CRM 国产替代案例合辑：看 500 强企业如何选型

近期，艾瑞咨询发布了《2022 年中国 CRM 行业研究报告》，报告指出在内外因素的共同推进下，CRM 市场在释放新的需求潜力，随之带动了各行业对 CRM 采购增长持续走高。其中值得关注的是，在 2021 年国产 CRM 市场占有率已经达到 75%，相比之下，国际 CRM 品牌的市场份额正在逐渐缩小。这与近期销售易联合 T 研究发布的《CRM 国产化选型指南》中的观点一致，随着国产 CRM 品牌的崛起，越来越多的企业开始将选型目光转向本土品牌。

究其原因，一方面国产 CRM 日益成熟，使自身具备了替换国际巨头的能力。尤其是将移动 + 社交融入进 CRM 产品中，创造出了更能满足"中国特色"需求的新一代 CRM。另一方面，外部因素推动，让企业看到了国产 CRM 替代的重要性和必要性。国际品牌断供中国企业的"卡脖子"困境从芯片延伸到软件，加之《数据安全法》《个人信息保护法》的出台，数据安全性合规性变得至关重要，国产 CRM 自然成为了不少企业的更优选择。

销售易是当前市场上被更多企业信赖的国产 CRM 代表品牌，具有服务各行业、各类型企业的丰富经验，在此，我们整理了 4 个 500 强企业改用销售易且取得成功的最佳实践，希望可以给正在考虑使用国产 CRM 的企业提供参考。

沈鼓集团

沈鼓集团早就开启了数字化转型之路，在与国际品牌 Siebel 合作期间，原来单一的 SFA（销售自动化管理）已经无法满足多变复杂的业务需求。此外，业务部门之间没有数据交换，导致客服对产品设计、制造、采购等数据获取较少，现场出现问题时不能及时调取数据进行分析解决，影响了服务的及时性和满意度。同时因为缺少相关数据不能第一时间了解设备状况和客户需求，也错失了很多商机。

替换效果：

销售易快速通过销售云和服务云帮助沈鼓打通了信息壁垒，搭建一个统一的信息化平台。

针对沈鼓客户服务部门的管理痛点和业务需求，销售易助力沈鼓集团打造了由客户服务工作台、服务项目管理、资产设备管理、客户门户等多个信息化系统组成的服务云平台，实现了对沈鼓集团整体服务体系的高度整合。

某世界五百强电气企业

该企业在与 Salesforce 合作期间，当面对新的需求时，Salesforce 需要与总部进行反复的跨国沟通，而中国市场正处在快速高效的运转模式下，企业的业务需求每天都可能面临调整和变化，Salesforce 这种沟通模式无法满足企业需求。除此外，国内对数据安全和隐私安全提出更加严格的规范，Salesforce 在国内未设立数中心，需替换中国 CRM 品牌以保障数据安全合规。经过考察后，该企业选择了销售易替代 Salesforce。

替换效果

销售易面对新需求快速响应，从接到需求到上线仅用了 7 个月时间。同时销售易具备完善的数据安全、隐私安全机制，通过了多项安全、隐私认证，在安全隐私合规方面符合企业要求。

在合作期间销售易帮助其优化了自助服务、保养服务和备件返还等流程，以及智能派单、移动端离线、派工单多人组件等共计 101 项功能，大幅提升了协同效率，刷新了外企对"国货能力"的认知。

上海电气

上海电气业务复杂，旗下有几百家子公司，需要在一个平台上提供服务，对 CRM 厂商的定制化能力和服务能力要求极高，而国际厂商一般通过外包、代理形式进入中国市场，服务水平参差不齐，对客户需求也无法及时响应。除此外，在产品使用上，原来 SAP 所提供的移动端体验差，不符合国内终端用户的操作习惯。

替换效果

上海电气在对比多家 CRM 品牌后，选择了销售易。虽然几百家公司要在同一个平台上提供不同服务，对于集团企业 IT 来讲是非常大的挑战，但即便如此，销售易还是展现出了强大的产品能力，凭借"营销服一体化"CRM 解决方案，不仅满足上海电气集团的定制化需求，也保证了产品的稳定性，移动端的设计和交互体验也获得了业务部门的认可。

滴滴企业版

滴滴在使用某国际 CRM 系统的过程中，发现其 CRM 软件的网络效率差，移动端需求难以实现，希望在国内 CRM 领域里找到注重客户体验、可提供定制服务的合作伙伴，经过调研销售易进入滴滴的视线。

替换效果

销售易在国内多地拥有数据中心，解决了网络效率差的问题。此外，销售易根据滴滴自身的业务情况给出移动端定制化解决方案，满足了滴滴企业版在客户管理方面的多元化需求。

销售易还具备非常强的专业服务能力，在整个项目的沟通过程中，销售易的专业能力、实施能力、交付能力都获得客户认可。在与滴滴沟通具体用车管理模式时，销售易提供的专业意见推动了整个 CRM 管理系统的提升。

以上案例详细介绍可通过下载《CRM 国产化替代选型指南》进行了解。白皮书还通过深度剖析国产 CRM 的特点和优势，给出了一套行之有效的标选型准，点击阅读原文即刻下载。