名创优品 MINISO：用 10 美金店开创全球零售新格局

7 月 13 日，登陆纽交所不到两年的名创优品 MINISO，再次敲钟香港联交所。作为一家高速增长的全球零售商，名创优品 MINISO 近年来不断实现全球版图扩张，目前，名创优品线下门店已经进驻了美国、加拿大、墨西哥、西班牙、法国、冰岛、巴西、印度、印尼等全球 100 个国家和地区。

近年来，名创优品 MINISO 逐步加快全球化发展进程，其中最值得一提的则是其在北美地区的发展，这与利基市场的发展潜力密不可分。全球资产管理公司 AllianceBernstein 分析师 Sammy Suzuki 分析称，"名创优品之所以得到消费者的赞许，重要策略就是填补了价位利基市场，"此外，Suzuki 还强调"利基市场是指小众但有持续发展潜力的市场，由一些需要但尚未被满足的族群消费者组成，本土巨头虽在占有率上有绝对优势，但在 10 美金区间缺乏有竞争力的零售企业的参与，而 10 美金区间是专为价格敏感且同时在意设计质感的人准备的。"

据了解，名创优品 MINISO 90% 的产品低于 10 美元，65% 的产品低于 5 美元，恰好能够填补 10 美金产品的市场空白。在美国 Dollar General、Dollar Tree 等四大零售商巨头之间，名创优品迅速把握发展机遇，在北美市场找到了自己的立足点，以"好看、好玩、好用"的优质产品开辟了全球零售新格局，还进驻曼哈顿，成功颠覆了北美大众对高性价比零售品牌的商业刻板印象。

名创优品打造 10 美金店铺的价格定位，也形成其独特的用户画像：消费品味较高且对价格有一定敏感性的年轻人为主体。为了迎合和保持年轻人的兴趣，名创优品每隔 7 天就从庞大的 10000 个产品创意库中挑选出约 100 个新的 SKU，依靠高频上新成功俘获"Z 世代"消费群体，简约、时尚的产品风格也完美契合年轻消费群体的审美。

值得一提的是，根据名创优品对年轻世代的洞察，在物质满足的情况下，年轻人愿意为情怀和价值情绪买单，因此，名创优品持续调动社媒端传播、IP 设计等方面的优势，让用户更容易与产品和活动达成情绪上的共鸣。例如，名创优品曾联合皮克斯 4 大 IP 角色打造"一起皮更美好"主题，上线苏利文、巴斯光年、草莓熊、三眼仔的合作产品，并与用户一起搭建皮克斯 IP 专属产品主题店，使名创优品和消费者之间建立起更强大的情感连接。

经过多年来的发展，名创优品 MINISO 门店数量已超 5000 家，遍及了全球 100 多个国家和地区，私域用户体量扩张至上千万，未来，微笑符号点亮全球的步伐不会停止，将中国的优质供应链整合能力搬到海外并做当地化适配，在全球书写中国零售新故事，也将成为名创优品的重要使命。