《智能区域管理，科学规划战场，支持业绩规模化增长》课程报名开启

消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间：2024-05-03

报价宝综合消息《智能区域管理，科学规划战场，支持业绩规模化增长》课程报名开启

医药行业有一句流行语，叫做分久必合，合久必分，这就是区域设计最形象直观的表述。销售区域设计以及销售区域的变更或者调整的过程，实际上就是将区域内的客户以及销售活动，我们也称之为销售资源分配给销售人员，使其能够相互匹配的过程。

以下几种情况是必须进行销售区域重新设计或变更的情形，比如当我们需要创建一个新的销售团队，或者说当我们需要扩大、缩小、重组现有的销售队伍，另外一个情况就是当需要把两个或两个以上的销售部门进行合并时，这些都是非常必要的情形，我们要对销售区域进行重新的设计或者进行较大的调整或者变更。总的来说，就是销售区域要根据销售团队的变化而变化。

另外还有一些可能的情况，也会需要我们去考虑是否要做出销售区域的重新设计或者变更，比如某些区域的客户或者区域内客户的需求发生了一定的变化，或某些区域销售团队的产品组合发生了变化，或竞争的环境发生了变化，或销售流程发生了变化，以及过去一两年都没有认真审核过整个销售区域匹配的质量时，往往这些时候也是需要我们来考虑究竟要不要重新进行销售区域的设计，或者在局部进行一定的调整与变更。

我们知道了要在一定的情况下对销售区域进行调整或者变更，有时候甚至会重新进行设计。那么问题来了，一个好的区域设计或者好的调整应该具备什么样的特征，我们又该如何对销售区域进行设计与调整呢。

故小瑞学苑《SFE 效能增长训练营》本次邀请到了行业资深顾问、效能和过程管理专家陆旭颖老师，于 9 月 14 号晚上 7 点 30 分，带来第 6 期课程 --《智能区域管理，科学规划战场，支持业绩规模化增长》。

重点分享销售区域管理四步法：销售区域设计、销售资源分配、销售目标设定、销售战略调整，帮助药企科学规划销售"战场"，全面覆盖目标市场；销售资源分配公平公正，销售目标制定合理可行，极大鼓舞销售人员的作战士气；纵览销售区域业绩变化，及时调整销售作战方针，最终实现销售人员通力协作，支持业绩规模化增长。

2022-09-13 19:53:23