联想联姻电讯盈科的深谋远虑：力促服务开辟盈利新战场
6 月 14 日，联想集团发布公告称，已与电讯盈科签署战略合作协议，成立合资公司 PCCW Lenovo Technology Solutions Limited（简称"PLTS"），未来将专注于亚太地区的业务拓展。
一个是深耕产业赋能数十年的 IT 老牌劲旅，一个是亚太地区领先、香港最大的 IT 解决方案供应商，二者强强联合，将在数字化服务领域掀起新一轮变革。
有业内人士分析认为，在数字化转型不断加快的当下，联想集团与电讯盈科联手的背后，可谓其推动新增长引擎迭代进化，强化"第二增长曲线"发展势能的深谋远虑。
总金额逾 6 亿美元的强强联手
数据显示，2022 年亚洲区资讯科技服务市场规模约为 3200 亿美元，并保持超过 10% 的年复合增长率，预计到 2026 年规模将超过 4700 亿美元。从市场增长情况来看，PLTS 成立后，将从行业巨大发展空间中获得独特优势。
据悉，本次合作交易总金额约 6.136 亿美元，包含 5.136 亿美元现金及相当于 1 亿美元的联想集团股份。待交易完成后，联想集团将持有 PLTS 84% 的股权，包括通过直接持有 PLTS 的 80% 股权，及持有电讯盈科旗下 IT 解决方案业务控股公司电讯盈科网络服务 20% 的股权。
PLTS 成立后，将整合电讯盈科及联想集团的综合资源与经验，包括双方互补的服务方案、营运专长、市场开发能力、技术开放能力及庞大的人才队伍，加速其在亚太地区的市场拓展和竞争力提升。
联想集团执行副总裁、方案服务业务集团总裁黄建恒表示，此次合作将带来更多创新解决方案，会进一步加速联想集团从一家硬件和基础设施公司，向以方案服务为导向的全球领先 IT 企业的转型。
从黄建恒的讲话中不难看出联想集团对 PLTS 寄予的厚望 -- 通过其背后的强大技术实力积累与辐射亚太地区的影响力，进一步夯实自身科研能力，并推动软件和服务业务"走出去"，持续强化"第二增长曲线"发展势能。
1996 年，联想电脑市场占有率位居国内首位。到 2013 年，联想 PC 销售量升居世界第一，成为全球最大的 PC 生产商。2022 年第一季度，包括台式机、笔记本电脑和工作站在内的传统 PC 全球出货量超过此前预测，连续第七个季度超过 8000 万。从各品牌市场份额排名来看，联想仍以 22.7% 的市场份额位居榜首。
在硬件层面实现全球版图扩张后，联想集团正寻求软件与服务的全球快速落地，通过打造新增长引擎获得更充沛的发展动力。
PLTS 的成立将成为联想集团推动 IT 服务从国内渗透至亚太地区的重要抓手。目前，联想集团基于"端-边-云-网-智"全要素技术架构多维度发力，已在交通、农业、教育、医疗、制造业等领域形成了成熟的数字化解决方案，并为各行各业的转型升级提供强大赋能，成为实至名归的数字经济领导企业。
依托电讯盈科在亚太地区的影响力，联想集团可通过 PLTS 推动其在国内市场的 IT 能力"出海"，赋能更多领域和企业，而这也是其智能化转型的长远目标之一。
另外，此次合作也将使联想集团创新业务的规模与能力得到双重提升。
PLTS 将享有来自双方在技术、人才等方面的全方位赋能。作为香港 IT 界老大，电讯盈科拥有强大的市场基础，在多年的发展过程中沉淀了大量的专利资源及丰富的研发经验，并拥有专业的研发与营销团队。
换言之，合作达成后，联想集团将获得对方持有的专业团队与大量技术成果，并进军更多垂直领域，以每年数十亿规模的增长，加速提升 IT 服务能力。
数据显示，截至 2022 年 3 月 31 日的 FY2021/2022 财年，联想集团研发投入同比提升 43%，达 130 亿人民币，已吸纳近 5000 名硬核科技人才。此外，专利数据库提供商 IFI Claims2022 年初发布的数据显示，联想集团以 19406 件专利持有数量排名第 42 位。
"第二增长曲线"越发强韧
英国管理大师查尔斯・汉迪把从拐点开始的增长线称为"第二曲线"，如微信之于腾讯，云服务之于微软。作为已连续多年领先业界增长的科技巨头，联想集团也在积极寻求 PC 业务之外的新增长引擎，这一谋划从 2014 年收购摩托罗拉手机业务和 IBM X86 服务器业务时就已开始。
到了 2019 年，联想集团提出涵盖智能物联网、智能基础架构、行业智能的 3S 战略，紧跟智能化浪潮进行变革。2021 年，为承接 3S 战略，联想集团组建了全新的方案服务业务集团（SSG），主要涵盖解决方案、设备服务、运维服务等业务，并与智能设备业务集团（IDG）和基础设施方案业务集团（ISG），共同构成了联想集团的三大核心业务。
同年，联想集团还发布了新 IT 服务品牌"联想 TruScale"，其以 XaaS（一切皆服务）为核心，将传统硬件、软件、服务分散采购，以及设计、建设、运维分段实施的模式，整合成可以订阅、一站全包的服务模式。
至此，联想集团已从战略层面到业务层面，明确了 PC 之外的"第二增长曲线"。
此前，联想集团定下了三年净利润率翻番的目标。至 2021/22 财年末，联想集团净利润增长 72%，净利润率同比增长 89 个基点，三年期目标实现近半。在接下来的时间内，如何继续保持增长，成为关乎联想集团智能化转型成败的关键。
黄建恒在此前的采访中表示，SSG 在内部的定位是成为联想集团未来的核心竞争力，也是集团收入和盈利成长的动力。另外，在 2021/22 财年第一财季的报告中，SSG 取代了 IDG，成为最先被提及的业务部门。从种种迹象不难看出，联想集团对 SSG 寄予了厚望。
在中国工业互联网行业市场规模的迅猛增长态势推动下，联想集团在智能化变革过程中打造的以创新业务为主的"第二增长曲线"，也已显露出强劲的发展势头。
2021/2022 财年，联想集团收入约 4600 亿（人民币，下同），同比增长 18%；净利润同比飙升 72% 至约 130 亿，首次实现主营业务全线赢利。
其中，SSG 方案服务业务集团收入 349 亿元，同比增长 30%，运营利润 76.7，同比增长 40%；ISG 基础设施方案业务集团收入 458 亿，同比增长 13%，首次实现全年盈利，运营利润 4300 万；IDG 智能设备业务集团收入近 4000 亿，同比增长 18%。
从数据来看，以 PC 为主的制造业仍占据联想集团营收大头，但 SSG 与 ISG 的赢利，说明其创新业务已渐入佳境。
IDC 预计，未来数年，全球 IT 与商业服务市场将保持 4-5% 的增长速度。其中，2024 年前教育、零售将成为增长最快的垂直市场，政府和制造业将成为占比最大的垂直市场。预计到 2025 年，数字化办公场所服务的业务规模将达到 930 亿美元。
显而易见，在"一切皆服务"模式下提供 DaaS 以外的全套解决方案拥有巨大的商业机会。随着数字化转型的加速，业界对数字化解决方案的需求将出现爆发式增长，PLTS 的成立也将加速联想集团以服务为导向的智能化转型，进一步强化其"第二增长曲线"发展势能，为转型注入更充沛的动力。
