移卡到店电商服务迎来爆发式增长 2022 年上半年 GMV 同比增长 18 倍

8 月 30 日，香港上市公司移卡（09923.HK）发布 2022 年上半年业绩报告：期内收入与上年同期相比增长 17.1%，至 16.42 亿元人民币；移卡重点布局的到店电商服务也表现亮眼：期内总商户交易量 (GMV) 人民币 13.55 亿元，同比增长 1789.7%；业务营收 1.62 亿元人民币，同比增长 259.4%。由此带动收入占比从上年同期的 3.2% 提升至 9.8%。

另外值得注意的是，2022 年上半年移卡到店电商服务毛利率为 57.1%，而上年同期仅为 2.3%。这说明移卡到店电商服务开始进入快速发展通道，规模效应显现。随着业务的进一步发展，利润或将进一步改善。

到店电商服务连接商户、消费者

到店电商服务是移卡于 2020 年下半年正式开展的业务。移卡通过自有流量渠道移卡"乐商圈"App、乐商圈微信公众号及小程序，及抖音小程序、快手小程序，为消费者提供优质的本地生活服务；消费者可以通过以上方式，选择酒旅、餐饮、美容、休闲娱乐等优惠套餐；同时，移卡也能从全渠道协助商户促进销售，实现与消费者的互动，提高留存率。

多年一站式支付业务的积累、绝对领先的二维码收单地位，让移卡积累了数百万的活跃商户，并触达数以亿计的活跃消费者。在 C 端消费者领域，短视频、私域流量兴起为移卡发展到店电商业务创造了契机。

在此背景下，移卡可以通过连接一站式支付服务所触达的商户和消费者，促进双方在市场中的互动，建立一个充满活力的商业社区，让消费者发现有趣、独家的超值体验，让本地商户蓬勃发展。

根据 2022 年上半年财务数据显示：2022 年上半年，移卡的一站式支付服务 GPV 达人民币 1.06 万亿元，活跃支付服务商户数达 760 万。另根据易观分析发布的《2021 年中国产业支付专题分析》报告，从交易规模、服务商户数等综合能力来看，易观研究认为，移卡位居中国非银行独立二维码支付服务市场第一。

支付业务庞大的消费者、商户数量以及完善的销售网络赋予了移卡弯道超车的机会：凭借此移卡拥有了强大的市场反应和渗透能力，在成本可控的情况可以快速和广泛的交叉推广到店电商服务。

2022 年上半年，移卡到店电商服务 GMV、营收的快速增长，以及毛利率的大幅改善，证明移卡有效利用了其在支付市场的优势。

业务爆发式增长价值主张得到认可

移卡到店电商服务的爆发式增长，一方面是受益于一站式支付服务所带来的独特优势，另一方面则归功于良好的市场策略及价值主张。

本地生活业务的核心不完全在于低价，更在于如何通过选品组合出有性价比的方案，把更多有趣的卖点融合在一个产品里。因此，图文是否有吸引力、有没有时间点的限制、是否不用预约等等，都是吸引消费者的关键因素。

为更好地协助商户设计爆款套餐，移卡组建了一支专属团队，由近 1500 名对本地竞争格局及消费者喜好有深入认识的市场产品专家组成。截至 2022 年 6 月 30 日，移卡到店电商服务区域性站点数累计超过 300 个，拥有近 450 万名社交网络上的关键意见领袖（KOL）。通过这些站点，2022 年上半年，移卡累计为商户提供的 SKU 数目较 2021 年底增长 39.6%，已超过 20.5 万。

今年上半年，移卡在全国市场上线了随心退功能，支持用户"无条件随时退"和"过期自动退"。这些独特的价值主张也获得了消费者的认可。2022 年上半年，移卡共为近 970 万付费消费者提供到店电商服务，同比增长 578.9%，环比增长 136%；所有渠道的月度活跃用户（MAU）最高达逾 1900 万。

移卡表示，随着在不同运营阶段的持续优化与逐渐实现的规模效应，截至报告期末，服务站点中接近半数已稳定并实现盈利。因此重申 2022 年全年 GMV 将达人民币 28 亿元至 35 亿元的指引不变。

另外据艾瑞咨询预计，2021 年本地生活服务市场规模为人民币 24 万亿元；2020 年至 2025 年年复合增长率为 12.6%；至 2025 年，本地生活服务的在线渗透率将增长至 30.8%。这意味着本地生活服务市场在未来仍有很大的增长空间和市场机会。

移卡表示，接下来会充分利用生态系统内的流量数据，继续投入研发，丰富产品组合，加强用户体验，及为股东、员工及社会创造可持续发展价值。