拉美，MOBA 电竞的下一个蓝海？

6 月 19 日, 由沐瞳主办的 2022 MLBB 东南亚杯 (MLBB Southeast Asia Cup 2022, 以下简称"东南亚杯") 在马来西亚吉隆波完赛, 这个东南亚标志性的电竞赛事在本届比赛上收视再创新高, 总观看时长超过 3495 万小时, 峰值观看人数突破 280 万, 刷新东南亚杯办赛以来最高纪录。　　

而就在东南亚杯落下帷幕的时刻, 在地球另外一边的南美, 同样是由沐瞳主办的 MLBB 拉美杯 (LIGA LATAM 2022, 以下简称"拉美杯") 在同一天于秘鲁利马完赛。拉美杯的举办只不过两年时间, 如果从线下比赛的维度, 拉美杯是第一次走到线下。

如果说东南亚杯在东南亚的盛况折射了 MLBB 在东南亚市场的统治力, 那么拉美杯首次线下之旅则象征着,MLBB 在全球市场上继东南亚后, 第二个篇章的开始。

MLBB 电竞将全球第二站放到了拉美, 事实上不只是 MLBB, 越来越多的中国厂商都在将目光汇聚于此, 这个市场从人口、经济、潜力等各个方面看, 蕴含着完全不亚于东南亚市场的潜力。

另外, 相比于东南亚、日韩、欧美等市场的竞争环境, 拉美市场可以称之为新蓝海。MLBB 在东南亚取得成功后, 将拉美这一新兴市场聚焦为全球化的第二站。

中国手游席卷东南亚

由于文化、地理等元素, 东南亚一直是中国游戏出海的第一站, 早在端游时代, 就涌现了诸多在东南亚取得成功的中国游戏。

其中最为代表性的是金山旗下的《剑侠情缘网络版》, 这款游戏在越南超过 20 万同时在线的成绩, 成为总共人口 8000 万的越南"国民级网游", 一度占领了越南游戏市场 70% 的份额, 总销售额将达到 1500 万美元。

到了手游时代, 中国手游更是成为东南亚市场的一股主流力量,Sensor Tower 的数据先显示, 在 2021 年,MLBB 以 4700 万下载量的成绩成为中国游戏东南亚出海榜单首位, 整个榜单中仅次于 Free Fire。

基于 MLBB 在东南亚的火爆, 其一系列的电竞赛事也成为了东南亚市场上最热门的电竞赛事, 甚至仅从流量横向对比也在全球领先。

Esports Charts 针对海外直播平台的相关数据统计, 在 2021 年观看人数峰值排名前 10 的单场 MOBA 电竞比赛中,MLBB 的相关赛事独占 6 席。

这样的表现也直接帮助了 MLBB 相关赛事在 2021 年以 3.86 亿小时总观看排名全球移动电竞第一, 相比 2020 年增长了 2.5 倍。

不仅如此, 在刚刚结束不久的第 31 届东南亚运动会上, 电竞赛事中,MLBB 相关赛事最高同时在线人数 (PCU) 达到 221 万, 总观看时长达到 1785 万小时, 两项数据均排行本届东南亚运动会电竞项目 TOP1, 同时也创造了新的收视纪录。

国民级手游, 这是 MLBB 在东南亚最直观的现状。

而在 MLBB 的背后是整个中国游戏在东南亚的统治力, 同样是 Sensor Tower 的数据显示,2021 年共 48 款中国手游入围东南亚地区畅销榜 Top100, 合计吸金约 9.8 亿美元, 占 Top100 总收入的 54.0%。

中国手游在东南亚占据了超过一半的市场份额, 这是最真实的写照。

拉美: 一个和东南亚相似但规模更大的市场

东南亚市场已经成为游戏出海的主要阵地, 但换一个角度去看待问题, 这个市场伴随着大量出海产品的涌入早已经成为了一片红海市场, 竞争变得格外激烈。

未来的市场增长所依赖的将是整个东南亚从整体经济到网络等基础设施的提升而带来的增长, 换而言之将与东南亚整体地区的发展息息相关。

在这样一个大背景下, 如果想要将发展的掌握在自己手中, 那么必然需要跳出东南亚这个文化圈层的舒适区, 去寻找另外的增量市场。

日本、韩国、北美、欧洲的确都是主要的战场, 但游戏价值论认为, 拉美市场是一个被很多厂商所遗忘的市场, 而这个市场有着极大的潜力, 并且极为适合中国游戏厂商。

主要原因就在于拉美市场与东南亚市场有着极大的相似性。

在东南亚市场, 智能手机普遍的价格在 200 美元以下,Counterpoint 发布报告显示, 在 2020 年东南亚主要的国家中, 超过 67% 的智能手机出货是在 150 美元以下。

而在拉美市场, 整体情况与东南亚极为类似, 同样是 Counterpoint 的报告, 数据显示在 2019 年拉丁美洲的智能手机市场仍然以低端机型为主导, 将近 57% 的智能手机售价低于 199 美元,99 美元以内的机型更是占据了 35% 的市场份额。

除了这一点之外, 值得注意的是, 拉美地区对于社交属性特别重视,The World Bank 的数据显示, 墨西哥与巴西、阿根廷三个拉美国家在全球社交媒体使用频率排行榜上占据了 Top5 中的三席。

社交属性对于"爱热闹"的拉美玩家来说十分关键, 相比于一些只能自娱自乐的单人游戏, 大部分拉美的游戏玩家更加喜欢具有社交属性、可以和朋友或者陌生人一起玩的游戏。

最后, 相比于欧美、日韩乃至中国地区在主机、端游等有一定的占比, 拉美市场和东南亚市场几乎保持着一致, 即用户基本以"移动游戏"为主所构成。

这与当地的发展有关,PC 和游戏主机的价格以及后续的购买游戏的消费对于当地的用户而言是一笔相当大的开销, 因此, 建立在刚需产品智能手机上的移动游戏更加受到用户的欢迎。

另外, 更突出的一点, 在网络基础设施, 支付环境上, 用一个词去形容拉美市场, 这个词是"复杂", 这一点与东南亚又极为类似。

从整体环境去看, 拉美的确与东南亚的市场极为类似。这种类似之外, 根据 SensorTower 发布的数据,2021 年巴西市场整体手游下载量达到 45.7 亿次下载, 位列全球第 3, 仅次于印度和美国。

在拥有全球第 3 的下载量的同时, 巴西手游市场的用户构成更加优质,18- 34 岁之间的用户占比接近 6 成。除此之外, 在用户收入上,2021 年巴西的人均 GDP 达到了 8025 美元, 而印度市场是 2300 美元。

仅巴西市场的潜力就是巨大的, 而再加上完全不逊色于巴西的墨西哥, 以及这两巨头之后的阿根廷、哥伦比亚, 拉美市场的确拥有着庞大的市场潜力。

FPS 是主流的拉美电竞市场 MOBA 有没有机会?

基于用户构成, 当地市场的整体发展大背景, 在东南亚取得巨大成功的 MLBB 将拉美视为其全球化当中的第二站便显得极为合理。

事实上, 目前在拉美市场上, 已经同样有一款发源于东南亚的游戏在拉美取得了近乎统治性的市场地位, 这款游戏是 Free Fire。

数据显示 Free Fire 在拉丁美洲的市场占有率超过 60%, 在最大的巴西市场占有率更是达到了 82%。

Free Fire 所取得的成功的主要原因当中, 当地以低端机型为主、用户热爱竞技型的社交游戏占了主导性的因素, 同时基于拉美市场与东南亚市场的相似性使得 Garena 无缝的对接。

除此之外, 还有一个主要的因素是拉美市场从 CS 时代开始, 就对于写实类的 FPS 游戏情有独钟, 在 PGL 斯德哥尔摩 Major 上, 出现了 21 名巴西选手, 是所有国家中最多的, 很能说明问题。

Free Fire 之后, 现在同样是从东南亚市场发源的竞技类游戏 MLBB 开始了对拉美市场的开拓。

MLBB 与 Free Fire 相比最大的不同在于其游戏的属性,FPS 更注重写实, 而 MOBA 则是基于一个架空的世界观, 且更具备策略性。

拉美市场的用户对于 MOBA 这个品类的接受程度是否会像东南亚一样, 这是 MLBB 进军拉美所存在的一个疑问。

然而, 从目前中国市场和东南亚市场去看问题, 我们可以明显的发现这两个竞技品类的市场上 MOBA 和 FPS 是并行的。

中国市场自然不需要多提, 一款 MOBA 和一款战术竞技常年占据畅销榜前 2, 在东南亚市场同样也是 Free Fire 和 MLBB 常年在畅销榜前 2。

这两个市场或许会给到拉美市场未来的发展一些启示, 在用户习惯了 FPS 的竞技之后, 是否也会适应 MOBA 这个竞技品类。

从写实到架空, 事实上这本身就是游戏的一个品类的进阶, 中国市场的发展上从最早的 CS1.6 到后来的魔兽争霸就是如此。

从这一点来看,MLBB 进军拉美市场, 或者说整个 MOBA 手游在目前被 FPS 手游统治的拉美市场有着极大的空间。

拉美的电竞狂热足球外的又一个通道

从以上的整个大的背景去看,MLBB 在拉美市场的发展是值得期待的。

数据上, 在 MLBB 的用户构成体系当中,Sensor Tower 的数据显示, 来自巴西的 DAU 已经是仅次于印尼和菲律宾的第三大市场已经说明这个市场的确值得期待。

而当这些期待加上其成熟的电竞基因, 那么所推导出的是,MLBB 在拉美市场很可能会复制其在东南亚市场的成功。

之所以如此, 原因在于拉美市场对于电竞有着完全不亚于中国和东南亚市场的热度。

巴西自不用多说, 从 CS 开始, 巴西就一直是电竞产业当中的重要拼图, 有着全球知名的电竞选手, 国内的知名人物如罗纳尔多也亲自参与到了电竞当中。

在去年由贫民窟联合中心 (CUFA) 举办了一场大型电竞赛事 Favelas Bowl。

这项赛事已经有了十几年历史, 此前通常是以足球为项目, 但去年用 Free Fire 进行了一次比赛, 来自 100 多个巴西贫民窟的超过 5 万名玩家报名参加了《Free Fire》贫民窟碗赛事。

主办方在 Twitch 平台进行了直播, 巴西最大的有线电视频道之一 SporTV 也为决赛做了直播。

巴西之外, 墨西哥、阿根廷、哥伦比亚这些国家同样对电子竞技有着高涨的热情。在阿根廷电子竞技已经成为了一个备受年轻人所喜欢的活动。

这个趋势也使得前阿根廷国家队、前曼城俱乐部的阿奎罗的关注, 本身作为一个电竞爱好者的他成了了 KRU Esports 电竞俱乐部, 该俱乐部进军《FIFA 21》、《火箭联盟》、《无畏契约》与《CS:GO》等游戏项目, 这是南美最强的电竞团队之一。

而包括万事达卡 (Mastercard)、阿迪达斯、汉堡王、彪马、Movistar、英特尔和微软, 已经在拉美开启了对电竞的赞助。

在本次的拉美杯上, 就有正在大规模进军拉美的非洲第一智能手机品牌传音旗下的子品牌 infinix、著名摩托车品牌 Honda、可口可乐旗下子品牌 Cfruit, 顶级电信运营商 América Móvil 旗下子品牌 Claro, 另外还有 TikTok Gaming 和秘鲁大学的加入。

电竞在拉美如此的受欢迎, 一方面如上文所说得益于拉美人本身外向、细化社交的特性, 但同时不可回避的是很多拉美的年轻人和东南亚年轻人一样将电竞视为了改变生活的一个途径。

在进入 MPL 之前,Escalera 是菲律宾的一名吉普尼司机, 一周工作 4 天, 在这个工作之余他还兼职做快餐连锁店的工作。

MLBB 的出现改变了他的人生, 在和队友们一起经历了多次失败后, 他们在一场 P600,000 奖池的锦标赛中拿下冠军, 再就是被最著名的 MLBB 组织之一 ArkAngel 收购。他的人生因此被改变。

类似的案例还有第三届 MLBB 全球赛冠军战队 Blacklist 选手"OhMyV33nus",2018 年原本他已经打算奔赴日本成为又一个在日本务工的菲律宾人, 但他接触了 MLBB, 之后他通过在职业电竞的努力自己建造了一座新房。

而在南美这样的案例也激励着每一个出生于贫困家庭的年轻人,25 岁的 Raffael Simo 居住在巴西圣保罗乡村的一个贫困社区。

由于家庭贫困, 自己的妻子又患有肾脏疾病, 需要经常进行血液透析, 他必须每天 5 点起床, 从早上 6 点到下午 6 点去干搬运工的工作来补贴家用, 但是在这种高压状态下, 他的家人仍然鼓励他去追求自己的电竞梦想, 并且愿意从微薄的存款中拿出一部分为他购买游戏设备。苦中作乐,Dexter 凭借自己的技术在堡垒之夜社区中拥有了一些知名度。

而正是这种知名度, 让巴西一家职业电竞俱乐部 Zero Gravity 也找到了他, 他们愿意为 Dexter 的妻子支付部分医疗费用, 同时还愿意聘请他担任俱乐部的签约游戏主播, 帮助他提高直播质量与知名度。就这样, 出身贫民窟的 Dexter 凭借电竞改变了自己的人生轨迹。

在包括我们之前说的贫民窟碗, 贫民窟联合中心的相关负责人就表示, 目标是让选手获得知名度, 帮助选手当中的佼佼者进入职业战队, 彻底改变他们的生活。

而 MLBB 拉美电竞负责人 Ajay Jilka 对游戏价值论也表示,"职业电竞为所有世代提供了追求职业生涯的机会, 也能保障自己的生活收入来源。"

同时他也不避讳的一点是, 和传统体育一样,"电子竞技中的顶级职业选手只有金字塔尖一小部分人, 想成为顶尖职业选手同样需要天赋、努力、持之以恒, 以及稳固的支撑保障。"

然而无论如何, 的确有很多年轻人通过电竞改变了自己的生活, 电竞在拉美也正在承担和足球之于拉美一样的作用, 为年轻人带来梦想, 带去希望。

中国电竞的全球化拉美只是又一个开始

拉美杯的顺利起航说明了拉美市场的确是最适合 MLBB 在东南亚之外的第二站。

在拉美杯之前, 还没有中国厂商自研的电竞产品能够在拉美地区举办大型比赛, 现在 MLBB 做到了这一点, 拉美杯也成为了 MLBB 全球电竞市场的重要组成部分。

这对于向全球传播中国电竞在全球电竞产业链中的地位是重要的一步, 通过举办拉美杯, 沐瞳在拉美地区正在逐渐完善移动电竞的一系列流程, 拉美电竞负责人说,"我们有机会分享从更强大、成熟的东南亚 (马来西亚、新加坡、柬埔寨、菲律宾和印尼) 电竞市场中获得的经验和最佳实践, 并针对拉美当地市场进行本地化适配。无论从短期还是长期来看, 搭建当地专业化的且可持续发展的电竞生态一直以来都是我们的明确目标。"

这对于帮助拉美地区快速的步入移动电竞时代也起到了正面促进的作用, 是中国电竞向全球辐射影响力的又一个例证。

当然, 必须承认的是, 拉美市场和东南亚市场的成功, 乃至中东、东欧其实都是一种路径上的成功,MLBB 想要真正在全球范围内代表中国自研电竞, 还缺最后一步, 这一步在欧美市场。

如何在欧美市场打开局面, 这是 MLBB 后面需要去写的答卷, 能否带来惊喜, 向全球真正的输出中国电竞制造, 值得我们期待。