为什么 BBA 在中国卖不动电车

最近，一则"买奔驰 EQC 遭特斯拉销售嘲笑"的短视频在网上走红。一位奔驰 EQC 车主表示，自己接到了特斯拉销售的电话，在告知自己已经购买了奔驰 EQC 后，换来了对方的"冷笑嘲讽"。

而在视频的评论区，不少网友非但没有指责这位销售的态度，还一起加入了嘲讽的队列之中。

虽说买什么车完全是个人喜好，真没必要"嘲讽"。但这背后反映出，BBA（奔驰、宝马、奥迪）在中国的电动化道路，走得确实都不怎么样。

就拿奔驰来说，EQA / B / C 三款车的月销量基本都不过 1000 辆。今年 9 月，有统计数据显示，这三款车型的月销量分别为 277 辆、213 辆、235 辆。而售价更高的 EQS 单月销量甚至会不足 100 辆。

就连这样不堪的销量，都是建立在多达 30 万元的终端优惠上。指导价 49.19 万元起的 EQC 目前的终端优惠在 10-18 万元不等，而 EQS 的终端优惠此前被曝出最多能有 30 万元左右。

同时另一个值得关注的点在于，奥纬咨询的报告显示，2020 年生产一辆电动车的成本平均要比燃油车高 45%，即便到了 2030 年，预计也会高出 9% 左右。AlixPartners 发布的 2022 年全球汽车展望中也有数据表明，目前在美国每辆燃油车的平均原材料成本为 3662 美元，而电动车的平均原材料成本为 8255 美元，高出两倍以上。

也就是说，原来那套成熟的成本计算公式也已经失灵了。如果想要保证同样的利润率，电动车需要卖得比同级别燃油车更贵。但目前来看，奔驰的电动车无论是指导价还是终端价格，基本都与目前同品牌同级别的燃油车差不多，甚至还会出现比同级燃油车更便宜的情况。

并非只有奔驰这样，另外两家宝马与奥迪，基本上处境也差不多。

油改电、智能化这些问题都是老生常谈，但事实上，问题其实也并不都出在产品力上。

品驾曾试驾过宝马 iX、奔驰 EQS 等 BBA 的高端电动车。它们都不是油改电，辅助驾驶的使用体验也还不错，智能化虽然比不上新势力那么强，但拥有 CarPlay 也能满足不少用户的使用需求。而驾驶感受上，BBA 的车更是能让人明白什么才是"姜还是老的辣"。

不过，这些车都是过于高端的进口车型，即便是相对比较便宜的宝马 iX 也要 70 万元左右。而相对较为便宜的车型，产品力又不足。BBA 如果能够做到降维打击，那或许还有胜算，但 BBA 在燃油车时代的产品模式，导致它很难"降维打击"。

降维打击的前提，是有更高端的技术出现。目前 BBA 的技术领先性体现还不明显 -- 最少从普通消费者端看起来。

网上经常流传着这样的段子：相亲对象看不上我的奥迪 R8，说它不如保时捷。虽然这种段子可信度不高，但人们觉得保时捷更高级的原因在于，保时捷最便宜的车型落地也要超过 60 万元左右，而奥迪就算有 200 万元的车，绝大多数人日常看到的，多数也都是不超过 50 万元的国产奥迪车型。产品战线很长，是 BBA 的特征之一。战线很长，就要考虑电动产品序列在阵营里的定位，考虑让其不冲击到本来销量已经跑得很好的油车。

以 MLB（MLB evo）平台车型为例，它能覆盖大众集团的多个品牌，涵盖了从最高端的宾利添越、兰博基尼 URUS 到豪华品牌的保时捷 Macan、卡宴，再到奥迪、大众的多款车型。时常也会有 XX 是换壳 XX 这种争议话题。但通过发动机、变速箱以及各方面配置上的调整，甚至是同款发动机的不同调校，车企可以得心应手地将不同车型分出"三六九等"。

在同一品牌下，甚至还能细分出不同等级的车型。例如，奥迪 A6 不仅有轿车版与旅行版（Avant、allroad），还有高性能的 S6 以及 RS 6。性能上、配置上的巨大差异，甚至令人不会觉得 A6 和 RS 6 之间存在什么关系。

但进入电动时代后，这套"刀法"就不好用了。

在奥迪目前的电动车当中，只有 e-tron GT 推出了 RS 版，e-tron 推出 S 版。从海外售价来看，e-tron GT 与 RS 版在海外的差价虽然也有近 30 万元左右，但两车差距非常小，不仅延续了燃油车时代，奥迪祖传的"扮猪吃老虎"外观（即高性能车型与普通版长得都差不多），在实际的性能参数上，两车零百加速的差距不到 1 秒钟。

同样，奔驰的 AMG EQS 53 与 EQS 的顶配版也在指导价上有着 20 万元左右的差距，两车的性能差距也不大。甚至还有网友调侃，如果有了 AMG EQS 63，是不是还有工程师手工缠绕签名的电机？可见，没了发动机、变速箱后，车企能下刀的地方明显变少了。

不仅是高端性能不好做了，普通的豪华车型也存在同样的问题。以前说 Q5 是换壳途观还能反驳几句，那么现在同平台、尺寸几乎完全相同的 Q5 e-tron 与大众 ID.6，说是换壳恐怕真不过分，甚至是 ID.6 的后鼓刹，都原封不动的"继承"到了 Q5 e-tron 上。

这就是 BBA 没办法降维打击的原因。在电动化与智能化方面，BBA 相对新势力来说，目前还看不到太多技术上的领先优势，但为了维持燃油时代留下的复杂产品线逻辑，BBA 又不得不先将最好的技术放在最顶尖的车型上。而更加亲民的车型，就只配"油改电"。

如果说 BBA 在新能源领域有了更高端的技术，那么则可以完成技术的层层下放。也就是说，在更能走量的亲民款上，BBA 总得落后新势力们一代，以保证自己的高端车型的差异化。如果 BBA 能够做到在技术上领先其他品牌 2-3 代，那倒是可以解决这个问题。但他们目前都做不到。

新技术先给最高端的车型用，逻辑本身是没问题的，但问题又出现了：电动化的 BBA，还能不能撑那个价格。

"万能"的比亚迪，则反映了目前市场上的一种情况。在网上，当我们去看一些豪华纯电车型甚至是纯电跑车的相关内容时，时常能看到这样的评论"零百三秒？那跟三十多万的比亚迪差不多，我为什么要买这个百万的车？"。基本上，如果拿零百加速当作对标的标准，比亚迪的车那还是比较"万能"的。

这种情况不光是在国内，国外也一样。在奥迪 e-tron GT 发布后，就有外国网友做出了对比图。从零百加速来看，RS e-tron GT 还不如价格只有自己一半不到的特斯拉 Model 3 高性能版。

这样的现象，反映了电动化时代后的一大特征：纸面上的性能参数拉不开差距。发动机、变速箱的稳定性、平顺性等问题上，BBA 的优势也都没了。这也是 BBA 需要"降维打击"的另一层原因，则是因为它们目前的电动化技术，撑不起 BBA 最高端的价格。

不过，在底盘调校上，BBA 的电动车在媒体圈获得了不少好评，普遍认为开起来确实能感受出和新势力的差距所在。

性能确实不能只从零百加速一个角度去衡量。但遗憾的是，大多数消费者和开过不少车的汽车媒体人不同，特别是对于年轻消费者而言，如果没有开过太多车，其实一般人也没办法区分出底盘到底孰优孰劣，而在这个逐渐迈入"自动驾驶时代"的节点，驾控感受恐怕会越来越被忽视。同时，在互联网时代，驾控感受是目前最难直接传达给用户的，每个人也都会有不同的感受，只能亲自试驾后才能得出每个人的结论。

问题绕了一圈，又回到了最初的原点，BBA 的高端太贵，多数人买不起，低端产品力又太差，都上不了不少人的"候选名单"，就更别说去试驾了。

最后再说说，BBA 的牌子，还值不值钱。当消费者彻底理解燃油车与电动车，是两个不同的产物后，能有这样理解的消费者越来越多，那么 BBA 在电动车领域的品牌价值就会越来越低。只有他们能拿出一款在市场上独树一帜的爆款产品后，人们才会重新认识到，他们在电动车领域的存在感与品牌力。

本文来自微信公众号：品驾 （ID：Ping-Drive），作者：JimmyMa