拼多多的“花花世界”：“农地云拼”助花农增收，让购花更实惠

2 月 14 日，一个 #闺蜜比男朋友靠谱# 的话题在微博引发网友热议，话题阅读量超过 3500 万。该话题相关新闻称，成都一位女士收到闺蜜从拼多多网购的鲜花，贺卡留言为"虽然你没有男朋友，但是也可以有漂亮的花花"，这让不少网友破防。

对于很多年轻人来说，舶来的"情人节"（Valentine's Day）是一个深具仪式感的节日，鲜花更是表达感情、营造节日气氛的代表性意象，鲜花商家们早早便将情人节作为重要营销节点。随着零售电商的发展，不少消费者开始选择在拼多多等平台网购鲜花，"选择多，还实惠"。

和话题新闻中的女孩拼购鲜花案例一样，诸多社交平台上洋溢着消费者从拼多多平台网购鲜花后的惊喜心情。据拼多多相关数据显示，2021 年平台生活鲜花销售额同比增长了 150%，花卉盆栽类销售额同比增长了 60%；值得一提的是，随着女性主义意识的深入人心，女性越来越喜欢自主网购鲜花，无论是为了悦己还是如新闻中的寄送朋友，女性鲜花消费占比已超过 65%。

鲜花消费增长的背后，是拼多多"农地云拼"在鲜花领域的深耕和沉淀，拼购模式将消费端分散、临时的需求，在时间和空间上形成归集效应，为云南、广东、福建等花卉产地的花农和农业合作社提供了长期稳定的订单，产地直发，花农增收的同时也让越来越多的消费者享受到物美价廉的鲜花。

▲ 越来越多的消费者网上拼购鲜花，"惊喜"、"鲜花自由"、"美好心情"是社交平台晒单中高频出现的词汇。（陈逸航 / 摄）

拼出来的"鲜花自由"

重庆大学生小罗是个爱花的姑娘，一年前开始每个月在拼多多上拼购鲜花装扮宿舍，乐此不疲。她表示，线下花店的价格越来越贵，且品种有限，刚开始是想转到网店试试运气，没想到就中了拼多多的"真香定律"，价格实惠，每次收到的花品质还不错，让爱花的学生党实现了"鲜花自由"。"最近一次是 1 月初拼了一束香水粉百合，只花了 20 多块钱，店家还很暖心做了保温措施，放假前那几天每天给朋友炫耀又开了几朵，可开心了，在宿舍里抬头见花，冬天也有了春天的浪漫。"

与小罗稍有不同，贵州的袁女士喜欢在拼多多购买鲜花是因为找到了拼购的乐趣，"有一次广东的朋友在朋友圈晒当地的特色兰花盆栽，线下找了几天没找到合适的，就到拼多多搜了下，还真找到了，买回来还特意跟朋友共赏了一番"。

在微博、小红书、抖音等社交平台上，几乎每天都有网友晒出自己在拼多多购买鲜花得到乐趣的图片或视频，"惊喜"、"鲜花自由"、"美好心情"是高频出现的词汇，拼购鲜花渐渐成为生活消费的潮流。

拼多多平台数据显示，在鲜花行业，2021 年生活鲜切花销售额同比增长了 150%，最受欢迎的单品是带有良好寓意的百合、玫瑰、桔梗等；花卉盆栽销售额同比增长了 60%，售卖最好的是绿箩和兰花。同时，鲜花网购领域，不再是传统的被赠予对象，女性的自主消费自主需求越来越强，占比已超过 65%。

▲ 云南鲜花全国知名，诸多商家借助拼多多"农地云拼"模式，助力当地鲜花产业链升级，带动花农增收。（穆功 / 摄）

"农地云拼"助力鲜花产业链升级

一端连接着美好生活，鲜花产业的另一端，则在花田里。

业内有言，中国每 10 枝鲜花里，有 7 支来源于云南。由于气候、土壤等天然优势条件，云南鲜花全国知名，质量稳定适合日常消费，但传统鲜花流通渠道非常复杂，一枝花从云南到消费者手中，要经过花农、花市、各级经销商、花店等多个环节，五六道层级下来，鲜花品质大大受损，价格也涨了不少。拼多多的产地直发模式，正好将云南的鲜花直接推向城市消费者，也因此与云南鲜花结缘颇深。2020 年 3 月，拼多多联合中国铁路昆明局集团开通"鲜花专列"，将云南花农赠送给武汉抗疫医护人员的鲜花成功送到，得到央视新闻联播点赞。同年，时任云南泸西县县长莫伟等政府领导走进了拼多多直播间，为云南鲜花代言，获得 160 万网友围观支持，也让云南鲜花在拼多多平台积累下更多粉丝。

安徽 80 后残疾青年杨道林是一位有特色的拼多多鲜花商家。他原本做手机电商销售，偶然的机会到云南旅游，发现鲜花生产成本与内地的市场销价，存在十倍以上的利润空间，商机广阔，于是开始尝试到拼多多开店，如今已做成平台领先企业，2021 年店铺销售鲜花 230 万单，销售额达到数千万元。据介绍，他们还专门在云南多地建立了鲜花种植基地，与当地花农签订采购和销售合同，借助拼多多"农地云拼"的创新模式，带动了 330 多户当地花农增收致富。

这样的故事不仅发生在云南。女性正在成为鲜花的消费者，更在成为鲜花产业的创业者。在贵州，全国人大代表、农村电商创业领军人物华茜 2021 年 3 月与合作伙伴也开始在拼多多上售卖鲜花绿植。据介绍，贵州的栀子花、云南的玫瑰、泡泡玫瑰、小雏菊、富贵竹等产品受到了各地消费者的青睐，目前拼单量已从初始阶段的一天两三百单增长到日销一两千单，节假日峰值可超四千单，带动了贵州、云南、广东、山东多地花卉产品在网络热销。

在粤港澳大湾区兰花种植面积最大的广东四会市石狗镇，兰花种植面积超过 5000 亩，年育苗 3300 万株，培育着墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列 230 多个品种。但在 2019 年底之前，当地一直琢磨着如何在种好兰花的同时打开销路。石狗镇人民政府党政综合办主任刘志雄称，龙头企业将兰花搬上拼多多之前，受限于销售渠道，种植规模突破受限。"转入线上后，种植面积增加了 1000 多亩，收入增长相当可观。"

▲ 广东四会兰花电商带头人凌伟彬的苗木培育室，他将拼多多直播间粉丝的意见反馈给主管研发的父亲，改进产品、研发出系列新品。（陈逸航 / 摄）

95 后的"农二代"凌伟彬正是当地兰花产业线上转型的带头人。据凌伟彬介绍，2020 年新冠疫情爆发后，偶遇在拼多多直播卖玉的朋友交流经验，自己也拿起手机开始直播销售兰花。令他意想不到的是，拼多多独特的拼单模式，让其店铺在次日就爆单，卖出兰花近千盆。随后，凌伟彬与朋友组建了专业电商运营团队，邀请种了 20 多年兰花的父亲为主播们讲课，介绍兰花品种、养护、病害、培育技术等。科普式直播快速出圈，吸引一大批拼多多消费者，现在日均成交额几乎是父辈们线下经营收入的十几倍。

另一方面，凌伟彬还将直播间粉丝的意见反馈给主管研发的父亲，改进产品、研发系列新品。他提到，直播间粉丝反馈兰花太大，家中没办法摆放，年轻消费者想要素雅的花色和个性化产品等，父亲就从株形、颜色、气味进行改造，加大了矮种兰花产量。这也为镇上其他花农带来了启发，带动了当地整个产业链的优化升级。凌伟彬说："未来，围绕拼多多直播间的粉丝群体，我们打算深度运营用户，上线千元左右的高端兰花、造型兰花，冲刺年度两亿元销售额。"

拼多多农业项目负责人表示，平台"农地云拼"的创新模式就是希望打造一条"花田直连家庭购物车"的产销对接高速通道，用稳定的订单优化鲜花种植的供应链，助农增收，同时也通过减少中间环节让广大消费者享受到更优惠的鲜花商品。"未来我们还将通过百亿补贴、万人团、限时秒杀等优势资源，进一步提升平台鲜花品类的消费体验。"