还是陷入平庸。

近日,罗永浩在微博上表示要为手机选一个代言人,他自己提议朴树和陈冠希。锤子终于开始明星效应营销的第一步。不过从代言人人选来看,老罗“破势”精神又显现了,他要冲破一堆小鲜肉的战线,找到有个性的代言人。正如摇滚乐或民谣相对于大众流行乐,老罗想找到一条小众的路线。

没人知道,这条小众路线是否能帮助锤子走出垂死挣扎的状态。

更多优质内容,请持续关注镁客网~~




2018-04-15 01:32:00

相关文章