华为云 x 销售易：数智化赋能合作伙伴，共建海外云生态

近日，中国云巨头华为云与企业级新型 CRM 开创者销售易达成战略合作，销售易将基于自身伙伴云产品及专业的实施服务，帮助华为云以数字化、智能化手段管理在东南亚地区的渠道伙伴，共享合作成功。

一场新冠肺炎疫情的到来，改变了大多数企业的业务运营模式，让更多企业开始依靠电子商务和远程办公来开展商业活动。再加上全球数字经济的迅猛发展，各国企业业务向云端迁移的紧迫性比以往任何时候都要高，这也让云服务供应商纷纷将视线瞄准海外，开始寻找企业增长新引擎。

作为致力于为企业提供稳定可靠、安全可信、可持续发展的云服务商，华为云从创立之时，就开始进行全球战略布局，依托华为 30 年 ICT 技术积累，以及在全球 170 多个国家开展业务所积累下的经验，为华为云的海外扩张打下了坚实基础。目前，华为云在全球 IaaS 市场排名为中国第二、全球前五，成为全球五朵云之一，并且在主流云厂商中增速最快。

华为云之所以能够获得如此成绩，除了在技术上持续加大投入，构筑长期竞争力之外，还得力于对合作伙伴的招募，通过为合作伙伴提供业务、技术和营销支持，帮助合作伙伴构建基于华为云的成功业务或解决方案，来实现共享共赢，持续发展。

在管理东南亚地区合作伙伴上，随着华为云业务不断深入，伙伴数量不断增加，原本线下手动的管理方式不再能满足管理需求，企业无法直观掌握合作伙伴的业务情况，难以进行整体评估，为此华为云需要一套系统来数字化、智能化管理合作伙伴，实现共赢。经过一系列综合考察与调研，销售易凭借国际化的产品能力与在东南亚地区专业的实施服务，成为华为云数字化赋能伙伴。

基于此次合作，销售易将基于自身伙伴云产品助力华为云实现以下价值目标：

1.对合作伙伴实现全生命周期管理，从合作伙伴招募、合作伙伴授权、到营销活动、销售机会再到绩效评估全流程覆盖；

2.利用销售易 BI 能力，在线上实现合作伙伴优势、能力和销售机会的有效分析，并根据智能化的数据反馈，及时调整运营策略和营销策略；

3.通过销售易 aPaaS 平台快速配置，敏捷解决华为云对系统的需求，让销售管理系统和伙伴云无缝集成，有效协同华为云内部和外部销售团队，大力提升销售及运营效率。

随着各行各业数字化进程的加速，通过建立多方携手的数字化产业生态，来实现更长远的发展目标已经成为业界共识。未来，华为云将借助销售易伙伴云聚焦合作伙伴体系，持续进行生态创新，携手伙伴持续创新、实现商业共赢，以此来更好的服务千行百业的数字化转型和智能化升级。

作为国内 CRM 领军品牌，销售易早在 2017 年就已经开始布局海外，先后在美国硅谷成立研发中心，陆续建立海外数据中心，并全方位提升国际化能力，不断提升服务经验，符合 GDPR 的合规要求等。基于国际级水平的产品及服务能力、多年服务 500 强企业的实施经验，以及日趋高涨的海外市场需求，销售易投身到了全球数字化建设浪潮中，于 2021 年成立东南亚分公司，截止目前，已赋能 UKISS、Prudential Mega Life、GreaterHeat、Firmus 等在当地运营的企业推动数字化转型。

携手华为云是销售易开拓海外市场的又一重要成果，销售易将凭借国际级产品能力以及过往服务出海企业所积累下的成功经验，帮助华为云通过数字化手段管理东南亚渠道伙伴，共创新价值。