海外市场全线飘红，解码联想智能手机增长逻辑

国内市场，智能手机"内卷"久矣。如何找到符合自身的增长逻辑，是每一家智能手机厂牌面临的共同挑战。在这方面，联想智能手机走出了一条通往全球市场的特色战略路径，引人注目，值得深思。

近日，canalys 发布数据显示，2022 年第一季度，联想集团智能手机在北美市场出货量达到 400 万部，同比增长 56%，市场份额达到 10%，稳居第三，较第四名的优势扩大到 1 倍以上。同期，在拉美市场，联想集团也以 18% 的市场占有率力压苹果、小米等知名手机厂商，位列第二。

另有公开数据显示，近年来，凭借独特生态与韧性供应链等优势，联想集团智能手机业务在海外市场全面开花，经营业绩强劲增长，为公司创造了新的增长点。

尤其是，自收购摩托罗拉以来，联想集团智能手机业务从不被看好到持续盈利，并获得市场份额的大幅提升，实现完美逆袭，这一过程体现出联想集团独到的并购眼光与强大的资产整合能力。

如果拉高俯瞰视角，并拉宽整体视野，不难发现 -- 这样的战略眼光与运营能力，是联想集团此前未得到充分重视、并深度挖掘的企业价值之一。

全面开挂，墙内开花墙外香

56% 的同比增幅，在北美智能手机前三名厂商中，处于最高水平。数据显示，排名第一的苹果，在将更多设备从其他地区转回北美，以更好地满足需求并交付上一季度未交付订单的情况下，出货量增幅达到 19%，但仍然远不及联想集团；第二名的三星则增幅仅为 1%。这使得联想集团较两者的差距明显缩小。

自 2021 年以来，联想集团在北美市场持续表现出"开挂式"的发展势头。数据显示，2021 年，联想集团在北美市场销售额同比增长 131%，市场份额从上一年的 5.5% 大幅提升至 10%，排名从第五跃升至第三。其中第四季度，公司市场占有率达到 13.1%，创下历史新高。

这一势头也在联想集团全球主要市场中被全面"复制"。以拉丁美洲为例，据 Strategy Analytics 数据，2021 年全年，联想摩托罗拉在拉美地区市占率达到 22.6%，位居第二，市场份额较 2020 年提升逾 7 个百分点。其中，第三季度，联想摩托罗拉在墨西哥市场出货量位列第一，在巴西和阿根廷市场位列第二。今年一季度，这样的强劲增长势头可谓有增无减，联想智能手机在该地区的出货量达到 550 万部，以 18% 的市场份额位列第二，力压小米和苹果。

Canalys 分析指出，拉丁美洲是新兴智能手机厂商蓬勃生长的一片沃土，"与其他地区面临的宏观经济挑战相比，拉丁美洲地区许多市场的发展前景相对较为乐观"。Canalys 预计，2022 年拉美地区的智能手机出货量将再增长 4%。联想集团是深耕拉美手机市场的中国先行者，在拉美市场的优异表现，也对其手机业务的发展发挥着重要作用。

另外，在新拓展的欧洲-中东-非洲大区，联想集团取得了两位数的良好增长。

在海外市场的强劲表现带动下，联想集团智能手机业务增速明显高于智能设备业务集团整体水平。近日联想集团发布的 2021/22 财年年报显示，公司移动业务全财年营业额达到 507 亿元，同比增长 39%，增速高于市场整体 30 个百分点；运营利润达到 23 亿元，同比增长 110%，为并购摩托罗拉以来的最高水平，且在所有地区均实现盈利。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆表示，公司移动业务已经连续八个季度健康盈利。其"全员 5G"战略进入回报期，5G 产品销售额增长超过 3 倍。

差异化打法，坚韧的"第二战线"

与其他硬件产品不同的是，在龙头企业引领下，智能手机市场的比拼，已远非硬件之争，而是已升级到生态布局的竞争。如最早提出生态概念的苹果，其封闭的生态系统已被公认为独一无二的竞争壁垒。其他如小米、华为等代表企业，乃至吉利汽车、格力空调等新入局者，也都提出了自己的智能手机生态主张。

联想集团并未明确提出智能手机生态建设计划，不过也在其整体业务生态之中，为智能手机留有一席之地。以今年 4 月发布的"DISC 生态"为例，D 即智能产品（Devices），I 即智能连接（Interaction），S 即智能场景（Scenario solution），C 即云服务（Cloud）。其中，在智能连接方面，DISC 打通了 OS 之间、设备之间的系统壁垒，从系统层面实现了手机 / 平板投屏到电脑上、手机投屏到平板上，内容和数据能够无缝迁移随行，用户利用 Lenovo ID 即可实现跨设备的安全连接。

手机厂商进行生态布局，或意在将产品创新和体验做到极致，或为寻求手机之外新的增长点。联想集团 DISC 生态以其早已构建的"端-边-云-网-智"技术架构为基础，无须开辟新的业务领域，而是通过充分强化智能手机与公司原有业务各个环节的紧密关联，形成不同业务之间的联动，为自身智能手机业务创造更多的市场需求。当前，数字经济已是全球性产业变革的核心，因而这一发展策略比开辟新业务更具可持续性。同时，生态内各环节之间的联动，也同样将为产品创新和体验升级赋能。

与此同时，早在 2011 年，联想集团即与阿根廷 Newsan 集团合作，在火地岛建设生产基地，为公司手机产品抢占拉美市场提供了重要支撑。受益于此，摩托罗拉手机在阿根廷的市场份额由 2015 年的 10% 左右飙升至 2019 年的 40% 以上。这是联想集团"全球资源 + 本地交付"的韧性供应链建设思维，在手机领域的一次成功实践。

联想集团的韧性供应链，还拥有高产能、智能化的突出优势。以公司最大的智能手机生产基地武汉工厂为例，该工厂承担了摩托罗拉约 60% 的手机生产需求，包括 Motorola Razr 5G 95% 的全球出货量。作为 5G 样本工厂，其 35 条贴装线、55 条主板测试线、100 条预组装线、67 条组装线、50 条包装线，在智能排产等平台支持下，最高日产设备 14 万台，是联想集团乃至湖北省出口增长的代表工厂之一。

联想集团一直致力于将以智能手机为主的非 PC 业务打造成除基本盘 PC 之外的"第二战线"。如今，凭借"全球资源 + 本地交付"、高产能、智能化的韧性供应链，差异化的业务生态，产品创新能力等诸多因素，其手机业务强势复苏，已成为公司新的增长引擎之一。

在联想的整个战略中，手机业务的战略地位无需多言。受益于 5G 换机周期，智能手机出货逐步回暖。在这个大背景下，联想利用自己国际化较早的优势，选择深耕拉美市场，同时积极开拓欧洲北美市场，推出丰富产品组合的策略，帮助联想手机业务奠定了行业地位，堪称战略上的差异化选择。同时，对于技术的前瞻布局，具有较大可能受益于行业渗透提升，这同样构成了手机业务的增长新极。

这其实证明了一点，商业上的差异化，可以是"你无我有，你有我优"的竞争力，也可以是"另辟蹊径"的出海或下沉。但无论是哪一种选择，其实盯的都不是对手，而是自己身上的优势。

双优：战略定力 & 整合能力

联想的智能手机业务得以重归市场前列，乃至于成为联想业务的重要一极，它的根源，源自于 8 年前的大型并购。2014 年，联想从谷歌手中收购了 Motorola。

对于这起收购案，外界多有质疑。但联想一直没有过多回应，而是坚定地按照既定战略推进全面整合与业务开展，让市场替自己说话。当前的良好发展态势已经充分说明，收购 Motorola 为联想智能手机业务带来了 1+1 大于二的结果。

一方面，Motorola 带来了雄厚的技术储备，其 2000 项专利、相关品牌和商标，尽归联想。另一方面，Motorola 拥有的全球 50 多家运营商的合作关系都归入了联想移动业务集团，为随后的国际化打下了基础。

在过去 8 年里，联想集团在智能手机业务上的持续投入，始终不为短期业务表现与外界评论而发生动摇，这也是其植根于长期主义这一战略定力的充分体现。

由此出发，从更大的业务范围来看，联想集团在并购、经营摩托罗拉历程中展现出的独到眼光、超凡能力与超常耐性，也同样在 PC、X86 服务器等业务的收购中表现得淋漓尽致。可见，这些优秀品质已经融入联想集团的灵魂与血液，是联想集团值得外界深度挖掘的核心企业价值。