华为云陶志强:把复杂留给自己,把简单留给伙伴
消息来源:baojiabao.com 作者: 发布时间:2024-04-29
6 月 16 日,华为云生态特别节目《ONE- 华为云和 TA 的朋友们 2022》正式"开播"。华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强在节目上表示,华为云心系伙伴发展,秉持"把复杂留给自己,把简单留给伙伴"的理念与伙伴展开深度合作。他还形容好的生态体系,能让伙伴形成合力,犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样。
华为云中国区副总裁、华为云中国区生态与合作伙伴发展部部长陶志强
华为把复杂留给自己把简单留给伙伴
陶志强表示,路遥知马力,日久见人心。目前全国已经有超过 38000 多家不同类型的伙伴选择与华为云展开深度的合作,坚定不移的选择与华为云共同成长,成为我们的同路人、同心人。华为云的伙伴类型多样,起点差异大,那么怎么让伙伴更自信、更有能力的抓住云化时代的新机遇呢?他给出的秘诀就是三个字"传帮带"。
陶志强谈到华为、华为云的组织、流程都相对复杂一点,但是一直是想着把简单一定要留给我们的伙伴,把复杂留给我们自己。华为云提供技术专家支持、开发工具、云测试等资源,帮助伙伴构建丰富的解决方案与服务,创造新价值。
据介绍,华为云 2022 年在全国范围内组建了强大专业的 PSA(生态伙伴系统架构师)、DTSE(开发者技术支持专家)团队,未来还将持续扩充队伍,专门支持伙伴、客户和开发者,助力实现技术升级和业务创新。同时,华为云组建了 PDM 团队,即伙伴发展经理,是华为云与伙伴对接的统一接口人,为伙伴成功负责。
华为云提供教练型支持手把手帮助伙伴
授人以鱼不如授人以渔,华为云除了提供上述的各种赋能、培训认证等能力计划之外,华为云还提供教练型的支持,手把手的帮助伙伴快速组建作战队伍和服务队伍,云上新锐、云上精英、云上王者等一系列的集训营、腰部联拓训练班、迁移服务试点训战等等各种各样的帮扶行动,每天都在全国各地展开,真正帮到伙伴能力得到提升。
政委模式每天与伙伴奋斗在一起
华为云于 2022 年年初特别强化了对伙伴的"政委模式",集结了全国上百名具备非常实践经验的优秀华为云专家,派驻给伙伴做"政委",带动与拉动伙伴往前走,真正地帮助伙伴构建能力,从而更好地服务客户。
陶志强进一步表示,"在华为云新伙伴体系下,伙伴从加入生态到获得能力,从应用能力到持续运营,都能获得针对性的支持,这种更加精细化、流程化、体系化的生态,将为我们的伙伴长远发展注入更强的动力。"
用"钻石"比拟华为云与伙伴的关系
2000 多年前老子的《道德经》上有言说:道生一,一生二,二生三,三生万物。节目中,陶志强借古人的这句话来解读华为云与伙伴、与生态体系的关系。
"一"是华为云这个大的平台、这个大的舞台,有技术、有发展、值得信赖;"二"是华为云和 TA 的朋友们,各方现在和未来共同承载于这个平台的沃土之上,华为云与伙伴缺一不可;"三"是华为云与伙伴之间的能力互补、互相配合,以及互相信任。好的生态体系,让合作更科学、更合理、更有序,形成合力,犹如碳原子通过共价键形成璀璨而坚硬的钻石一样。
做生态就如同交朋友,只有付出"真心"才会长久。不论是"把复杂留给自己,把简单留给伙伴"的理念,还是"犹如钻石一样形成合力"的形容,华为云都用实际行动证明,华为云用多种手段助力伙伴实现商业成功,同时恪守业务边界、尊重伙伴,是生态伙伴的首选。
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