移卡三季度业务表现强劲 到店电商服务或成为移卡第二条增长线

11 月 2 日，香港上市公司移卡（09923.HK）公布 2022 年第三季度业务发展情况：期内一站式支付服务总支付交易量（GPV）约 5408 亿元，环比增长 4.3%；活跃支付服务商户数目达 790 万，环比增长 7.3%。

移卡重点布局的到店电商服务表现亮眼：期内总商户交易量（GMV）及付费消费者数量分别达 10.36 亿元、640 万，环比增长 29.6%、27.9%。同时，到店电商服务单月接近盈利，公司重申 2022 年全年 GMV 达到人民币 28 亿元至人民币 35 亿元的指引。到店电商服务已经具备成为移卡第二条增长曲线的潜力。

这也预示着，从 2015 年提出"基于支付，超越支付"陆续布局多项增值业务，到 2022 年到店电商服务的潜力开始释放，To B 业务出身的移卡实现了与 C 端用户的良好连接与互动，基于支付的数字商业生态逐步形成。

到店电商服务快速扩张单月接近盈利

到店电商服务是移卡于 2020 年下半年正式开展的业务。作为移卡高度可扩展的数字化生态系统的极佳展现，到店电商服务依托于支付生态内商户积累、用户触达，在推广本地生活业务时拥有很大的成本优势。

具体而言，移卡通过自有流量渠道移卡"乐商圈"App、乐商圈微信公众号及小程序，及抖音小程序、快手小程序，为消费者提供优质的本地生活服务；消费者可以通过以上方式，选择酒旅、餐饮、美容、休闲娱乐等优惠套餐；同时，移卡也能从全渠道协助商户促进销售，实现与消费者的互动，提高留存率。

到店电商服务作为移卡涉足 To C 业务的重要尝试，承担了寻找公司第二增长曲线的核心任务。

2022 年上半年移卡到店电商服务总商户交易量（GMV）、营收快速增长，分别至 13.55 亿元、1.62 亿元人民币；与此同时，毛利率由去年同期的 2.3% 增长至 57.1%。到了 2022 年第三季度，到店电商服务延续了之前的飞速发展态势，GMV 及付费消费者数量分别达 10.36 亿元、640 万，环比增长 29.6% 及 27.9%。

值得注意的是，移卡在公布三季度数据时提到，到店电商服务单月已接近盈利，并重申 2022 年全年 GMV 达到人民币 28 亿元至人民币 35 亿元的指引不变。这说明移卡支付业务能够对新业务形成很强的协同作用，到店电商服务进入快速发展通道后规模效应显现，同时也意味着移卡开始在 C 端市场站稳脚跟，完成 B 端 C 端的双市场布局。

此前艾瑞咨询预计，2021 年本地生活服务市场规模为人民币 24.7 万亿元；2020 年至 2025 年年复合增长率为 12.6%；至 2025 年，本地生活服务的线上渗透率将增长至 30.8%。长期看来，随着本地生活服务市场的发展与渗透，相信移卡到店电商服务业务将长期处于高速发展期。

支付业务稳健增长三季度总支付交易量达 5408 亿元

2022 年第三季度，移卡在实现到店电商业务快速扩张的同时，一站式支付服务一如既往的稳健：期内总支付交易量（GPV）约 5408 亿元，环比增长 4.3%；活跃支付服务商户数目达 790 万，环比增长 7.3%；

一站式支付服务是移卡的基础和核心业务。虽然 2022 年前三季度局部地区疫情反弹令线下商业支付活动受压，但移卡的一站式支付服务依然展现出顽强的逆势增长势头，主要得益于有效的营销及渠道策略。

经过逾 10 年的搭建和积累，移卡通过积极的营销策略已建立一个覆盖全国 300 多个城市、近 1.6 万家独立销售代理的多层级销售网络，可以广泛地触达及渗透全国中小商户。

截止至 2022 年上半年，移卡云端支付平台的合作伙伴数目增加近 1000 个至超 3000 个，其中包括 SaaS、独立软件供应商（ISV）、四方支付，以及金融机构等。此外，移卡已与近百家银行建立合作，有效助力移卡进一步降低获客成本及提高商户留存率。

根据易观分析的《中国产业支付专题分析 2021》报告，按综合能力计，移卡位居中国非银行独立二维码支付服务市场第一。另外据艾瑞咨询预计，2022 年第三方移动支付市场交易总量为人民币 325.6 万亿元，2020 年至 2025 年年复合增长率为 12.9%，相信移卡将在支付行业的巨大增长潜力中进一步受益。

放眼全年，随着持续提升经营管理效率和水平，移卡不断多维度深化商户服务力度，持续完善产品矩阵体系，推动"商业数字化生态系统"再上台阶，实现营收规模和盈利能力的稳步提升。