解读三大行业趋势，小红书灵感营销助力品牌赢战双 11

一年一度的双 11 大促又要来了，面对这场消费者的狂欢和营销人的大考，品牌又该如何备战？

作为双 11 消费决策前站，用户倾向在小红书清醒式买买买，必买清单、购物攻略、薅羊毛攻略成为小红书用户在双 11 期间最关注的内容。

为助力好产品赢战双 11，小红书灵感营销特地为大家准备了 3 天 9 场次的直播。围绕五大重点行业精细化运营策略、营销 IP 发布、商业产品新功能及组合攻略、双 11 扶持政策等多个维度展开。

9 月 27 日，食品饮料、母婴、时尚三大行业的直播顺利举行，为三大行业的商业伙伴带来最新趋势解读及双 11 营销攻略讲解，快来分享干货内容！

一、食品饮料行业有哪些最新趋势？品牌如何借势小红书卖爆双 11？

嘉宾观点：

Foodaily 每日食品首席内容官李运飞：小红书是用户了解饮料创意喝法的重要平台和第一渠道，以小红书上"有咖有酒"的热点为例，我们发现了以咖酒为代表的新式饮品在国内有很大的市场刚需，但怎么喝、在什么场景喝，还有很大的创新空间。小红书从用户多元的生活中发现并引领了这样的新趋势，这也是小红书从众多平台中脱颖而出的原因之一。

小红书食品饮料行业华东负责人绿间：引发共鸣是品牌营销中非常重要的一点，通过真实有趣的内容，让品牌的目标用户更加了解、喜爱品牌，这是小红书能提供的价值。同时，我们也希望通过洞察用户喜好、拆解产品卖点，与品牌一起重新定义甚至共创出用户喜爱的好产品。

食品饮料行业精细化运营解决方案：

1.明确种草路径：浏览 + 搜索双路径触达，品牌内容根植用户决策链路。

2.制定营销策略：基于数据洞察，通过 KFS 内容营销组合策略将产品内容与流量玩法进行高效组合，提高营销效率。

3.通过过程指标来校准投放动作，通过种草影响力来衡量种草效果。

4.商业流量撬动自然流量打造爆文，沉淀品牌资产。

5.分类预埋笔记内容，实现关键词精准卡位，根据 SOV、SOC 效果不断优化投放目标。

二、双 11 节点下，母婴行业有哪些流行密码？母婴品牌又该如何蓄力冲刺大促？

趋势洞察：

双 11 母婴行业新趋势：小红书母婴人群的养育观正在变化，孕育理念更前卫，重社交。

双 11 母婴行业品类新趋势：从刚需时代步入精致时代，小红书母婴用户需求不断提升，追求更精细化、全方位的优质育儿生活

双 11 母婴行业囤货新趋势：用户有更强的囤货意识，奶粉、纸尿裤、辅食等刚需类囤货需求尤为强烈。

母婴行业精细化运营解决方案：

1.用小红书 IDEA 方法论赋能，全面革新品牌观感，从内容蓄水到节点引爆，助攻品牌在双 11 电商大战中成功。

2. KFS 内容营销组合策略助力大促，丰富的达人矩阵全面触达多圈层人群，借力信息流加推打造高赞爆文，优质笔记卡位关键搜索词，抢占用户心智。

3.竞价广告流量加持后，与自然流量加乘，大幅度提升笔记曝光量，大大延长笔记生命周期。

4.爆文带动信息流和搜索侧的自然流量分发，帮助口碑沉淀。

三、时尚行业有哪些新风向？服装配饰品牌如何借势潮流赢战双 11？

嘉宾观点

华丽志 SVP & 华丽智库总监王琼：对比全球，中国消费者最大的特点就是品牌视阈更广，这意味着一方面人们对新品牌的关注和包容度更高，另一方面，则是品牌粘性和共鸣的门槛则更高。

小红书奢侈品 & 珠宝行业负责人佐罗：时尚是小红书站内搜索 TOP1 的兴趣垂类，越来越多的年轻人把小红书当成时尚穿搭"宝典"。从去年双 11 大促前一个月大盘趋势可以看到，服装配饰总曝光量较日常上涨近 5 成，大促前在小红书蓄水的必要性不言而喻。时尚品牌想要建立更强的消费者心智，需要更加优质且稳定的内容产出，和更长线的流量运营策略。

趋势洞察：

秋冬热门品类最新流行趋势洞察：2021-2022 年服装配饰行业整体搜索量呈逐年稳定增长，2022 年 1 月-8 月同比上涨 41%，预计在双 11 / 双 12 达到峰值；2022 年 7-8 月，秋冬穿搭相关搜索词搜索量环比上涨 922%，预计 9-10 双月会达到全年搜索量巅峰；保暖类单品、羽绒服类单品、配饰类单品、光腿神器的搜索趋势逐年上升。多数品类受到季节因素影响，站内用户的搜索行为前置，建议品牌提前布局，做好内容铺垫和秋冬单品规划。

服饰品牌如何在大促节点玩转小红书？

1.有效种草：KFS 内容营销组合策略 = 内容输出 + 爆文打造 + 攻守兼备

2.双 11 投放节奏：蓄水期重信息流，冲刺期重搜索

3.小红书站内搜索热词大放送

更多双 11 节点行业趋势解读，敬请关注"小红书商业动态"微信公众号！