制胜出海赛道 华为应用海外联运助力开发者获量增长

11 月 5 日，华为开发者大会 2022（Together）耀星领航出海高峰论坛召开，以"携手 HMS 全球生态，赢得出海新机遇"为主题，面向有出海发展潜力及诉求的伙伴及开发者，介绍华为终端云服务在海外本地化运营的实战经验、资源、能力、平台等，共同探讨出海大航海时代的新航线、新经验、新思路。

图注：AppGallery 跨端、全场景、多媒体平台流量分发体系

截至 2022 年 9 月 30 日，AppGallery（华为应用市场）全球月活用户超过 5.8 亿。据 AppGallery 统计数据显示，其 2022 年 Q1 的海外应用分发量同比增长达 56%。

HMS 生态全球影响力的不断扩大，离不开华为全球用户的支持，同时也反应出了华为应用海外联运的能力及价值，正得到越来越多开发者及和合作伙伴的认可及支持。

据艾瑞咨询和华为开发者联盟联合发布的《2022 年移动应用出海趋势白皮书》显示，2022 年，79.1% 的开发者计划或已经出海，其中 43.0% 的开发者已经将应用推广海外。应用出海的赛道愈发火热，说明更多开发者看到了海外市场广袤的发展空间，同时也意味着，更多人生地不熟的开发者将在航程中面临本地化运营、海外合规、商业变现等诸多挑战。

为了帮助出海开发者避开诸多"暗礁"，快速切入目标市场，华为应用海外联运向开发者提供能力接入、数据报表、本地化运营、全球结算一站式等系列服务，并聚焦应用上架后的精细化运营及商业变现，通过面向全球的强大分发能力、便捷的开发者服务、优质的联运能力及多种营销活动，助力开发者实现用户及收入的规模化增长。

1、打通资源渠道，事半功倍：

作为全球 TOP3 的移动应用分发平台，AppGallery 可通过跨端、全场景、多媒体平台流量分发体系构建更加丰富多元的商业场景，全方位扩大拉新覆盖渠道，助力开发者高效触达全球目标用户。开发者只需通过 AppGallery Connect 上传一次应用，即可实现应用的全球分发。此外，深耕海外市场多年的华为还围绕欧洲、亚太、俄罗斯 & 中亚、中东非及拉美五大区域部署了多个区域运营中心，拥有超 2000 + 本地化运营服务团队为应用出海保驾护航，提供全球化推广、本地化运营 / 服务。

2、加码服务体验，水到渠成：

图注：联运服务提供用户专属权益和多种运营工具

为了更好地帮助开发者做好用户全生命周期运营，华为应用海外联运为开发者提供了丰富多样的用户专属权益及各类专业运营工具。从特权礼包、满减券、充值返利等"用户权益"，到支持全球商品统一创建、商品批量管理等"商品营销及管理"，从用户多维标签体系、应用内容 / 服务外显等"精细化运营"，到跟踪用户全生命周期数据、支持联运活动优化等"运营调优"，华为应用海外联运服务围绕效果、效率持续构建多维立体化服务体系，携手合作伙伴一起提升联运合作效果，实现海外市场的高效获量增长。

为了助力开发者进一步提高付费留存及复购，华为应用海外联运还面向开发者开放"订阅服务"，开发者无需额外签署协议和支付能力开发，只需简单配置商品，即可实现优惠券抵扣、免费试用、订阅折扣及促销等，从而获取更加稳定的订阅收入来源。

图注：应用联运多重保障，支持高效管理及合作

此外，华为应用海外联运还提供多重保障服务，支持高效管理及合作。如可提供简单高效的接入流程、1V1 专属接入指导，助力开发者快速接入；提供本地专业运营团队支持，实现定制本地化活动，精准运营；支持多币种结算，并可提供详细的对账信息、开发者商户认证等，为开发者提供收款保障。

图注：海外应用联运 2022 年优惠政策 - 激励计划

更值得一提的是，加入 2022 年海外应用联运的开发者，每年前 30 万美金收入分成比例为 85%：15%，比标准分成比例增加 5%，且支付渠道手续费 100% 减免。（2022 年 1 月 1 日起实施，适用于应用内付费和付费下载类应用）

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。作为应用出海产业链上的重要一环，华为应用海外联运将不断整合自身全球化相关优质资源渠道，并持续创新及优化联运质效，期待未来携手更多开发者及合作伙伴，一起探索全球范围内更广阔的增量空间。